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Klervie BUREAU

Paris

En résumé

10 ans d'expérience en développement des ventes et négociation.

Mon moteur: le challenge et la performance, pour atteindre les objectifs.
Mon talent: créer du relationnel de haut niveau, pour améliorer les relations commerciales et développer des partenariats forts.
J'aurai a coeur de mettre mon goût de la performance au service de la réussite de votre entreprise.
Prête à relever de nouveaux défis, mon exigence et ma recherche de la qualité feront la différence lors des négociations à mener, pour dynamiser vos ventes et optimiser la présence de votre marque.
J’évolue depuis plus de 10 ans dans la vente des produits de grande consommation, au sein d'entreprises telles que Orangina-Schweppes, Dyson et L'Occitane.
Mon expérience dans la gestion de clients grands comptes m‘apporte une solide expertise en développement des ventes et négociation commerciale.
J’ai ainsi créé des partenariats forts avec des enseignes telles que Amazon, Carrefour, E.Leclerc, Galeries Lafayettes, Monoprix, et Vente-privee.com.

Mes compétences :
Responsable grands comptes
Négociation de contrats
Développement commercial
Management
Stratégie
Conseil
Négociation
Key Accounts
Forecasting
Profit and Loss Accounts
Microsoft Excel
Microsoft Outlook
Microsoft PowerPoint

Entreprises

  • L'Occitane - Directrice Grands Comptes

    Paris 2013 - 2015 - Développement du sell-in et du sell-out de la marque MELVITA sur différents canaux: parapharmacies, centrales d'achat bio, grossistes et clients Web.
    - Négociation des accords annuels.
    - Mise en place et suivi des Plan de lancement et Plan marketing.
    - Construction & suivi des budgets annuels.
    - Management d'un Key Account. Interface et management indirect de la force de vente terrain.

  • Dyson - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    Paris 2008 - 2013 * Pilotage de l'activité Grands Comptes. Coopération avec l'ensemble des distributeurs
    (Grandes surfaces alimentaires et spécialisées, Bricolage, Web).
    * Prévision des ventes, construction du budget annuel, suivi du P&L.
    RÉALISATIONS
    Ouverture des comptes Vente-privée.com, Amazon et METRO (+8 M EUR /an).
    Renégociation des contrats cadre et conditions commerciales chaque année.

  • DYSON - CHEF DE SECTEUR PARIS

    Paris 2006 - 2008 - Développement des actions commerciales en adéquation avec le secteur Parisien : réseau plus important de GSS, GSA et particularité des Grands Magasins.
    - Réalisation d’un CA supérieur de 45% par rapport aux objectifs
    - En parallèle, prise de fonction de Responsable Grands Comptes.

  • DYSON - CHEF DE SECTEUR

    Paris 2004 - 2006 - Meilleure commerciale de France en CA et en progression de CA (+ 54%).
    - Développement des ventes sur tous les réseaux de distribution (11 départements).
    - Mise en place des actions commerciales visant à atteindre les résultats quantitatifs et qualitatifs de la région fixés par la Direction.
    - Formation et sensibilisation des revendeurs.
    - Mise en place des préconisations de merchandising national sur la région.

  • ORANGINA SCHWEPPES - CHEF DE SECTEUR

    Levallois-Perret 2003 - 2004 - Promotion et vente des produits en réseau CHR et Grossistes.
    - Animation des points de vente et mise en place des opérations commerciales.

  • GROUPE PPR - RESPONSABLE DE RAYON

    2002 - 2002 - Management d’une équipe de 18 personnes.
    - Développement du chiffre d’affaires, de la marge du secteur et du merchandising.
    - Responsable des négociations et de la collaboration commerciale avec les fournisseurs.

  • PRINTEMPS - CHEF DE RAYON BEAUTÉ

    Paris 2001 - 2002

Formations

  • ICN (Nancy)

    Nancy 2001 - 2002 Master en management des Affaires Internationales

    I.C.N Nancy + Universidad La Salle, Mexico. Echange universitaire à Mexico Diplôme centré sur le marketing, les outils de communication, la finance, les techniques de commerce international et le management.

  • Universidad De La Salle (Mexico Df)

    Mexico Df 2001 - 2002 Master en management des Affaires Internationales

  • Université Nancy 2 MIAGE

    Nancy 1997 - 2001 Maîtrise UEP(Unité d'Enseignement Professionnel) d’Espagnol.

  • Lycée Jacques Callot

    Vandoeuvre Les Nancy 1994 - 1997 Baccalauréat Littéraire

Réseau

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