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Laurent MODIANO

PARIS

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En résumé

Mes compétences :
Business development
Développement commercial
ERP
Informatique
Prospection
Vente
Marketing
Management

Entreprises

  • Top Employers Institute - Responsable Commercial

    2015 - maintenant Pourquoi devenir Top Employers ?

    Les entreprises qui obtiennent la certification Top Employers démontrent qu'elles proposent un environnement de travail d'exception et favorisent le développement de tous les talents à tous les niveaux. L'obtention de la certification est une source de fierté pour les services RH concernés, ce sont leurs efforts visant à instaurer des conditions de travail optimales et à toujours s'améliorer qui distinguent les Top Employers dans le monde.

    Qu'ils soient certifiés ou non, tous les participants obtiennent un rapport de restitution d'audit et une séance de restitution d'audit sur site. Le rapport et la séance de restitution d'audit fournissent aux participants des conseils exclusifs et indépendants sur les opportunités de développement et les innovations dans l'environnement RH.

    www.top-employers.com

  • ADP - Directeur d'Affaires Grands Comptes

    Nanterre 2006 - 2014 • Prospection et couverture du marché sur 60 grandes entreprises prospects :
    détection et génération de projets
    • Elaboration de la stratégie de ciblage et de la feuille de route de la cellule prospection
    • Echanges et partenariats avec l’écosystème (cabinets de conseil, intégrateurs,..)
    • Vente des offres d’externalisation RH auprès des interlocuteurs-clés : DRH, DSI et DG
    • Elaboration des offres avec les fonctions internes : consulting, technique, production, delivery, juridique et marketing
    • Elaboration de la stratégie de négociation (audit, ROI, …).

  • Alliances Management - Responsable Commercial

    1996 - 2006 • Prospection, développement commercial et fidélisation de clients.
    • Conception et conduite d’une enquête menée auprès de 80 grands patrons :
    - identification des cibles, prise de rendez-vous et interviews
    - organisation et animation de conférences sur les résultats de l’enquête
    - rédaction d’articles (Les Échos, Futurible…)
    • Conduite et suivi de missions en marketing et en organisation
    • Management d’une équipe de 5 personnes

Formations

Réseau

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