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Magali ROSSI

Lyon

En résumé

Manager expérimentée dans la stratégie d’entreprise et dans le développement d’activités marketing et commerciales. Une génératrice d’idées avec de solides capacités de réflexion stratégique et d’analyse, une expertise considérable dans la compréhension et le développement d’opportunités de marché tout en étant à la fois pragmatique et engageante pour traduire une vision en résultats demandés. Vaste et profonde connaissance des marchés asiatiques et européens et de l’industrie logistique.
20 années d’expérience prouvée de gestion de projets (développement et exécution), d’équipes de plus de 300 personnes et de budgets allant jusqu’à 300 M€ à travers divers pays et cultures au sein d’une grande entreprise internationale.

Mobilité géographique, bilingue français/anglais. Motivée par les résultats, concentrée et disciplinée, avec une aisance relationnelle qui permet de s’adapter à des environnements divers et une passion pour des environnements innovateurs qui offrent des challenges.


Mes compétences :
Analyse financière
Budgeting
change program
Développement produit
Analyse marché
Sales force effectiveness
Business intelligence
Planning stratégique
Politique tarifaire
Prévisions financières
Fusion acquisition

Entreprises

  • TNT Express - Directeur de la Stratégie pour l'Asie

    Lyon 2007 - maintenant Faciliter et gérer les activités, initiatives et procédures de développement stratégique.
    Supérieur hiérarchique : Directeur Général pour l’Asie.
    • Dirigé le développent stratégique de l’Asie y compris le développement des plans stratégiques de 8 pays asiatiques
    • Piloté le développement de la stratégie de l’Asie pour la division afin de construire une position de leader en Asie. Performance : (a) doublement de la part de marché de TNT en Asie du Sud-Est en 4 ans; (b) croissance à deux chiffres du nombre de clients; (c) multiplication des profits par 6; (d) réduction des créances douteuses
    • Dirigé les activités Fusion & Acquisition : identifiant et évaluant des cibles d’acquisition en Inde, Philippines, Indonésie, Vietnam et Thaïlande. Propositions soumises au Conseil d’Administration
    • Élaboré des propositions d’investissement stratégique pour développer le réseau aérien et l’infrastructure routière en Asie (représentant des capex équivalant à 100% du revenue annuel)
    • Créé une plate forme « Business & Competitive Intelligence »

  • TNT Express - Group Commercial Support Manager

    Lyon 2006 - 2007 Développer and mettre en place les stratégies tarifaires et commerciales de TNT pour la division Express (40+ pays).
    Supérieur hiérarchique : Directeur Commercial Global du groupe
    • Développé et mis en place un modèle de profitabilité et de gestion spécifique des grands comptes
    • Géré la fermeture d’une marque (et de ses produits) suite à une acquisition

  • TNT Express - Directeur régional des ventes et du marketing pour l'Asie

    Lyon 2004 - 2006 Etablir, diriger et gérer les fonctions et les procédures commerciales et marketing pour l’Asie.
    Supérieur hiérarchique : Directeur Général pour l’Asie.
    • Mené la fonction Ventes et Marketing pour l’Asie, dépassant le CA de 300 M€ gérant un budget marketing de 5 M€.
    • Développé et exécuté un cadre de salaires et avantages sociaux, et de développement de compétences pour l’Asie. Résultant en une efficacité de 50 % et réduisant le taux de renouvellement de 20%
    • Développé et exécuté une académie régionale des ventes afin de recruter et de former plus de 100 personnes en Asie
    • Mené la gestion de la marque et du marketing, y compris les relations avec les agences de relations publiques, de création et de publicité
    • Développé et lancé le premier Réseau Routier Asiatique entièrement intégré à travers 6 pays

