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Loïc DELAHAYE

Rueil Malmaison

En résumé

Mes compétences :
Marketing
Développement commercial
Vente
Prospection
Business development

Entreprises

  • Trend Micro - Major Account Manager

    Rueil Malmaison 2011 - maintenant

  • F-Secure - ISP Account Manager

    2008 - 2011 F-Secure is the global leader in providing software as a service through operators. A proven partner for revenue generation with an expanding portfolio of value-added services.

  • WEBSENSE - TERRITORY MANAGER

    Paris-La Défense 2006 - 2008 En charge des secteurs Industrie et Presse/Média.

    Définition de la stratégie marché et plans d'actions marketing.

    Prospection et définition plan de compte, identification des circuits de décisions et gestion de la relation clients.

    Positionnement stratégique de l?offre auprès des clients finaux en relation avec leur environnement et leurs enjeux métiers. Argumentation auprès des Directions Générales, Informatiques et Financières sur le plan fonctionnel, technique et financier (ROI)

    Animation des partenaires intégrateurs (Telindus, Cyber Networks, Dell Software?)

  • ASAP Software (Dell Software) - Account Manager

    2002 - 2006 En charge du secteur Presse/Média et certains comptes nommés (Azur GMF, Clifford Chance) sur segment Corporate.

    Prospection et développement.
    Négociation, mise en place, optimisation et coordination de contrats d’achat de licences en volume.
    Identification des circuits décisionnels (Finances, IT et Achats)

    Certifié Sales Microsoft, Citrix, Symantec (2004/2005/2006)

  • COMPUTACENTER - Responsable Marketing Direct

    Roissy-en-France 2000 - 2002 Ddéveloppement des ventes sur les offres partenaires (constructeurs et éditeurs) en collaboration avec les Chefs Produit.

    Définition, mise en place et gestion des actions Marketing Direct
    (Mailing, Emailing et Phoning)

    Management d’une équipe de téléprospecteurs (jusqu'à 9 personnes)

    Gestion et négociation des budgets marketing partenaires.
    Autofinancement du service.

    Création sous Access du CRM destiné aux téléprospecteurs (DEMETER)

Formations

Réseau

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