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Maryline DURET

Colombes cedex

En résumé

• Management d’équipe large
• Management transversal en interculturel
• Construction de la stratégie des catégories et des marques
• Elaboration des politiques commerciales et de la stratégie du circuit
• Mise en oeuvre de la conduite du changement
• Anglais courant

Entreprises

  • PepsiCo France - Directrice Du Développement des Ventes et des Opérations

    Colombes cedex 2014 - maintenant Directeur du Développement des Ventes et Opérations - Circuit GMS et Hors-Domicile
    Equipe : 60 personnes - Budget de Fonctionnement : 22 M€- Capex : entre 4 et 10 M€

    - Mission 1 : recommander, développer et mettre en œuvre la stratégie trade-marketing pour l'ensemble des marques de Pepsico France
    - Mission 2 : recommander, mettre en place et animer les dispositifs des Forces de Ventes de Pepsico France et supplétifs
    - Mission 3 : recommander, développer du matériel « boissons » et assurer le meilleur service technique pour nos clients

  • PepsiCo France - Directrice des Opérations

    Colombes cedex 2012 - maintenant Directeur du Développement des Ventes et Opérations - Circuit Hors Domicile
    Equipe : 45 personnes - Budget de Fonctionnement : 3 M€ - Capex : 4 M€

    . Mission 1 : recommander, développer du matériel « boissons » et assurer le meilleur service technique pour nos clients
    Positionnement du matériel comme un acteur de la stratégie et rentabilité du client et de la technique comme garant de la meilleure qualité des produits. Formation continue de l’équipe technique.
    Résultats : 1er pays dans le Monde en nombre d’installation de Pepsi touch, 1er pays
    à développer et mettre en place la RFID. 1er pays en Europe sur les normes de qualité de Mintel (organisme de contrôle externe), forte interaction avec l’International
    Participation au gain de Quick (télémétrie, NRJ et CO² savings),
    Formations : travail en hauteur, habilitation électrique, MEM - Excellence Stage 1.

  • Pepsico - Directrice Du Développement des Ventes Hors Do et du Revenue Management

    2008 - 2012 Pepsico : commercialisation de Snacks salés (lay's), Soft drinks (Pepsi, 7UP, Lipton), Jus de fruits (Tropicana), Céréales (Quaker), Graines salées (Benenuts)
    Postes occupés :
    - 1997-1999 : Chef de produit Senior (2 ans) sur les Snacks salés
    --> test pour lancement de Lay's en France - Résultats positifs, lancement confirmé
    - 2000-2002 : Compte-clé national hors-domicile (2 ans)
    --> négociation des politiques commerciales "salty" et "Soft drinks". Travail des 4P. Obtention de la sélectivité "chips" chez TOTAL
    - 2002-2008 : Chef de groupe Cat Man (6 ans)- Management 5 personnes
    --> mise en place du category management pour le circuit hors-domicile pour toutes les catégories de produit. Pepsico reconnu pour son expertise Cat Man chez les clients (passage de Coke à Pepsi pour le groupe LeDuff, Speedburger, Autobar ..., SSP).
    --> Elaboration de la politique commerciale des "Salés"
    - Fin 2008- ... Directrice du Développement des Ventes et du Revenue Management - Management 8 personnes
    --> management du category management Hors-Domicile
    --> management de la politique commerciale du Food
    --> mise en place du "Revenue management" pour le circuit Hors-Do et Export pour l'ensemble des catégories (pilotage du compte d'exploitation, definition des leviers de profitabilité, mise en place, reco et analyse) et pour les deux circuits Hors-domicile et Export
    --> management de l'animation des ventes Hors-Domicile

  • Entremont - Chef de produit

    Annecy 1992 - 1997 Commercialisation de fromage auprès de la grande distribution.
    Chef de produit, responsable de 6 produits et de 2 lancements.
    Lancement de la gamme AOC et labels : +43% ventes volumes

  • Danone - Chef de secteur

    Paris 1990 - 1991 Commercialisation de biscuits sucrés (l'Alsacienne)
    Chef de secteur
    mission : gestion en directe des hypers et supers. Gestion des 4 P + prise de commande

Formations

Réseau

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