Mes compétences :
Customer Relationship Management
Microsoft Word
Microsoft Excel
Entreprises
Pentair Valves and Controls
- Chef des ventes Régional
2004 - maintenantResponsabilité commerciale de la région Rhône Alpes / Auvergne / Limousin couverte par 3 vendeurs terrain + plus moi-même (liste clients grands comptes).
- Mise en œuvre des moyens nécessaires à l'atteinte de l'objectif régional et à la réalisation des commerciaux dans leur activité.
- Construction de la stratégie générale du secteur.
- Fixation des objectifs individuels à chaque vendeur sous les ordres de la direction commerciale.
- Veille au respect et à l'application des plans d'actions établis en début d'année en combinaison avec chaque vendeur.
- Veille à l'application et à la mise à jour régulière du CRM.
- Visite de la clientèle et négociation des marchés importants
(accords-cadres) avec implication des commerciaux concernés.
- Chargé du recrutement des commerciaux, de leur formation et du maintien de la motivation de chacun.
- Accompagnement terrain et contact permanent avec les commerciaux.
- Soutien technique et commercial
- Tenue des réunions mensuelles permettant de faire le point sur les affaires et activités de chacun permettant également de renforcer les liens dans l'équipe.
- Organisation de salons régionaux (Pollutec..).
- Résultat 2015 : Objectif dépassé. 5,6M pour 5,4M.
Passés de 3eme région à la 1ère de France
Tyco Valves and Controls
- Ingénieur Technico-commercial
1997 - 2004Commercialisation de Robinetterie industrielle.
- Prise en charge et évolution d'un secteur comportant une vingtaine de départements (grand Rhône Alpes / Auvergne / Limousin) - CA 1500 K EUR - - Plus de 400 clients. Petits et grands comptes décomposés en: revendeurs, intégrateurs, utilisateurs, bureaux d'étude, ingénieries, sur les marchés de l'industrie et de la chimie. ;
- Visite de la clientèle et prospects : Détection des besoins, compréhension du circuit décisionnel, offres, négociations, signatures. ;
- Rédaction d'offres sensibles, tarifs personnalisés ;
- Mise en place et animation d'un réseau de distribution. ;
- Assistance technique et commerciale aux clients. ;
- Elu meilleur vendeur France en 2000. ;
1991 - 1997Commercialisation de robinetterie industrielle
- Création et structuration de l'agence de Lyon : Stock, administratif, politique commerciale... ;
- Mise en place de la bureautique et de l'informatique locale. ;
- Rédaction d'offres et lancement des commandes. ;
- Négociations et suivi des dossiers. ;
- Relations avec le centre d'assemblage, BE, direction commerciale, service achats, fournisseurs... ;
- Affinage des offres et adaptation des produits via la sous-traitance. ;
AMRI - KSB
- Commercial sédentaire
1988 - 1991Rédaction des offres - Lancement des commandes - Suivi des dossiers
- Relations avec la production.
ELECTROLUX
- VRP
Senlis1987 - 1988VRP
Vente au « Porte à porte » de systèmes d'alarme
Voir Chapitre formation
- Voir chapitre Formation
1986 - 1987
Ets Mazoyer
- Chaudronnier & soudeur
1985 - 1985Réalisation de pièces chaudronnées.
L'AIR LIQUIDE
- Responsable fabrication
1985 - 1986Assurer la conformité du gaz. Maintenir les teneurs à l'intérieur de fourchettes normalisées.
* Augmentation du niveau de productivité.
