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Laetitia URBANIAK-DUFOUR

Arques

En résumé

Expérience de 12 ans dans le secteur des produits COSMETIQUES dont 7 ans en tant que RESPONSABLE ACHATS puis CATEGORY MANAGER (parapharmacie et parfumerie sélective).

Animée avant tout par le challenge collectif, au-delà de la performance individuelle, j'aime l'idée de contribuer aux performances de l'entreprise en développant les résultats des produits.

Curiosité, dynamisme et implication sont également mes moteurs pour mener à bien les missions que l'on me confie.


Mes compétences :
Gestion de Projet
Assortiment
Gestion Budgétaire
Marketing Produit
Négociation Achats
Management
Analyse et Compréhension des marchés
Trade marketing
Capacité d'analyse et de synthèse

Entreprises

  • ARC International - Category Manager Food Service Europe

    Arques 2015 - maintenant
  • NOCIBE - Category Manager soin et parfum

    Villeneuve d'Ascq 2012 - 2014 Objectifs
    • Négocier et mettre en place les opérations commerciales en cohérence avec la stratégie de l’enseigne et le plan commercial écrit par la direction marketing
    • Assurer les moyens moteurs et les leviers commerciaux permettant la réalisation des objectifs de chiffre d’affaire et de marge
    • Gérer les assortiments et s’assurer de leur pertinence en fonction des performances des produits, des clusters de magasins et des parti pris de l’enseigne
    • Gérer la mise en place des nouveautés: estimation des volumes et du budget d’implantation
    • Assurer aux clients de l’enseigne de trouver le bon produit, au bon moment et au prix le plus juste


    Responsabilités
    • Suivi et respect du budget d’implantation des nouveautés (volume et valeur): 65M€
    • Analyse des performances des produits et des marques et proposer des axes d’amélioration le cas échéant
    • Respect des objectifs de chiffre d’affaire, de marge et de gain de part de marché en élaborant les plans d’action adaptés
    • Gestion des stocks en collaboration avec le service approvisionnement
    • Gestion des flux en fonction des pics d’activité de l’enseigne et du marché


    Réalisations
    • Respect des objectifs de marge et de chiffre d’affaire annuels
    • Contribution au gain de part de marché de l’enseigne
    • Respect des budgets et des objectifs de stocks
    • Remise à plat des assortiments pour assurer une offre cohérente en fonction des catégories de magasins (taille / poids de chiffre)
  • NOCIBE - Responsable Achats - Chef de Produit Parapharmacie

    Villeneuve d'Ascq 2007 - 2012 Objectifs
    • Négocier et formaliser les accords commerciaux annuels avec les 100 laboratoires partenaires
    • Mettre en place et suivre le plan commercial annuel: trade marketing et marketing enseigne
    • Gérer les approvisionnements fournisseurs – entrepôt et entrepôt – magasins
    • Gérer les stocks
    • Mettre en place les nouveautés produits

    Responsabilités
    • Gestion du budget d’achats: 15 M€
    • Gestion du budget sell out: 27 M€
    • Suivi et réalisation des objectifs de marge brute et nette
    • Management: 2 personnes, une assistante achats et une assistante marketing
    • Suivi et réalisation des objectifs de chiffre d’affaire en accord avec la stratégie de l’enseigne
    • Gestion des volumes d’implantation et des assortiments (3000 références)

    Réalisations
    • Négociation et formalisation des conditions d’achat de manière à améliorer les accords et donc la rentabilité de l’activité au sein de l’enseigne (2 points par an)
    • Mise en place des opérations commerciales mensuelles permettant la réalisation du chiffre d’affaire et la marge objectivés par la direction de l’enseigne
    • Gestion et pilotage du projet de transformation des magasins distribuant les produits de parapharmacie.
    L’objectif était de remplacer l’offre tout en préservant le chiffre d’affaire et la marge dégagée par cette activité.
    Durée du projet: 10 mois avec une équipe de 7 personnes (management transversal)
  • Biocos France - Cosmétiques - Chargée des achats et de la production - Assistante Marketing

    2002 - 2006 Objectifs
    • Collaborer au développement du chiffre d’affaire de l’entreprise
    • Développer l’offre afin de satisfaire les besoins du marché
    • Participer au respect des délais de livraison des commandes clients

    Responsabilités
    • Développement produits en collaboration avec une agence marketing locale
    • Sourcing des articles de conditionnement (flacons, bouchons, étiquettes, etc.)
    • Planification de la production des jus et de leur conditionnement en fonction des commandes
    • Suivi de la production des coffrets de fin d’année en collaboration avec des ateliers protégés en vu de respecter les délais de livraison aux enseignes clientes


    Réalisations
    • Respect des délais de livraison
    • Création de nouveaux coffrets de fin d’année
    • Elargissement des gammes de produits

Formations

Réseau