Martial LESSCHAVE

En résumé

Entreprises

• SFR - Ingenieur Commercial Responsable de Zone

  2016 - 2017 Responsable commercial zone de Vente Littoral
  
  Nom de l’entreprise SFR
  
  Accompagnement des Points de Ventes de la zdv
  Contrôle et accompagnement de L'Animation GSA
  Réfèrent de l'opérateur sur le terrain
  Montée en compétences des vendeurs ( kpi s )
  Animations des points de vente en propre et partenaires (management transverse)
  Pilotage de la performance
  Décliner les objectifs de la région aux points de vente
  Analyser et piloter les résultats (CA, mix produits, ..)
  Conseiller et accompagner les ressources humaines des points de vente
  Aide au recrutement des vendeurs
  Contrôle de la tenue des PDV
  Créer une synergie de groupe et une ambiance commerciale en fédérant ses équipes et en donnant du sens
  Développement et motivation des collaborateurs
  Vérifier la bonne application des procédures
  Évaluation des équipes lors d'entretiens formalisés par des bilans
  Identifier les collaborateurs à fort potentiel
  Interface entre le siège et les PDV
  Optimisation du stock
  Respect du Merchandising
  
  
  

• Numericable - Responsable de Secteur Nord

  Paris 2013 - 2016 Responsable de Secteur Nord
  
  Responsable du développement, du pilotage et de l'animation du réseau de distribution Multi canal
  Animation commercial sur la Zone de Vente
  Mise en place d'animation en GSS et GSA
  Recrutement de partenaire Distributeur sur la zdv
  formation des équipes et pilotage commercial sur le site => mise en place d 'actions correctrices
  Organisations et mises en avant sur le terrain aux ouvertures Fibre de la zdv ( Grande Synthe , loon plage , St Pol sur Mer , Cappelle la Grande ,Coudekerque Branche , Fort Mardyck )
  

• Numericable - Animateur Sectoriel et Distributeur

  Paris 2010 - 2013 Animateur Sectoriel et Distributeur Numericable ( detachè Comcable )
  Mise en place d'évènements commerciaux, rencontre des abonnés sur secteur non représenté par l'enseigne

• Numericable - Animateur des Ventes

  Paris 2005 - 2010 Animation d une équipe commercial ( jusqu' à 20 vad )
  Organisation des secteurs à la prospection ( Nord Pas de Calais )
  formation aux produits et à la technique de vente
  monté en compétence des vendeurs
  contrôle et respect du process de vente
  Organisation et planification d’événements à fort potentiel nouveaux clients

• Numericable - Gestionnaire client

  Paris 2005 - 2005 Renfort en Espace de vente sur La Boutique Numericable de Lille

• Telecom Câble Lille - Attaché commercial France

  1992 - 2005 Attaché commercial France
  Ventes d'abonnements à domicile, mission sur site de Dunkerque, ile de France, Bordeaux

Formations

• Lycée Colbert

  Tourcoing 1987 - 1990 BAC F3

• Lycée Technique BAGGIO

  Lille 1985 - 1987 BEP CAP

Réseau

• Frederic MUJICA

• Mikael VÆDE

• Mohammed RIFKI

• Olivier SONNEVILLE

• Pascal POURET

• Rabah LEKHEBASSENE

• Sandrine OLLIVIER