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Malik IHBANE

Rueil-Malmaison

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En résumé

Mes compétences :
Negociation B to B
Business strategy
Sales management
Vente
Leasing
Développement commercial

Entreprises

  • Arval BNP Paribas Group - Ingénieur Commercial Externe

    Rueil-Malmaison 2015 - maintenant Responsable du développement commercial sur la Région Nouvelle-Aquitaine :
    - fidélisation et développement d'un portefeuille client (150 clients)
    - prospection et conquête commerciale (cibles CA>7,5M)
    - animation Cross-Selling du Centre d'Affaires BNP Paribas Sud-Atlantique (15 Chargé d'Affaires Entreprises)
    - collaboration et négociation avec les constructeurs automobile et les groupes de distributeurs

  • Arval BNP Paribas Group - Chargé d'Affaires Comptes Stratégiques - Strategic Account Executive

    Rueil-Malmaison 2013 - 2015 En charge d'un portefeuille de comptes internationaux.

  • Arval BNP Paribas Group - Account Manager

    Rueil-Malmaison 2011 - 2013 Rattaché à la gestion d'un portefeuille de Comptes Stratégiques(encours 5000 véhicules), je suis chargé de piloter et développer la relation commerciale, de mettre en oeuvre les contrats et fidéliser les clients.

    - Élaborer une stratégie de compte annuelle en collaboration avec la Direction Commerciale et mise en place d'un plan d'actions et de reporting de l'activité
    - Développer 'une relation de proximité avec les principaux décideurs du compte
    - Analyser les évolutions de coûts et réaliser des études et préconisations pour le client dans le but d’accroître le CA (Up Selling)
    - Traiter et répondre aux Appels d'Offres en coordination avec les constructeurs automobile
    - Construire et coordonner des propositions tarifaires permettant d'accroître l'encours global et la rentabilité
    - Coordonner les équipes en interne afin de mettre en oeuvre les contrats et respecter nos engagements

  • Best Western Roebuck Inn (London) - Assistant manager

    2010 - 2010

  • EUGENE PERMA Paris - Chef de Secteur GMS

    Saint-Denis 2009 - 2009 Portefeuille clients environ 300 magasins directs et indirects.
    Responsable d’un secteur de trois départements (Vendée, Maine et Loire et Loire Atlantique), chargé de négocier avec les grandes et moyennes surfaces les référencements, les emplacements et les opérations promotionnelles des marques que je représente (Petrole Hahn, Kéranove, Eugène Color, Biorène…)
    Stage de 6 mois.

  • S'Algars Hotel (Iles Baléares) - General assistant

    2008 - 2008

  • Comité d'Accueil des Candidats, Groupe Sup de Co La Rochelle - Président

    2007 - 2008

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