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Marc-Canisius KOFFI

Paris

En résumé

EXPERTISE EN SYSTEMES D’INFORMATIONS APPLIQUES AUX RESSOURCES HUMAINES (SIRH):
- Gestion des talents / GPEC /Gestion des Temps et des Activités (GTA) / Externalisation des tâches (Self-service employés et managers) / Décisionnel RH
- Gestion de projets d’implantations et Assistance à la Maîtrise d’Ouvrage (AMOA)

MARKETING ET BUSINESS DEVELOPMENT :
- Forte expérience dans le marketing des applications logicielles (analyse de marché et identification d’opportunités, définition de périmètres fonctionnels ou de concepts, suivi de développement, segmentation, positionnement, marketing et commercialisation multi canal)
- Maîtrise des processus et interactions Vente - Avant-vente
- Maîtrise des problématiques de management et de stratégie commerciale mid-market (effectif compris entre 300 et 5000 employés)

MANAGEMENT :
- Management d’équipes pluri disciplinaires composées d’ingénieurs commerciaux, de consultants
fonctionnels, de formateurs et de techniciens intégrateurs (effectif moyen de 7 personnes)
- Pilotage à l’international de réseaux de revente (intégrateurs, revendeurs, filiales)
- Travail en équipes transversales ou mode projet

Mes compétences :
Prospection
Gestion des talents
Prévention des risques
GPEC
Informatique

Entreprises

  • Cornerstone OnDemand - Corporate Sales Manager

    Paris 2013 - maintenant

  • OPENPORTAL SOFTWARE - Responsable Commercial et Marketing HCM (Human Capital Management)

    2010 - 2013 Missions :
    - Assurer la continuité de l'activité Grands Comptes avec l'équipe existante
    - Développer le volet d'affaires Mid-Market : stratégie marketing et commerciale, construction et encadrement de l'équipe commerciale, orientation de l'offre globale en collaboration avec la direction de la Business unit Human Capital Management

  • DE GAMMA - LEFEBVRE SOFTWARE - Business Development Manager

    2010 - 2010 Définition de la stratégie Produits
    Actions marketing pour promouvoir les évolutions logicielles
    Assistance à la spécification métier
    Suivi des plans d’actions pour les clients stratégiques

  • SIGMA-RH France - Responsable d'agence

    Paris 2008 - 2010 Mon arrivée chez SIGMA-RH France concrétise mon souhait de me retrouver en situation de management de Business Unit, l'occasion pour moi d'acquérir de l'expérience sur des problématiques clients transverses dans un contexte certes concurrentiel, mais avec un produit à très forte valeur ajoutée.

    Missions :
    - Développer significativement l'activité commerciale (tripler les volumes de vente).
    - Sécuriser et dynamiser le cycle d'intégration des nouveaux clients
    - Relayer l'équipe marketing siège (Montréal) pour la mise en place d'un plan de conquête du marché français et européen

    Réalisations :
    - Structuration de la filiale France : recrutement, organisation de l'activité commerciale, organisation de l'équipe Projet (avant-vente, intégration, formation, support)
    - Augmentation significative de la visibilité SIGMA-RH France sur tous les supports clés (communiqués de presse ciblés, visibilité sur sites web spécialisés, leaders d'opinion, prise de parole en conférences thématiques sur les SIRH, etc.)
    - Elargissement de la couverture fonctionnelle vers la Prévention des Risques Professinnels et la GTA en mode full web (innovation sur ce marché)
    - Sécurisation et développement des comptés clés

  • BODET S.A - Export Manager

    2006 - 2008 Prise en charge du développement de l'activité Internationale du Groupe, après un passage réussi au service Marketing produit où j'ai piloté le développement et le lancement d'une nouvelle génération de logiciels. C'est une opportunité qui me permet d'exploiter mes aptitudes linguistiques, et mes capacités à localiser une stratégie internationale.

    Mes missions :
    - Développer l’activité internationale (50% des volumes sur 15 pays) : prospection, signature d’accords, animation d'un réseau de revendeurs sur 15 pays (fixation d'objectifs, formation, support commercial, fonctionnel, technique et marketing)
    - Gérer les filiales en direct (R.U, Espagne, Belgique, Suisse) et bâtir de grands comptes internationaux
    - Manager l'équipe Export : 2 responsables de zones, 1 responsable technique, 2 assistantes Export, 6 techniciens en hotline

    Mes réalisations
    - Croissance du C.A 2006 de +10%
    - Croissance du CA 2007 de +6%
    - Signature du Compte Hilton International et réalisations en France, Espagne et Italie, Belgique
    - Percée sur la marché africain avec le compte CFAO Technologies (Afrique Subsaharienne)et la Société de Transports Abidjanaise (Côte d’Ivoire)
    - Proposition et pilotage d’un plan de développement commercial sur 3 ans (redéfinition des zones cibles et renforcement de la stratégie commerciale sur ces zones)

  • BODET S.A - Chef de produits

    2002 - 2006 Missions :
    - Piloter la conception et le lancement de la gamme marquant le nouveau positionnement RH du groupe et sur les technologies full web
    - Soutenir les commerciaux en avant-vente sur les dossiers importants ou complexes
    Réalisations
    - Lancement d’une offre d’entrée de gamme destinée à l’international (Kelio Alfa)
    - Renouvellement du coeur de gamme Bodet : lancement de Kelio Integral, Kelio Optima, Kelio Planification

  • THRUSTMASTER S.A - Chef de produit International

    2000 - 2002 Mes missions
    - Assurer le développement international de la gamme Audio/vidéo, Stockage de données et Logiciels
    - Suivre et dynamiser la commercialisation dans les 15 filiales du groupe (USA et Europe de l’ouest)
    Mes réalisations
    - Négociation d’exclusivités avec des revendeurs spécialisés (Micromania) ou des licences (Ferrari)
    - Construction d’une gamme d’accessoires dédiés aux prescripteurs (« Hardcore gamers »)

  • UNILEVER Côte d'Ivoire - Chef de Marque

    Rueil-Malmaison 1999 - 2000 Mes missions
    - Localiser le positionnement international des marques Planta, Lipton Yellow et Eléphant

    Mes réalisations
    - Repositionnement du thé Lipton® pour toute l’Afrique de l’Ouest (gamme, message, visibilité)
    - Mise en place d’une stratégie de conquête des réseaux informels de vente (actions incitatives auprès des petits revendeurs, caravanes publicitaires, etc.)

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