-
Kotéweb
- Directeur Associé
2013 - maintenant
-
Kotéweb
- Co-Fodontateur
2011 - maintenant
-
ISODOM
- Responsable Commercial
Sainte-Clotilde
2009 - 2010
-
Diaf Océan Indien
- Ingénieur d'Affaires
2008 - 2009
Mission: Responsable de l’activité commercial, définition de la stratégie et de la politique commerciale
- Construction des offres : TMA, assistance technique, intégration de solutions, Audit, AMOA
- Conception de réponses aux appels d’offres, gestion d’un portefeuille de 140 clients
- Implémentation du CRM Salesforce
- lobbying institutionnel TIC
Principaux comptes : Orange, SRR, BNP Paris Bas, Crédit Moderne, Saphir
Résultats : CA total généré sur la période mai octobre 2008 : 452 000 €
-
PGP Corporation
- Account Manager Europe du sud
2007 - 2008
Mission: Responsable du CA en France, Italie, Espagne et Portugal - construction de réponses techniques, marketing, commerciales en s’appuyant sur un réseau de distribution et des SSII
- Détection de projets de sécurisation de données au sein de DSI de grands comptes
- Aide à la Maitrise d’Ouvrage : analyse des besoins, spécifications, études coûts/bénéfices
- Conception de la solution : rédaction des parties techniques, présentation cliente
- Pilotage du déploiement : mobilisation du réseau de distribution et des intégrateurs
certifiés, mise en place de pilotes, suivi des indicateurs risques et qualités prédéfinis.
- Montage financier, proposition commerciale et négociation de contrat
- Développement du réseau de vente: recrutement de revendeurs, formation d’intégrateurs
Principaux comptes : Total, BNP Paribas, ST Microelectronics, WIND, Banco Sabadell
Résultats : CA total généré 300 000 $ en 2007 – croissance de 53% par rapport a 2006
-
INTEL
- Business development manager
Meudon
2005 - 2006
Mission : Développer la part de marché et la visibilité d'Intel dans le domaine de l'éducation
-Stratégie : étude, analyse et veille du marché de l'éducation - Construire un avantage concurrentiel
-Marketing : définir la communication et le support média - construire des offres produits spéciales éducation avec les partenaires technologiques - Préparer et coordonner des événements clients
-Commercial : identifier et suivre les appels d'offres - Proposer et négocier les solutions en réponses aux problématiques identifiées dans les académies - Concevoir un système de financement
-Management : convaincre et construire une équipe interne pour déployer et coordonner des projets de développement d'affaires - Obtenir et gérer un budget trimestriel pour atteindre les objectifs fixés
Résultats :
-Participation aux salons InterTice, 6ème assises du Net - Création de brochures et campagnes de pub
-Développement de la relation partenaires : Samsung, Dell, Lenovo, Nec, Apple, Cisco, Microsoft
-Développement de la relation client : Ministère de l'Education Nationale, Académie de Versailles
-Objectif personnel trimestriel atteint : 2 millions de dollars
Compétences développées :
Méthodologie d'analyse stratégique d'un marché, négociation commerciale, développement de relations avec des partenaires, gestion du portefeuille clients, création et présentation d'outils de reporting - Présentations techniques - Animation de réunions - Anglais : utilisation professionnelle quotidienne.
-
Neuf Cegetel - Consort NT
- Chargé de Projet
2002 - 2005
Mission : Uniformiser, optimiser et pérenniser l'architecture informatique de Neuf Telecom
-Conduite de projet : assurer la maîtrise d'oeuvre des projets d'évolution de l'architecture système/réseau, coordonner les ingénieurs systèmes/réseaux, les techniciens et la hotline
-Management : Formation et déploiement des techniciens micro-réseau et techniciens hotline
-Technique : Superviser l'architecture de messagerie Exchange, Windows serveur - Gérer les serveurs d'applications et de stockage - Industrialiser la création de compte métier (BO, Siebel, Arcole, etc.)
Résultats :
-Migration architecture Microsoft Exchange Serveur 5.5 vers 2003, Microsoft Serveur 2000 vers 2003
-Mutualisation et sécurisation de données après définition d'une stratégie de stockage et de sécurité
-Création de processus métier et procédures techniques
Compétences développées :
Management de projet : Rédaction cahier des charges, PAQ, analyse des risques, mise en place d'outils de planification, de suivi qualité, suivi des coûts, capitalisation. Travail en équipe.
Système/Réseaux : Administration architecture Active Directory 2003, Exchange Serveur 2003 - Administration, configuration, routage Cisco et 3com
