Mes compétences :
Commerce international
Marketing
Gestion de projet
Management
Entreprises
Heineken
- Trade marketing agent
LILLE2012 - maintenantMon rôle en tant que chargée de trade marketing est d’optimiser les relations entre le distributeur/grossiste chez qui je suis détachée, et ses différents réseaux de distribution en établissant un véritable partenariat gagnant-gagnant entre eux (fidélisation des consommateurs, augmentation des profits et des parts de marché, amélioration de la notoriété, etc.).
Taches et missions :
- Mise en application la Channel Strategy, construite sur la base CRM du grossiste et la vision du groupe sur les marques (choix de l'assortiment, du POSM, des actions,...)
- Définition des incentives commerciales pour la force de vente, suivi et analyse des résultats (axes d’amélioration)
- Gestion des budgets annuels Trade des marques du groupe (activations, développement de plv spécifique, achat de POSM)
- En charge du taux de distribution numérique des produits
- Création d'outils d'analyse et de reporting
En OFF TRADE (modern et traditional retail)
- Définition des plans d’actions promotionnels en fonction de la politique commerciale du distributeur et est chargée de leur application (prix, quantité,...)
- Application de la vision merchandising du groupe Heineken dans la construction de planogramme pour la GD (optimisation de l’assortiment, de l’allocation des espaces par produits) / JDA SPACE PLANNING software
- Négociation des mises en avant des produits et leurs emplacements en tenant compte des temps forts des marques
- En charge du déploiement et/ou de l'optimisation de la présence des produits et des marques en fond de rayon dans les points de ventes
- Réalisation des outils de promotion sur le lieu de vente (kakémonos, bâches, présentoirs, affiches, stop-rayon,…) et l’organisation de l’opération (mécanique promotionnelle, logistique, stocks de produits, animation…)
En ON TRADE :
- Négociation de plannings d’activations avec les points de vente et veille à leur bon déroulement
- Gestion du parc de matériel mis à disposition chez les clients (frigos, pompe à bière, tables et chaises) et prévision des forecasts a n+1 en respectant les budgets Trade
- Organisation des animations dans les points de vente (budget, développement et mise en place de plv)
- Mise en place des partenariats produits et/ou marque et analyse des retombées associées, notamment digitale (avec l’aide de la chargée de Marketing)
Direction de projets de rénovation urbaine - Mairie de Cayenne
- Chargée de mission pour la concertation et l'insertion
2011 - 2012- En charge de l'accompagnement pédagogique auprès des habitants
- Définition et mise en oeuvre le plan de communication du projet sur toute sa durée
- Instruction et suivi les actes administratifs nécessaires à la mission
- Préparation pour le compte du Maire la communication projet à l'attention de la population (s'assure de la prise en compte des avis au titre de la concertation)
- Définition, mise en place et animation des mécanismes d'insertion par l'économique dans le cadre de la carte nationale appliquée au projet
ARVAL (groupe BNPP)
- International Key Fleets coordinator
2010 - 2011Au sein de l’International Business Office et en collaboration avec les fonctions support :
- Animation et coordination de la relation entre les entités Arval (22 pays) et l’IBO afin de
qualifier les relations commerciales et de répondre aux demandes quotidiennes
- Création et proposition de nouveaux documents d’aide à l’analyse de l’activité
- Elaboration de rapports d’activité interne et externe : Business reviews, reporting…
- Aide à la mise en place d’une nouvelle politique de flotte européenne (18 pays) pour un
client majeur (déploiement de la demande, récupération de cotations, synthèse et
présentation au client)
SACEM
- Chargée de développement commercial / commerciale terrain
Neuilly-sur-Seine2008 - 2008Antenne de la Réunion sous la responsabilité du Délégué Régional Adjoint :
- Prospection (chasse et ciblée)
- Mission d’information auprès d’interlocuteurs variés (CHR et commerçants)
- Actualisation de la base de données abonnés
- Suivi des dossiers abonnés
- Mise en place de moyens de paiement et suivi
o Mission soumise à objectif : 2ème national (collecte cotisation/contrat)
SOFTER GOLF S.L
- Assistante des ventes à l'international
2006 - 2006sous la responsabilité du Responsable de développement à l’international :
- Qualification de fichiers prospects et lancement de campagne d’e-mailling
- Mise en relation avec les professionnels français
- Introduction de l’entreprise sur les e-marketplaces et pré-selection de fournisseurs
