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Laurent DOCHE

COURBEVOIE

En résumé

Bonjour,

Actuellement en poste chez Comstor, distributeur à valeur ajoutée de l offre CIsco (mode de vente indirect),
je suis en charge du développement des ventes des solutions de sécurité. Dans ce cadre, je travaille de manière transversale avec les équipes commerciales, marketing et techniques afin de promouvoir l offre.

Mes compétences :
Business development
Informatique
Gestion de projet

Entreprises

  • TOTAL LUBRIFIANTS - Chargé de zone logistique export

    COURBEVOIE maintenant En relation avec les différentes filiales du groupe TOTAL Lubrifiants, les entrepôts logistiques ainsi que les transitaires, je m'occupais de l'administration des ventes pour l'export des produits.

  • WESTCON (Comstor) - Business Development Manager Cisco Security

    2011 - maintenant - Développement commercial des ventes des solutions de sécurité Cisco (appliances, SaaS, offres virtualisees)

    - Validations des offres commerciales

    - Forecast

    - Business Review: Mise en place d une Stratégie pour atteindre les objectifs CA et marge

    - Travail avec le Marketing pour diffusion des communications marketing (nouveautés produits, promotions, formations, evenements)

    - Présentations commerciales aux partenaires de l offre de securite CIsco

  • WESTCON - Ingénieur Commercial Produits

    2006 - 2011 Distributeur à valeur ajoutée de solutions réseaux et télécoms, le groupe Westcon s'oriente vers le marché de la convergence IP (Voix, Data, vidéo, mobilité, etc.).

    Je travaille au sein de l'entité Comstor spécialisée dans la marque Cisco. En relation avec Cisco, ma mission consiste à développer le chiffre d'affaires de la marque dans l'est et le sud est de la France, recruter de nouveaux partenaires et fidéliser la clientèle déjà existante.

  • AZLAN - Ingénieur commercial sédentaire Produits

    2004 - 2006 AZLAN est un grossiste de produits réseaux informatiques (switches, routeurs, etc.). La société commercialise plusieurs marques (Hardware et software) et est un intermédiaire entre le constructeur ou l'éditeur avec les revendeurs (intégrateurs, chaines, opérateurs). L'activité se décompose en 3 parties :produits / Services / Formation.

    Ma mision consiste à vendre des produits et solutions réseaux à des grands intégrateurs sur l'Ile de France et la région sud-ouest. On se positionne sur plusieurs marques et plusieurs domaines de produits (LAN / WAN / Sécurité/ VOIP / Wireless,etc.).

    Cette expérience m'a permis d'apprendre à travailler en équipe et de développer mon goût du challenge suite à de nombreux concours commerciaux.

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