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Marc RAYNAL

BAILLET EN FRANCE

En résumé

Fort de mes expériences , je crée aujourd'hui mon entreprise de transactions immobilières sous franchise Abithea Immobilier sur le secteur géographique du Val d'Oise.
Je recherche actuellement un manager et des négociateurs immobiliers débutants ou confirmés afin de constituer mon équipe et relever ce nouveau challenge.
Intéressé(e) ? N'hésitez pas à me contacter en MP.

Mes compétences :
Connaissance produits Gros Oeuvre
Manager
B to B
Achat
Encadrement
Commerce
Distribution
Marketing
Négoce

Entreprises

  • Abithea Services Immobiliers - Directeur Secteur Abithea Paris Nord 95

    2019 - maintenant Sous franchise Abithea, je crée mon activité en transactions immobilières sur le périmètre géographique de la moitié Est du département du Val d'Oise.
    Je recherche actuellement un manager d'agence et des négociateurs immobiliers, confirmés ou débutants mais surtout motivés à partager l'aventure et relever ce challenge collectif.
    Si vous habitez le Val d'Oise et que vous être intéressés, n'hésitez pas à me contacter en MP.
  • Loxam - Responsable secteur IDF / NORD / NORMANDIE

    CAUDAN 2018 - 2018 LOXAM ACCESS, filiale du Groupe LOXAM, spécialiste de la location matériels pour le travail en hauteur.
    Je dirige un réseau de 12 agences commerciales sur le périmètre IDf Nord Normandie.
    Effectif 170 personnes.
    Mon parc est constitué de plus de 3000 matériels: nacelles automotrices, VL et PL et chariots élévateurs fournis avec ou sans opérateur.
    J’integre les agences ex LAVENDON du périmètre suite au rachat de la société.
    J’assure le recrutement afin de reconstituer les équipes.
    Garant des résultats du périmètre, je réalise les budgets previsionnels en collaboration avec mes responsables d’agence.
  • ABC Portage -  Manager de Transition Marketing Achats

    Paris 2017 - 2018 Je suis en mission de manager de transition chez LafargeHolcim à Casablanca afin d’ assurer la fusion de 2 réseaux nationaux de distribution B to B matériaux de construction au Maroc ( 270 points de ventes ) et créer les organisations et équipes pour assurer la pérennité du futur concept.
    En collaboration avec le DG, je définis la stratégie, je crée le nouveau business model,
    Je crée la centrale d'achats et de référencement fournisseurs,
    J’assure la définition des offres et mène négociations partenariats industriels.
    J’accompagne la mise en place des organisations Marketing, Communication et Formation.
    Je définis le package, offres de valeur et contrat distributeurs affiliés.
    J’accompagne la restructuration et déploiement réseau.
    Ma mission se termine avec la mise en œuvre et ouverture des premières agences de distribution sous enseigne BINASTORE.
  • Saint-Gobain Distribution Bâtiment France - Directeur National Grands Comptes Constructeurs Maisons Individuelles | Key Account Manager

    Paris 2014 - 2017 Je négocie les accords commerciaux, référencement clients Grands Comptes Constructeurs Maisons Individuelles nationaux et multirégionaux.
    Je sollicite les conditions achats et logistiques ad'hoc auprès fournisseurs industriels .
    J'assure la coordination et l'accompagnement dans la mise en place des accords nationaux région par région via 11 responsables régionaux Grands Comptes dédiés.
    Sur ce segment clients, j'assure l'analyse et synthèse de l'activité (évolution marché/chiffre d'affaire,/PDM et marge).
    J'accompagne les directions régionales dans l'élaboration de stratégies commerciales, budgets, organisation terrain, cibles clients ("Chasse" prospection, "Élevage" potentiel développement produits et services) , plans d’actions .
    Je représente et assure le lobbying auprès des instances professionnelles, syndicats et groupements constructeurs. Je contracte des partenariats et participe activement à des groupes de travail.
    J'assure la veille du marché et suis curieux des innovations, évolution concepts constructifs et/ou intervenants.
    En tant que membre de la communauté ST GOBAIN HABITAT, je participe à la prospective sur l'émergence des nouvelles technologies et du digital dans l'évolution des produits et services que nous pouvons développer et proposer pour accompagner nos clients dans la mutation et les besoins de leur métier .
    Fort de cette écoute active et de solutions "métier" mises en place, nous sommes en développement commercial et prise de PDM sur ce segment clients.
  • Point.P Matériaux de construction - SGDB France - Directeur Commercial et Exploitation

    Paris 2013 - 2014 En tant qu'adjoint au Directeur Général Exécutif, membre du CODIR de la région Point P NORD, je manage et anime les directeurs de zone et équipes pluridisciplinaires.
    Mon périmètre est constitué des 76 points de vente (650 personnes) sur la zone géographique Hauts de France / Champagne/Ardennes.
    Dans un contexte de décroissance forte du marché, avec mes équipes, j'élabore les stratégies commerciales et opérationnelles, détermine les moyens et objectifs, établit les budgets prévisionnels (activité, marge, coûts de distribution, charges) et Comptes de résultats.
    En réaction au repli de l’activité, j'optimise les organisations et organigrammes en redéfinissant les missions et périmètres individuels et collectifs.
    Je recrute et accompagne les équipes dans l'amélioration de leurs compétences et dans l'évolution de leurs performances commerciales.
    En veille du marché, je rencontre les clients clefs et explore avec eux les possibilités de développement Business.
    J'assure le pilotage stratégique / opérationnel de l’activité et le reporting des comptes de résultat des agences par zones géographiques et de la globalité de la région en étant le garant de l’application de la stratégie du groupe.
    J'accompagne sur la fin du cycle, la transition du Directeur Général Exécutif suite à départ en retraite .
  • Point.P Matériaux de construction - SGDB France - Directeur Régional Picardie / Champage-Ardenne

