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Kotaro YOSHIDA

Vélizy-Villacoublay

En résumé

* 10 ans chez Dassault Systèmes, premier éditeur de logiciels français.
* 2 années au sein de la R&D d’une start-up à très forte culture d’innovation.
* Expérience significative de vente complexe de systèmes d’entreprise.
* Capacité à aborder des problématiques industrielles diverses (aéronautique, automobile, high-tech, énergie, sciences de la vie, grande distribution).
* 4 ans d’expatriation au Japon, fréquents déplacements professionnels en Asie (Inde, Corée, Taïwan).
* Capacité démontrée à interagir avec différents métiers impliqués dans la vente de logiciel : technique, marketing, ventes, support, contrats, finances, juridique.



Mes compétences :
Vente
Management
Business development
Prospection
Développement commercial
Statistiques
Avant vente
Data mining
Big Data
Data Science
Développement informatique
Stratégie IT
Product Lifecycle Management

Entreprises

  • Dassault Systemes - WW Customer Experience Manager

    Vélizy-Villacoublay 2013 - maintenant Coordination au niveau mondial de tous les acteurs de l'entreprise afin d'assurer la meilleure expérience client possible: R&D, avant-vente, vente, support, experts industrie.
    • Identification des engagements prioritaires (clients clés)
    • Coaching des équipes locales sur les opportunités clés
    • Gestion des procédures d'escalade / gestion des crises
    • Alignment des priorités du client avec la roadmap produit.

  • Dassault Systèmes - Senior Client Executive

    Vélizy-Villacoublay 2010 - 2013 Responsable de l’équipe commerciale en charge d’un industriel français du secteur aéronautique (3 personnes).
    Définition et pilotage de la stratégie commerciale :
     Connaissance approfondie du client : compréhension des processus métier, des enjeux, identification des interlocuteurs et des processus de décision.
     Création et développement de nouvelles opportunités (résultant de besoins client ou nouvelles solutions logicielles).
     Négociation et conclusion des contrats logiciels et services.
     Garant de l’atteinte des objectifs commerciaux (revenu annuel > 15M€).

  • Dassault Systèmes - Manager, Pre-sales Consultants

    Vélizy-Villacoublay 2009 - 2010 Animation d’une équipe de 3 consultants avant-vente, intervenant auprès des acteurs majeurs des industries pharmaceutiques, des biens de consommation et de la grande distribution.
    * Définition de la stratégie produit en liaison avec les équipes Marketing et R&D.
    * Présentation de la valeur de l’offre lors d’événements professionnels.
    * Qualification d’opportunités commerciales.
    * Elaboration des réponses aux appels d’offres.

  • Dassault Systèmes - Technical Account Manager

    Vélizy-Villacoublay 2007 - 2009 En charge d’un acteur majeur de l’industrie des pneumatiques.
    Contribution à la réalisation des ambitions technologiques et commerciales de Dassault Systèmes sur le compte, tout en garantissant un haut niveau de satisfaction du Client.
    * Stratégie avant-vente :
    - Qualification des objectifs du Client, étude de ses processus métiers et définition de la stratégie et de la proposition de valeur technique.
    - Coordination des interventions des forces d’avant-vente.
    - Elaboration et promotion des offres de service (aide au développement de personnalisations, organisation de support, maintenance, formation).
    * Satisfaction client :
    - Suivi des activités de service : respect des plannings, qualité des livrables.
    - Suivi du support après-vente : gestion des crises, réconciliation entre les différents acteurs : Client, services internes (maintenance, R&D), partenaires de vente ou d’implémentation.

  • Dassault Systemes - Application Engineer

    Vélizy-Villacoublay 2004 - 2007 Division Presales – ENOVIA Business Development
    Contribution à la croissance des ventes de la marque ENOVIA en Asie.
    Environnement: Industries automobile, medicale et high-tech au Japon.
    Technologies: ENOVIA SmarTeam, Microsoft .NET, Web Applications, Web services.

    Division Services – Consultant CAA
    Accompagnement des partenaires dans le développement de customisations de CATIA: formations, consulting.
    Environnement: SSII au Japon et en Inde, constructeurs automobiles et navals.
    Technologies: CATIA, CAA, C++, Visual Basic, J2EE.

  • Amabassade de France au Japon - IT Analyst

    2003 - 2004

  • NETGEM - Software Engineer

    Neuilly-sur-Seine 2001 - 2003 Développement en langage C d'un navigateur Internet embarqué dans un décodeur de télévision numérique TNT.

Formations

  • Ecole Nationale Supérieure Des Télécommunications

    Paris 1999 - 2001 Diplôme d'Ingénieur

    Traitement du Signal, Informatique, Ingénierie de la Cognition et de la Communication Homme-Machine (Machine Learning, IHM/UI)

  • Ecole Polytechnique

    Palaiseau 1996 - 1999 Ingénieur de l'Ecole polytechnique

    Mathématiques Appliquées (traitement du signal, mathématiques financières, statistiques, machine learning)
    Sciences de l’Ingénieur (calcul numérique et mécanique des structures).

  • Lycée Louis Le Grand

    Paris 1994 - 1996 HX4 XM'1

Réseau

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