Linda GUILLAUME

En résumé

Entreprises

• Direct Energie - RESPONSABLE COMMERCIALE POLE ENTREPRISES

  Paris 2015 - maintenant En charge du Pôle Entreprises (Grands Comptes) constitué d'une équipe de 7 commerciaux terrain.
  Objectifs: Développer l'acquisition clients et gérer le portefeuille clients
  Participation à la négociation sur certains comptes stratégiques
  Définition des objectifs commerciaux.
  Pilotage et management d'équipe.
  Création de support de ventes.

• Direct Energie - Responsable Commerciale Pôle Immobilier

  Paris 2014 - 2015 Management d’une équipe de 4 commerciaux
  Développement de l'offre commerciale sur la cible client « Immobilier »
  Création de supports commerciaux.
  Négociation sur les comptes stratégiques
  Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d'action…)
  

• DIRECT ENERGIE - CHARGEE D'AFFAIRES GRANDS COMPTES

  Paris 2009 - 2014 CA du portefeuille : 50M€
  Négociation commerciale et contractuelle
  Traitement des appels d'offres
  Développement et fidélisation du portefeuille clients
  

• DIRECT ENERGIE - Responsable Réseau Points de vente

  Paris 2007 - 2009 Recrutement de 120 points de vente selon un cahier des charges spécifiques.
  Gestion opérationnelle de 250 magasins
  Management de 2 promoteurs des ventes, supervision des planning de déplacements
  Supervision du budget PLV, animation, frais de personnel

• DIRECT ENERGIE - Animatrice réseau

  Paris 2004 - 2006 Formation, coaching et suivi commercial du réseau de partenaires.
  Création des supports de formation
  Mise en place et suivi des challenges

• Parfums Givenchy - Déléguée commerciale export

  LEVALLOIS PERRET 2003 - 2003 Animation et contrôle du réseau de distribution
  Encadrement et gestion administrative des équipes de vente (10 personnes)
  Proposition, mise en place, suivi des opérations commerciales, merchandising
  Analyse et optimisation des stocks, suivi des ventes détail
  Elaboration des ventes prévisionnelles
  Mise en place de concours vendeuses

• Escada Beaute Group - Déléguée commerciale export

  2002 - 2002 Animation et suivi commercial du réseau de distribution
  Encadrement et recrutement de la force de vente (5 personnes)
  Mise en place et suivi des promotions
  Gestion budgétaire, fixation des prévisions de vente, suivi des ventes détail
  Participation au salon professionnel «Tax Free»

• Escada Beauté Group - Attachée commerciale export

  1999 - 2001 Gestion commerciale, budgétaire et administrative des dossiers clients
  Préparation et suivi des actions commerciales
  Organisation et participation au salon professionnel «Tax Free»

• Escada Beauté Group - Assistante commerciale export

  1996 - 1998

Formations

• Ecole De Cadre EDC

  Courbevoie 1993 - 1995 Commerce International

• Lycée Ecole Nationale De Commerce BTS Commerce International

  Paris 1991 - 1993 Commerce International

Réseau

• Camille MARRE

• Cédric SAUZEREAU

• Emeric DE VIGAN

• Florence VANDERSMISSEN

• Guillaume ERRAUD

• Martial HOULLE

• Rémi CAPELLE

• Saïda TALBI

• Sébastien COUDERC

• Sophie ERMENAULT - GOUGEON