Lionel TONNERIEUX

En résumé

Entreprises

• Rollan de By - Directeur Export

  2010 - maintenant

• BottleDeck.com (Bordeaux) - Chef de projet – Responsable e-commerce

  2009 - 2010 Start up développant un outil de gestion de cave dédié au professionnel et à l’amateur avisé
  • Création du site marchand, sitemaping, intégration des réseaux sociaux
  • Développement du netlinking (1000+ liens par semaine)
  • Technologies utilisées : gestion de bases de données sous mySQL, SEO (optimisation de moteurs de recherche), SMM (marketing de réseaux sociaux), GoogleMap API, FileZilla
  • Mise en ligne prévue Mars 2011

• Germain-Saincrit (Blaye) - Responsable Export

  2008 - 2009 Propriétaire négociant Bordeaux et Loire. CA 2008 de 3,78M€ avec 1,35M cols
  Clientèle : importateurs, distributeurs, B to B, chaînes de Cash & Carry (Costco, Metro)
  • Zone Export 4 continents : Amérique, Europe, Asie & Afrique
  • Ouverture de comptes-clefs : Costco Mexique (130K€, 32K cols), Costco Texas (85K€, 26K cols), Spar Grèce (20K€, 10K cols)
  • Gestion des contrats MD et développement produit
  • Animation du site Internet
  • Résultat : création de nouveaux comptes-clefs à forte valeur ajoutée (marge commerciale de 76% pour Costco Texas), développement du réseau de distribution surtout aux USA

• Wine Warehouse (San Francisco, USA) - Responsable de comptes (marché traditionnel)

  2006 - 2008 Distributeur et grossiste de vins & spiritueux
  Clientèle : spécialistes (CHR, magasins de vins, e-marchands dont echelonwines.com et europeanwineresource.com) et généralistes (Andronicos, Star Grocery)
  • Couverture de l’offre vin multi segments, multi pays avec une spécialisation sur les origines : Bordeaux, Champagne, Italienne et Espagnole
  • Gestion d’un portefeuille clients supérieur à 1 million de $
  • Augmentation en volume 2007/2006 de +38% et en valeur de +65%
  • Nouveaux clients actifs en 2007 : +15 soit 30% de croissance
  • Spécialiste vins français dans le comité de sélection des nouveaux vins
  • Meilleur performeur Californie du Nord pour le portefeuille Gallo, période O-N-D 2007
  • Résultat : apprentissage des clefs de la dynamisation d’une force de vente d’un important distributeur et de la vente de crus bordelais aux USA

• Wine Warehouse (San Francisco, USA) - Responsable de comptes (Grande Distribution)

  2005 - 2006 Clientèle : généralistes (Safeway, CostPlus, Albertsons, Longs) et spécialistes (BevMo)
  • Augmentation des ventes pendant cette période : +82% en volume
  • Vendeur du mois pour la Californie du Nord (juillet 2006)
  • Résultat : connaissance approfondie des chaînes BevMo (plus de 100 magasins spécialisés), Safeway (1800) et CostPlus (270)

• LIR - Responsable de zone export USA

  2004 - 2005 Start-up qui développe et distribue une boisson à base de vin à 6°
  • Enquête sur les contraintes légales pour l’importation de LIR aux U.S.A.
  • Lancement de la distribution : recrutement d’un réseaux Importateurs et Distributeurs
  • Organisation d’un programme de visites et de dégustations, suivi des prospects
  • Résultat : première introduction au 3-tier system américain

• Bubble Brothers (Cork, Irlande) - Responsable achats et ventes

  2000 - 2002 Importateur, distributeur, grossiste et détaillant de vins
  Clientèle : spécialistes (CHR, magasins de vins, grossistes) et généralistes (Supervalu)
  • Nouveaux clients actifs entre 2000 et 2002 : +60
  • Management d’un point de vente (vente, dégustations, construction de liste clients)
  • Sourcing, dégustation sélective, analyse des offres, logistique import, gestion de stock
  • Croissance du portefeuille de fournisseurs de +300%
  • Création de la PLV, lancement d’un club de vin, animation du site Internet
  • Résultat : premier poste à haute responsabilité, multitasking journalier, implication très importante dans la pérennité de l’entreprise

• Grande Distribution Vins (Lyon) - Animateur de comptes

  1998 - 1999 Grossiste spécialisé dans la vente de vin à la Grande Distribution
  Clientèle : généralistes (Carrefour, Leclerc, Champion)
  • Animation, dégustation et vente de vin, notamment pendant les périodes Foire aux Vins
  • Suivi du re-approvisionnement
  • Résultat : expérience réussie dans les Foires aux Vins de Carrefour et Leclerc

Formations

• University Studies Abroad Consortium, USAC (Saint Sebastien)

  Saint Sebastien 2002 - 2003 Spanish (advanced level), Basque (beginner level)
  
  Espagnol (niveau avancé), Basque (niveau débutant)

• Wine & Spirit Educational Trust WSET (Cork)

  Cork 2000 - 2000 Higher Certificate

• Etablissement Enseignement Supérieur

  Suze La Rousse 1997 - 1998 Business degree, Speciality Management and Marketing in the wine industry

• Université Lyon 1 Claude Bernard

  Villeurbanne 1995 - 1997 Institute of Technology with Sales Technique focus

Réseau

• Bétina JOASSARD

• Boris BOUNGOU

• Christophe THOMAS

• Clovis DURAND-MOLDAWAN

• Emmanuel BEIGBEDER

• Fabien PROST

• Jean DUMESNIL

• Jean-Luc BARBIER

• Marie-Anne DUFOUR

• Primus Wine ERP MICROSOFT