Laurent PETIT

En résumé

Entreprises

• Thiriet Surgelés (fabrication et distribution de produits surgelés) - Responsable Régional Ouest

  2012 - maintenant Je gère un réseau intégré de 15 magasins spécialisés (55 personnes) dans la vente de produits surgelés.
  Mes principales missions sont :
  - Commerce : déploiement de la politique commerciale de l’entreprise
  Fixation des objectifs (CA, passage caisse, panier moyen) et suivi des réalisations
  Relais en magasin des actions nationales : nouvelles offres, opérations commerciales, merchandising, communication
  Développement des ventes additionnelles et accroissement du fichier clients
  Animation régulière de réunions régionales pour les responsables magasin et vendeurs
  - RH : recrutement et management des équipes de vente
  Développement et optimisation des compétences des collaborateurs
  Réalisation des entretiens annuels et suivi des évolutions internes
  - Gestion : responsabilité du compte d’exploitation des magasins
  Animation, analyse et correction des principaux indicateurs de performance : CA, stocks, démarque, masse salariale
  - Responsabilité de plusieurs ouvertures et fermetures de magasins

• Nexity - Responsable réseau

  PARIS cedex 08 2011 - 2012 - Animation d’un réseau de prescripteurs en produits immobiliers locatifs type loi Scellier.
  Recrutement des prescripteurs : conseillers en gestion de patrimoine, agents d’assurances, courtiers en assurance, courtiers en prêt.
  Organisation de journées de formation (8/10 personnes) : société, produits, process…
  Appui vente des partenaires auprès des clients particuliers
  Suivi et motivation des partenaires : nouveaux programmes, objectifs annuels
  
  - Suivi des contrats de réservation : financement, signature de l’acte notarié
  
  - Participation à des salons (salon de l’immobilier, foire de Paris…)

• Bouygues Telecom - Responsable de secteur – Bretagne, Pays de la Loire, Basse Normandie

  Meudon 2005 - 2010 - Management d’un réseau affilié de 10 points de vente (20 personnes)
  Déploiement de la politique commerciale nationale
  Fixation des objectifs / suivi des résultats / mise en place d’actions
  Développement de services complémentaires (Box Internet, data, MVNO…)
  
  - Animation d’un réseau de 100 distributeurs multi-opérateurs
  Formation et mise en place de challenges, promotions, opérations commerciales
  
  - Vente de produits et services de téléphonie mobile aux magasins

• Sage Loan - Ingénieur commercial

  2003 - 2005 - Vente de solutions de gestion financière aux collectivités locales
  Présentation, négociation et vente de progiciels financiers et de prestations d’accompagnement (installation, formation et conseil). CA généré > 300 000 Euros/an
  
  - Animation de présentations régionales et contacts avec les décideurs locaux
  

• Orange Sénégal (filiale Internet, Groupe France Telecom), Dakar - Responsable du développement commercial

  2001 - 2002 - Définition et élaboration de l’offre à destination des entreprises et particuliers :
  Accès Internet, création / hébergement de sites, formation, publicité en ligne…
  Création des documents et des supports commerciaux
  
  - Commercialisation de l’offre
  Vente directe : management d’une équipe de 3 conseillers pour la vente aux entreprises de formations et de publicité en ligne
  Recrutement, formation, visites duo, motivation et évaluation des vendeurs
  Vente indirecte : animation du réseau d’agences par la formation des vendeurs et l’organisation de journées de promotion et de démonstration d’Internet

Formations

• Grenoble Ecole De Management ESC Grenoble GGSB EMSI

  Grenoble 1997 - 2000 Membre du BDE

• Lycée Michel Montaigne

  Bordeaux 1995 - 1997

Réseau

• Bertrand CHALANDON

• Denise D'URSO

• Didier ROUSTAN

• Jannick CALVAT

• Marie-Laure BRACKERS DE HUGO

• Morgane CHEVALIER

• Olivier FLATTET

• Ricardo KPAKPO

• Sandrine VERDIER