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Manuèle GRANGÉ

FONTENAY-LE-COMTE

En résumé

Mon expérience s’est construite dans le secteur de l’industrie et des services, aussi, je suis intéressée par différents secteurs d’activité.

J’ai une expertise de commerciale terrain B to B et de commerciale grands comptes, qu’ils soient publics ou privés, auprès de décideurs variés. Le caractère évolutif de mes fonctions m’a permis d’acquérir des compétences multiples, alliant autonomie et esprit d’équipe, sens des responsabilités et de l’organisation.

Mes compétences :
Marchés publics
Négociation
Management commercial
Grands comptes
Développement commercial

Entreprises

  • Natixis Intertitres - Groupe BPCE - Chargée d'Affaires Grands Comptes Marchés Publics

    2015 - 2016 Mission de support à la cellule Marchés Publics
    Détection et réponses aux Appels d’Offres
    Elaboration de Mémoires Techniques
    Gestion des tableaux de bord

  • Newworks - Groupe Electrogeloz - Attachée-Technico Commerciale

    2015 - 2015 Gestion et développement d’un portefeuille de 105 clients, CA 1,1 M€, sur zone géographique
    Conquête, gestion, fidélisation et développement de Grands Comptes
    Prospection active de nouveaux clients

  • Miroir Social - Agence de presse en ligne - Responsable du Développement

    2007 - 2013 Développement commercial : abonnements, productions éditoriales, publicité, formation
    Organisation d’évènements
    Développement de la notoriété du média auprès des directions, prestataires RH, représentants du personnel
    Mise en place et fidélisation de partenariats commerciaux
    Administration des ventes
    Gestion administrative de l’entreprise

  • Axélium - Groupe Antalis - Responsable commerciale des marchés publics

    2005 - 2007 Mise en place et management du service des Marchés publics
    Management commercial vertical et transversal
    Pilotage des appels d’offres au niveau national
    Conquête et gestion de projets, négociation et mise en place des contrats
    Suivi et fidélisation d’un portefeuille clients Grands comptes
    Négociation achats pour les accords cadres

  • Axélium - Groupe Antalis - Responsable Grands Comptes Marchés Nationaux

    1995 - 2004 Conquête, gestion, fidélisation et développement d’un portefeuille clients et prospects
    Réponses aux appels d’offres des Grands Comptes Nationaux et Européens
    Négociation, mise en place et suivi des contrats
    Référencement et coordination des services à l'application des accords-cadres
    Management transversal et coordination de la Force de Vente
    Coordination sur les marchés européens avec les homologues du Groupe

  • Arjomari Diffusion - Groupe Antalis - Commerciale

    1992 - 1995 Prospection d’une clientèle de PME et ETI
    Négociation, mise en place des contrats
    Réalisation des objectifs de chiffre d’affaires, de marge.
    Reporting commercial, account planning, business review

  • Opus Alcatel - Groupe Alcatel - Commerciale

    1989 - 1992 Prospection d’une clientèle de Grands Comptes, PME et ETI
    Négociation, mise en place des contrats
    Réalisation des objectifs de chiffre d’affaires, de marge

  • Cabinet PROFEEL - Attachée commerciale

    1988 - 1989

  • MATRA TELECOMMUNICATIONS - Téléprospectrice - télévendeuse

    1987 - 1988

  • PHONE MARKETING SYSTEMS - Télé-enquêtrice

    1987 - 1987 FORMATION

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