  • TNT Express - Responsable régional des ventes pour l'Asie

    Lyon 2002 - 2004 Formuler et exécuter les stratégies régionales de vente qui traduisent la stratégie du groupe, et concevoir les initiatives appropriées pour chaque marché. Atteindre et dépasser les performances de revenue et profit, productivité fonctionnelle et améliorer la satisfaction et la loyauté des clients.
    Supérieur hiérarchique : Directeur régional des ventes et du marketing pour l’Asie.
    • Géré avec succès un revenu annuel de plus de 200 M€ – avec une croissance annuelle a double chiffres et dépassant les objectifs chaque année – 15 directeurs des ventes de pays et plus de 340 employés pour une clientèle de plus de 30,000 clients
    • Créé et exécuté un “RUG” (Really Useful Guide) un guide de connaissance et une plate forme sur le groupe, qui a ensuite été utilisé globalement
    • Reengineering du système de gestion et des procédures des relations clients, améliorant significativement les résultats des études de satisfaction et de loyauté des clients. Proposé et exécuté des fonctions de télémarketing pour soutenir l’activité des ventes résultant en une augmentation de 20% de nouveaux clients

  • TNT Express - Responsable Régional Commercial pour l’Asie

    Lyon 1997 - 2001 Mener la fonction commerciale de l’Asie, responsable de la gestion des prix et des marges, du développement des produits, des prévisions de vente, de l’analyse du business et de l’intelligence du marché.
    Supérieur hiérarchique : Directeur régional des ventes et du marketing pour l’Asie.
    • Dirigé et exécuté le changement de tous les services/produits Express, y compris une nouvelle politique tarifaire pour l’Asie dans 13 pays
    • Développé et aligné une nouvelle stratégie et plate-forme de politique tarifaire pour la Joint Venture avec la Chine
    • Dirigé le reporting des budgets, et l’audit de toutes les activités commerciales en Asie en conjonction avec le siège mondial et les directions de pays

    En 2000: détachée à la division TNT Logistics pour l’Asie pour mener deux projets de développement stratégique :
    (1) révision des capacités logistiques routières en Chine avec le partenaire chinois de la Joint Venture
    (2) développement d’une proposition stratégique présentée au conseil d’Administration, pour construire un entrepôt logistique multi-usage et multi-clients sur le nouvel aéroport de Chek Lap Kok à Hong Kong.

  • TNT Express - Commercial Project Manager for Common Rating & Invoicing

    Lyon 1994 - 1996 Spécifier, développer, tester et mettre en place le nouveau système de facturation (Rating & Invoicing) du groupe.
    Supérieur hiérarchique : Directeur Administratif Global du groupe.
    • Finalisé le nouveau système et les programmes de migrations avec le service informatique du groupe
    • Planifié et exécuté, avec succès dans les délais impartis, la migration des systèmes locaux sur le système global pour les pays de l’Asie Pacifique lors d’un détachement de 15 mois comme chef du projet.

  • TNT Express - Responsable National de l’Administration des ventes

    Lyon 1992 - 1993 Développer et mettre en place la politique tarifaire, responsable de la gestion des prix et des marges pour tous les clients français.
    Supérieur hiérarchique : Directeur Général pour la France.
    • Préparation de deux projets de joint ventures avec des sociétés françaises
    • Sélectionnée par le siège social, lors de la fusion des divisions Skypak & Express Europe de TNT, pour représenter les pays dans le projet de définition des nouveaux produits pour la nouvelle entité avec le consultant McKinsey (analyse des coûts de réseaux, nouveaux produits, tarifs et politique tarifaire).

  • TNT Express - Graduate Trainee Management Program

    Lyon 1990 - 1991 Programme jeunes diplômés : exposition au siège et à la direction mondiale, stages dans les différents départements et fonctions de la société dans divers pays européens (Angleterre, Allemagne, Belgique et France).
    • Superviseur de la facturation pour la France (Janvier-Decembre 1991)

  • South East Training - Marketing Project Manager

    1989 - 1990 Créer et gérer une base de données clients stable
    Révision de la documentation et des brochures et préparation de mailings ciblés.

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