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Laurent PETIT

NANTES

En résumé

Bonjour et bienvenue sur mon profil Viadeo.

Depuis 10 ans, j'exerce des responsabilités sur le nord-ouest de la France dans l'animation de réseaux de magasins, aussi bien succursales qu'affiliés.
Ce rôle extrêmement opérationnel m'amène à intervenir au quotidien sur des problématiques très variées : commerce, gestion, RH, sécurité, logistique.
Je suis convaincu que les commerces de proximité ont un avenir formidable, à condition de s'en donner les moyens.

Je suis disponible pour échanger.

Laurent Petit

Mes compétences :
Management
Animation de réseaux
Développement commercial
Conseil
Négociation
Vente

Entreprises

  • Thiriet Surgelés (fabrication et distribution de produits surgelés) - Responsable Régional Ouest

    2012 - maintenant Je gère un réseau intégré de 15 magasins spécialisés (55 personnes) dans la vente de produits surgelés.
    Mes principales missions sont :
    - Commerce : déploiement de la politique commerciale de l’entreprise
    Fixation des objectifs (CA, passage caisse, panier moyen) et suivi des réalisations
    Relais en magasin des actions nationales : nouvelles offres, opérations commerciales, merchandising, communication
    Développement des ventes additionnelles et accroissement du fichier clients
    Animation régulière de réunions régionales pour les responsables magasin et vendeurs
    - RH : recrutement et management des équipes de vente
    Développement et optimisation des compétences des collaborateurs
    Réalisation des entretiens annuels et suivi des évolutions internes
    - Gestion : responsabilité du compte d’exploitation des magasins
    Animation, analyse et correction des principaux indicateurs de performance : CA, stocks, démarque, masse salariale
    - Responsabilité de plusieurs ouvertures et fermetures de magasins

  • Nexity - Responsable réseau

    PARIS cedex 08 2011 - 2012 - Animation d’un réseau de prescripteurs en produits immobiliers locatifs type loi Scellier.
    Recrutement des prescripteurs : conseillers en gestion de patrimoine, agents d’assurances, courtiers en assurance, courtiers en prêt.
    Organisation de journées de formation (8/10 personnes) : société, produits, process…
    Appui vente des partenaires auprès des clients particuliers
    Suivi et motivation des partenaires : nouveaux programmes, objectifs annuels

    - Suivi des contrats de réservation : financement, signature de l’acte notarié

    - Participation à des salons (salon de l’immobilier, foire de Paris…)

  • Bouygues Telecom - Responsable de secteur – Bretagne, Pays de la Loire, Basse Normandie

    Meudon 2005 - 2010 - Management d’un réseau affilié de 10 points de vente (20 personnes)
    Déploiement de la politique commerciale nationale
    Fixation des objectifs / suivi des résultats / mise en place d’actions
    Développement de services complémentaires (Box Internet, data, MVNO…)

    - Animation d’un réseau de 100 distributeurs multi-opérateurs
    Formation et mise en place de challenges, promotions, opérations commerciales

    - Vente de produits et services de téléphonie mobile aux magasins

  • Sage Loan - Ingénieur commercial

    2003 - 2005 - Vente de solutions de gestion financière aux collectivités locales
    Présentation, négociation et vente de progiciels financiers et de prestations d’accompagnement (installation, formation et conseil). CA généré > 300 000 Euros/an

    - Animation de présentations régionales et contacts avec les décideurs locaux

  • Orange Sénégal (filiale Internet, Groupe France Telecom), Dakar - Responsable du développement commercial

    2001 - 2002 - Définition et élaboration de l’offre à destination des entreprises et particuliers :
    Accès Internet, création / hébergement de sites, formation, publicité en ligne…
    Création des documents et des supports commerciaux

    - Commercialisation de l’offre
    Vente directe : management d’une équipe de 3 conseillers pour la vente aux entreprises de formations et de publicité en ligne
    Recrutement, formation, visites duo, motivation et évaluation des vendeurs
    Vente indirecte : animation du réseau d’agences par la formation des vendeurs et l’organisation de journées de promotion et de démonstration d’Internet

Formations

Réseau

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