Kamel ANANNA

En résumé

Entreprises

• PAPREC GROUP - Ingénieur commercial

  Paris 2010 - maintenant AUDIT CONSEIL ET VENTE DE PRESTATIONS LIÉES 0 LA GESTION DES DÉCHETS POUR LES ENTREPRISES

• DORYAN IT - Chargé de recrutement junior

  2009 - maintenant  Prise en charge de l'ensemble du processus de recrutement.
   Définition des besoins avec les dirigeants / recrutement de candidats sur profil
   Rédaction des annonces
   Sourcing.
   Entretiens téléphoniques et convocations aux entretiens.
   Suivi des candidatures.

• DELL Corporation - Ingénieur Commercial

  MONTPELLIER 2007 - 2009  Ingénieur Commercial Software Corporate Account (500 à 10.000 Pc)
   Détecter les zones d’influence, les interlocuteurs clés sur une liste de comptes nommés, clients et prospects.
   Elaborer les stratégies de compte en collaboration avec le management commercial et déployer les actions appropriées.
   Coordination des actions des ressources DELL sur les comptes confiés.
   Présentation de l’offre DELL Software, de l’expertise et de la valeur ajoutée pour le client (argumentaires).
   Assurer une présence commerciale sur le terrain.
   Accompagner le client dans ses choix en termes d’acquisition et de déploiement de logiciels.
   Construire une relation de qualité avec les interlocuteurs commerciaux et marketing chez les Editeurs de logiciels
  OBJECTIF Annuel : 12 Millions de revenu et 1 Million de marge Brut vs REALISE : 13,3 M€ en Revenu et 1,6 M€ Marge

• EAF SFR Entreprise - INGENIEUR COMMERCIAL

  2006 - 2007 Distributeur de prestations liées à la téléphonie mobile et réalisation de services informatiques – Paris (20ème)
  
   Ingénieur Commercial Grands Comptes
  
   Vente de Forfaits et matériels SFR Entreprise Voix et Data
   Mise en place et diffusion d’Accords Cadres en binôme avec un I.C SFR National
   Rédaction de réponses aux appels d’offres
   Mise en place et développement de partenariat avec SSII

• INMAC-WSTORE - INGENIEUR COMMERCIAL

  Roissy-en-France 2005 - 2006 Distributeur de produits informatiques et réalisation de services informatiques – Roissy en France (95)
  
   Ingénieur Commercial Grands Comptes
  
   Vente de l’Offre Globale INMAC (Hardware, Software, Services…)
   Définition de stratégies et plans d’actions par compte (en collaboration avec 4 commerciaux sédentaires)
   Mise en place et diffusion d’Accords Cadres
   Rédaction de réponses aux appels d’offres
   Relations partenaires/Constructeurs

• Sitel pour Microsoft - Commercial sedentaire

  2003 - 2005 Prestataire outsourcing pour le compte de Microsoft – Paris (13eme)
  
   Commercial
  
  Cellule Microsoft Business Solutions
  
   Détection de projets ERP et CRM auprès des PME-PMI Sud-est et Sud-Ouest de la France.
   Suivi et développement de portefeuille client.
   Suivi des campagnes promotionnelles et des manifestations.
  Cellule Licensing Specialist Mid Market
  
   Conseil et accompagnement sur les produits et modes de licences Microsoft.
   Aide à la réalisation et à la finalisation d’offre commerciale sur les clients.
   Détection de projet d’acquisition de licences « classiques » (bureautique ; serveur) de la gamme Microsoft.
  
  
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• INNELEC - COMMERCIAL

  2001 - 2003 Grossiste en multimédia, multi éditeurs (logiciels professionnels, éducatifs, films DVD, jeux vidéos) – Pantin (93)
  
   Commercial Terrain secteur revendeurs « traditionnels » sur l’Ouest de la France.
  
   Consolider et fidéliser le portefeuille clients sur « le secteur Ouest » de la France.
   Prospection et création de nouveaux comptes
   Participation aux présentations « Editeurs- Presse » des nouveaux produits.

Formations

• EFFICOM

  Paris 1998 - 2000 Action Commerciale

• Lycée Jacques Prevert (Taverny)

  Taverny 1995 - 1998 BAC ES

Réseau

• Christine GUIGNARD

• Daniel VERGER

• El Mimouni AHMED

• Emilia DANTAS

• Ghislain DE BAILLIENCOURT

• Jamel JAABAR

• Laurent BUCHON

• Marie-Caroline ROUXEL

• Sébastien GUZIK

• Severin PRATS