Paris-9E-Arrondissement
17 ans d’expérience commerciale principalement dans l’industrie agro-alimentaire dans de grands groupes internationaux ou de coopératives, et de cultures différentes (FR, US, Anglo-saxonnes,…).
En tant que Directeur Grands Comptes / Directeur Commercial Europe, mon métier est de définir et de piloter les stratégies commerciales pour développer le portefeuille clients, le CA, la marge, tout en manageant des équipes commerciales et des filiales.
De formation Ingénieur, j’ai commencé ma carrière dans une fonction technique puis j’ai très vite évolué vers la fonction commerciale.
J’ai une grande expertise sur la négociation et la commercialisation de Matières-premières, d’Ingrédients et de Produits-finis :
• au sein de différents réseaux :
o BtoB (Réseau Industries, Revendeurs spécialisés),
o BtoC (Distribution, Hard-discount, Grossistes, Food Service),
• dans des environnements multi-culturels et internationaux (Europe, Middle East, Océanie),
J’apprécie particulièrement le Business development, et la prospection est une composante forte de mon métier.
De plus, j’ai travaillé sur l’ensemble de la chaîne de la valeur : depuis les Matières-premières jusqu’à la commercialisation des Produits-finis, en passant par la production, la logistique, l’innovation, la stratégie marketing, …
En outre, j’ai piloté ou j’ai participé à différentes reprises à des projets transverses à forts enjeux stratégiques (ex. redéploiements industriels, investissement d’une ligne industrielle,… ).
Mes secteurs : Agro-alimentaire, Chimie, Pharmacie, Nutrition & Santé, …
Mes Compétences :
• Négociation clients BtoB / BtoC
• Marchés européens et internationaux
• Capacité à développer un CA/ Business development
• Pilotage de projets transverses
• Encadrement/Management d’équipes multi-culturelles
• Customer-oriented / tailor-made
Mes compétences :
Gestion de projet
Reporting
Management commercial
Autonomie professionnelle
Relations clients
Animation des ventes
Animation commerciale
Prospection internationale
Prospection commerciale
Direction de projet
Analyser écouter réfléchir agir
Agroalimentaire
Account management
Stratégie commerciale
B2B2C
Leadership
Commerce B2C
Management opérationnel
Commerce B2B
Négociation contrats
Négociation commerciale
Business development
International business development
SALES
SALES MANAGEMENT
