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Marie-Christine JENÉ

PARIS

En résumé

Manager de profil international fortement orientée solutions, avec plus de 20 ans d'expérience en direction d'équipes, dont 15 ans dans le secteur de la formation et du e-learning.

Habituée au management intégral de projets globaux à haute valeur ajoutée pour des clients stratégiques de multiples secteurs, certains dans des environnements multiculturels. A conçu et dirigé le développement et le lancement sur le marché de l'outil d'édition multimédia EasyProf et ses compléments,

Management d'équipes dynamiques et pluridisciplinaires de 15 à 30 personnes en interne, et jusqu'à 50 en externe, pour des projets de IT complexes. Pilote avec aisance plusieurs équipes de taille réduite à haute performance pour l'exécution de projets d'envergure dans un environnement changeant. Habituée à créer et développer des partenariats stratégiques avec de grands comptes (très grandes entreprises organismes de formation, administration publique ou organisations internationales).

Experte dans la conduite du changement. Habituée à obtenir des résultats ambitieux avec des ressources limitées. Leadership, communicante, énergique, loyale, créative, optimiste, passionnée et persévérante.

Parle et écrit couramment l'Anglais, le Français, l'Espagnol et le Catalan.

Mes compétences :
Innovation, Stratégie, Marketing, Commercial B2B e
Ressources humaines
Entrepreneuriat

Entreprises

  • ITACA EasyProf - Directeur général

    2004 - maintenant PME de 2 M EUR de CA spécialisée dans la conception et le développement de projets e-learning et de technologies basés sur des contenus numériques. Fabricant du logiciel d'édition EasyProf®.

    Compétences :

    - Orientée solutions, sens aigu du service au client.
    - Capacité d'innovation, créativité.
    - Vision stratégique, capacité de projection et de mise en application.
    - Leadership, communication, force de conviction.
    - Conduite du changement.
    - Marketing stratégique et opérationnel B2B et B2C.
    - Management de structures matricielles.
    - Direction et motivation d'équipes transverses (15 à 30 personnes).
    - Capacité de négociation de projets complexes haut niveau.
    - Aisance dans des environnements multiculturels.
    - Maîtrise de soi dans situations conflictuelles.

    Objectif :

    Je suis à la recherche d'une fonction de Management, avec une forte implication dans les relations avec des clients nationaux et internationaux dans un contexte B2B et/ou B2C. Je peux assumer des fonctions de Direction générale, Direction de filiale ou Direction de marketing et commerciale.

    Missions
    :
    Responsable de planifier, organiser, recruter et encadrer une équipe de 20 personnes, d'identifier les opportunités commerciales/technologiques, de la promotion et du développement des ventes de solutions complexes auprès des grands comptes, d'atteindre les objectifs stratégiques de l'entreprise et de reporter les résultats au conseil d'administration.

    Principales réalisations :

    - Direction d'équipes à haut rendement gérant de multiples projets de grande envergure technologique.
    - Création et développement de Partenariats stratégiques.
    - Acquisition d'une réputation internationale dans le secteur (voir références).
    - Conduite du changement d'une entreprise de services à une entreprise de produits (logiciels SaaS).
    - Transformation réussie de la société d'une culture à dominante technologique à une culture à dominante commerciale, tout sans renoncer à la dimension ``high-tech'' et en favorisant une approche conseil.
    - Taux de croissance annuel à deux chiffres pendant les 6 dernières années, tout en assurant un ROI à partir de la troisième année de commercialisation du logiciel (plus de 2500 licences installées dans 24 pays, vente de 87 projets clef en main à grands comptes).
    - Recherche de subventions et montage de financements publics en matière de R&D pour 3,7M EUR .

  • ITACA - Directeur commercial

    Gentilly 1995 - 2004 PME de 1M EUR spécialisée dans l'offre de solutions d'édition multimédia pour la formation.

    Responsable de piloter une équipe de 15 personnes - Ciblage stratégique de la société.

    Principales réalisations :

    - Label Euréka en 2001, pour le développement d'un logiciel d'auteur permettant d'éditer des contenus E-Learning interactifs et multimédia sans programmation.
    - Identification, négociation et signatures d'accords avec partenaires clef débouchant sur l'obtention des premières références commerciales prestigieuses, notamment en Espagne et en Europe du Nord.
    - Création d'un réseau de partenaires dans 6 pays de 4 continents.
    - Premier prix à l'excellence en matière d'innovation dans la formation, ACFE (Association Catalane pour la Formation des Entreprises).

  • CIGNE S.A. - Directeur général

    1990 - 1995 - Conseil et accompagnement d'entreprises internationales de base technologique et industrielle pour leur positionnement et leur implantation sur le marché espagnol.
    - Responsable de piloter une équipe de 8 à 10 personnes - Conseil dans la définition de la stratégie marketing et commerciale des clients. Responsable du développement, de la valorisation et la fidélisation d'un portefeuille clients.

    Principales réalisations :

    - Signature d'accords de représentation avec des compagnies internationales désirant s'établir sur le marché espagnol.
    - Implantation avec succès de 9 entreprises sur le marché espagnol dont une filiale au Maroc.
    - Obtention de partenariats stratégiques et levée de fonds (1,5 M EUR ) pour les sociétés filiales high-tech.

  • Caisse d'épargne de taille - Directeur de la Communication interne et des relations

    1988 - 1990 moyenne (2700 employés) récemment absorbée par BBVA
    Responsable de la stratégie de communication externe et interne.

    Principales réalisations :

    Augmentation de la présence de l'institution dans les média de 20%.
    Création d'un nouveau bulletin interne de la banque.
    Organisation de plusieurs événements culturels et sociaux dans le cadre de l'œuvre Sociale de la Caixa.
    Création et promotion institutionnelle du Bureau d'Information sur l'Union Européenne.

  • Association pour l'Interdéveloppement des Régions Européennes - Présidente

    1987 - 1992 promotion des relations économiques, éducatives et culturelles entre les régions transfrontalières Midi-Pyrénées, Languedoc-Roussillon et Catalogne.
    Représentation de l'Association en Espagne et captation de membres (Universités, écoles et établissements publics).

  • Patronat Català Pro Europa (Gouvernement de Catalogne, Espagne) - Conseiller économique et res`ponsable des relations extérieures

    1985 - 1987
    Organisme public fondé en 1982 pour promouvoir et coordonner les activités d'information et de sensibilisation de la société catalane à l'intégration dans l'Union Européenne.





    Communications institutionnelles et des relations avec les médias, organisation de manifestations dans différents pays européens et auprès des institutions européennes, rédaction d'articles économiques.

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