Laurie Anne ESPERANCE

En résumé

Entreprises

• Laboratoires Anios - Ingénieur Technico-commerciale

  Lille-Hellemmes 2014 - maintenant - Commercialisation de l’ensemble de la gamme des produits auprès d’un portefeuille clients (PME, moyens, grands comptes) dans le respect de la politique commerciale et de la stratégie interne.
  - Identification des interlocuteurs clés de l’entreprise : Qualité, Production, Achats, Réglementaire
  - Développement et fidélisation des clients acquis et identification de nouveaux prospects et de nouvelles opportunités : préconisations produits, actions de promotion des ventes, suivi stratégique ou de routine, formation, mise en place proactive de nouveaux projets
  - Etablissement des offres de prix relatives au produit et à son positionnement prix sur le marché
  - Veille concurrentielle et analyse régulière de marché
  - Collaboration permanente avec les différentes équipes commerciales et scientifiques internes
  - Reporting des actions-clients auprès du Directeur Commercial et de l’équipe commerciale dans le but notamment de coordonner les actions auprès des moyens et grands comptes et reporting sur CRM

• GDF SUEZ - Strategic Advisor Assistant

  COURBEVOIE 2014 - 2014 Création de présentations marketing et de communication en vue de présenter la stratégie du groupe lors d’un évènement majeur réunissant les 600 premiers managers mondiaux de GDF Suez

• BASF - Assistante Marketing Personal Care Division

  Levallois-Perret 2012 - 2013 - Analyse du marché Personal Care en France - Europe - Monde tous segments confondus avec une étude plus approfondie des market segments : Color Cosmetic/Make-Up et SkinCare.
  - Etude des comptes clés : Analyse quantitative (PDM/Key Account, CA généré, Potentiel de croissance) et qualitative (Gammes de produits, Revendications, Tendances, Déformulations et Analyse par composition/INCI)
  - Création et mise à jour de supports marketing d’aide à la vente (OPP, spreadsheets, présentations, booklet) en vue de lancement de nouveaux produits, de nouveaux concepts, et au moment d’évènements professionnels (workshops, salons, rencontres Clients, réunions internes des business stratégiques).
  - Organisation de la présence lors de salons (Cosmetagora, Make Up in Paris, InCosmetics) avec coordination des projets de développement des produits finis avec l’équipe technique dans le but de valoriser le portfolio BASF.
  - Réalisation d’une enquête interne de satisfaction Marketing auprès des équipes commerciales Europe (création du questionnaire, centralisation, analyse et synthèse des résultats).

• INGREDIA SA - Assistante Chef de Produit Marketing

  ARRAS 2012 - 2012 - Réalisation d'études de marché dans le cadre d'un projet de développement de produit ultra-stratégique sur un marché de niche et visant à la création d'une nouvelle gamme
  - Réalisation d'une prospection commerciale au niveau mondial
  - Recommandations apportées à l'entreprise sur le potentiel business
  - Veille du marché avec gestion d’une revue de presse interne et d’une newsletter mensuel.

• POLY-NYU (New York, USA) - Etudiant Chercheur Chimie

  2011 - 2011 Stage de Recherche scientifique en pays anglophone
  o Gestion de deux projets de façon autonome :
  - Etude de l’oxydation des acides gras.
  - Optimisation du procédé de fabrication par des techniques de Chimie verte
  o Perfectionnement linguistique en anglais professionnel via la lecture d’articles scientifiques et la réalisation de présentations.
  
  

• SOBORIZ - Assistante Technicien Qualité

  2010 - 2010 - Mission menée de façon autonome : Optimisation du processus de fabrication via des essais sur l’outil pilote
  - Analyses microbiologiques à chaque étape du processus de d’usinage

• EDENA - Assistant Technicien Qualité

  2009 - 2009 Stage d'Assistant Technicien Qualité en entreprise agroalimentaire
  Secteur : Eau et Soft Drink
  Projet mené : Analyses microbiologiques à chaque étape du processus de fabrication

Formations

• ESC Toulouse (Toulouse Business School)

  Toulouse 2012 - 2013 Mastère Spécialisé en Marketing Management et Communication
  
  - Maitrise des fondements de Marketing et Communication
  - Maitrise des outils et techniques de Marketing et Communication
  - Job Marketing : Valorisation des compétences, Développement personnel, projet professionnel
  
  Thèse professionnelle : Comment construire une stratégie de conquête et de fidélisation clients en environnement B to B ?

• AgroSup Dijon (Ex ENSBANA)

  Dijon 2011 - 2012 Spécialisation Nutrition et Santé Publique
  
  - Alimentation des séniors
  - Alimentation infantile
  - Allégations santé : aspects réglementaires, communication
  - Contaminants alimentaires, les nouveaux facteurs de risque de l'obésité
  - Comportement alimentaire
  
  Projet Danone : Les nanotechnologies, état de l'art et analyse des risques

• IAE De La Réunion

  Saint Denis 2007 - 2012 Master Management et Administration des Entreprises (MAE)
  
  - Fondamentaux de management et de la culture managériale.
  - Savoirs et compétences techniques en gestion des entreprises (comptabilité, finance, informatique de gestion, GRH, marketing, stratégie, logistique …)
  
  Mémoire : L’innovation constitue t-elle un avantage concurrentiel durable ? Quel est le rôle du Marketing de l’innovation ?

• ESIROI-IDAI (Sainte Clotilde)

  Sainte Clotilde 2007 - 2012 Diplôme d'Ingénieur Agroalimentaire
  
  - Science des aliments (Biologie alimentaire, Biochimie, Nutrition et Santé, Biotechnologies, Immunologie, etc.)
  - Réglementation (GBPH, Démarche HACCP, Normes ISO)
  - Dimensionnement d'une unité industriel
  - Recherche et Développement
  - Fondamentaux des sciences de l'ingénieur

Réseau

• Delphine FETEIRA

• Dominique PUJO

• Emilie CLOTAGATIDE

• Geneviève LUC

• Johanna VESOUL

• Kamal MORSALI

• Sandy PAGÈS-HÉLARY

• Stéphanie LAW-WING-CHIN

• Virginie GALLET

• Yann RENOUARD