    Paris 2008 - 2012 En tant que directeur régional, membre du comité de direction, j'ai en charge 36 puis 51 points de vente sur la zone géographique Picardie / Champagne / Ardennes.
    Je manage une équipe d’encadrement composée de 6 chefs de sites, 2 responsables logistiques, 1 référent RH.
    J'accompagne le rachat et intégration de 6 points de vente Big Mat (60), l'ouverture de 3 nouvelles implantations et renforce les équipes commerciales.
    Après audit de l'existant, je planifie et accompagne la rénovation et remise aux normes des points de vente aux référentiels de sécurité selon des budgets d'investissements alloués .
    Face au décrochage brutale du marché en 2009, au sein du CODIR, je participe à l'élaboration d'une stratégie de repli, et sa mise en œuvre dans un plan de réduction des investissements, d'économies et de redimensionnement du réseau.
    Avec mes équipes, nous établissons les budgets prévisionnels agences et maintenons les efforts sur les forces de vente en déterminant les cibles clients de développement et plans d'actions commerciaux.
    Je valide les organisations de fonctionnement , réduction de Coûts de distributions, charges de fonctionnement et supervise les comptes d'exploitation BU.
    Je participe aux projets de mutation et pilote les changements d'organisations transversales telles que la mise en place de la professionnalisation et mutualisation en terme de logistique: stocks, appros et flotte camions.
  • Point.P Matériaux de construction - SGDB France - Chef de marché Acheteur Gros Oeuvre | Responsable industrie produits béton

    Paris 2003 - 2008 Pour le périmètre Ile de France, 90 points de vente,
    Animation 2 chefs produits G O + 1 en Aménagements Extérieurs + bureau d’études Structure (4 pers.)
    Etude de marchés, définition de plans à 3 et 5 ans / Définition des politiques commerciales et des axes de dév.
    Gestion des relations fournisseurs (prix, remises arrières, gammes, référencements, partenariats, plans d’actions, accords de commercialisations, objectifs…).
    Analyse des besoins clients: Création de catalogues et gammes de complémentaires.
    Analyse des ventes et marges: Proposition d'actions région/secteurs et/ou agences.
    Créations support formations et parcours pour améliorer chaines de compétences.
    Gestion des plans de stock, élaboration de la tarification régionale, support négociations clients ou chantiers spécifiques (Grands comptes, Constructeurs Maisons Individuelles…).
    Structuration et mise en place de procédures de fonctionnement et de relation agences – fournisseurs.
    Création opérations commerciales et communication région.
    Intégration de négoces suite à croissance externe, participation groupes de travail croissance interne.
    Participation à groupes de travail nationaux sur évolutions gammes et services.
    Parrainage à l’intégration de nouveaux chefs de marché.

    Industrie produits béton:
    En charge de la direction des unités de production des produits béton du périmètre IDF, représentant du Groupe au sein de la FIB et membre de la commission Promotion de Bloc Béton Développement.
    Restructuration (fermeture de 3 sites de production) .Création, suivi de la construction d'un site en remplacement à Montreau Fault Yonne (77) (durée sortie projet 4 ans) .
    Mise en production en Septembre 2006: effectif 12 personnes, Capacité de production 140 000 tonnes.
  • Point.P Matériaux de construction - SGDB France - Chef de marché Acheteur Couverture/ Bois /Panneaux

    Paris 1999 - 2002 Pour le périmètre Ile de France, 90 points de vente:
    Référencement industiels, Partenariat fournisseurs, négociations prix et suivis des achats dans les familles de produits de la couverture, des bois et panneaux.
    Gestion d'opérations commerciales, veille marché, proposition de développement commercial Industriels/ Réseau.
    Gestion de crise (tempête Décembre 1999): Sous pression du marché, gestion de précarité, gestion de pénurie produits, mise en place de quotas et de planning prévisionnel d'approvisionnement.
    Création chaines de compétences et de comptoirs Couverture.
    Intégration et accompagnement négoces spécialisés en distribution produits Bois /Panneaux (rachat société Rambert et Guyot...).
    Encadrement d'une équipe de 4 personnes en direct et animation du réseau (85 agences) sur mes familles produits.

    Pilote qualité pour la région IDF (certification obtenue en 1999 et re-confirmée).
    Auditeur national Qualité ISO 9002 pour le groupe Point P.
  • Point.P Matériaux de construction - SGDB France - Chef d'agence Nanteuil les Meaux (77)

    Paris 1996 - 1999 Direction de l'agence Point à Nanteuil les Meaux:
    Mission de « sauvetage » d’une agence (4 M€/15 personnes).
    Élaboration d’un projet viable pour cette agence. Négociations et plans d’actions fournisseurs.
    Remise à niveau de l’outil de travail : Modification structurelle de l’équipe.
    Mise en place de procédures et d’organisations fonctionnelles.
    Épuration de la plus grosse partie du fonds de commerce : Prospection et renouvellement du fonds de commerce.
    Résultats d’exploitation équilibrés exercice 1999.

    Supervision de l'agence de La Ferté sous Jouarre en parallèle.

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