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Lionel D'ORIA

Lyon

En résumé

Spécialiste de la vente B2B, j'ai rencontré tous les profils d’acheteurs potentiels (DG, DAF, DT, Achats ..), et évolué dans des petites et grandes Business Unit

Ventes complexes, recherche de nouveaux canaux de vente, entretien d’un écosystème professionnel, mais aussi gestion d’équipe et pilotage d’activité, sont des missions qui me sont familières.

Les valeurs professionnelles que je mettrai à votre disposition : engagement, loyauté et orientation résultats

Mon dernier challenge : monter et coacher une équipe de commerciaux néophytes sur le marché de l’énergie, pour aller chasser du Grands Comptes Tertiaires.

Mes compétences :
Grands comptes
Gaz
B2B
Microsoft Excel
Commando Units
Sales Force
Gestion des ventes
Vente B2B
Management opérationnel
Travail en équipe
Leadership
Energie

Entreprises

  • Eni - Responsable des ventes Grands Comptes

    Lyon 2017 - 2018 · Participation à l’élaboration et mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise
    · Développement et suivi de clientèle grands comptes (CAC 40 et SBF 120)
    · Management
    · Organisation de l’équipe commerciale (3 personnes): recrutement, fixation des objectifs, motivation et évaluation des collaborateurs, animation des réunions d’équipe
    · Détection des compétences, validation des acquis de formation, intégration des nouveaux

  • ENI - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    Lyon 2012 - 2016 · · Gestion de 20 comptes CAC 40 ou SBF 120 (GMS et tertiaires) – Taux de pénétration de 35% dans le secteur GMS, accord cadre global avec le 3e groupe bancaire européen
    · Marge brute de 500 K€ réalisée en 2016 (115 % de l’OC), 1,48 M€ en 2015 (185% de l’OC)
    · Réponses AO publiques et privées
    · Entretien d'un écosystème de partenaires et acteurs liés au portefeuille
    · Mise en place d'accords-cadres transverses
    · Création de valeur autour de l'activité gaz naturel

  • Altergaz, groupe eni - INGENIEUR COMMERCIAL VENTE

    2008 - 2012 ALTERGAZ (FOURNISSEUR DE GAZ NATUREL)

    · Vente de gaz naturel auprès d'une clientèle PME/PMI sur le secteur Nord-Picardie
    · Prospection physique, commandos en région et fidélisation
    · Organisation d'évènements régionaux
    · CA Annuel 2 M EUR

  • SARL LA MINE - GERANT D'UN COMMERCE

    2004 - 2007 · Reprise d'un fonds en cessation d'activité - Revente du fonds de commerce x 3,5
    · Mise en place de la politique commerciale

    · Gestion des stocks
    · Organisation d'évènements
    · Management de 2 salariés

  • Tiscali - INGENIEUR COMMERCIAL

    Paris 2002 - 2004 TISCALI (OPERATEUR TELECOMMUNICATION)

    Vente de solutions d'hébergement internet aux professionnels
    Prospection physique et téléphonique.

  • FIRSTMARK COMMUNICATION - INGENIEUR COMMERCIAL

    2001 - 2002 FIRSTMARK COMMUNICATION (OPERATEUR DE BOUCLE LOCALE RADIO)

    Vente de connexion haut-débit internet aux professionnels
    Prospection physique et téléphonique.

  • MAGIC ONLINE - COMMERCIAL

    1998 - 2000 MAGIC ONLINE

    Vente de packages modems et abonnements internet.
    Prospection sur boutiques, grossistes et GMS
    Conception et gestion du portefeuille.

  • AGENCE RBC - Assistant Commercial

    1996 - 1998 AGENCE RBC

Formations

  • Université Paris Dauphine

    Paris 2016 - 2017 Master

    · Formation continue à Paris Dauphine (PSL) en 2016 – 2017
    · Master 2 Management Commercial
    · Mémoire « Comment créer de la valeur chez un fournisseur de gaz naturel »

  • INFA

    Nogent Sur Marne 1994 - 1995 BTS technico commercial

Réseau

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