Michel MAZZINI

En résumé

Entreprises

• GTA - Senior Business Development Manager FIT France & Monte-Carlo

  2015 - maintenant

• GTA - Business Development Manager France

  2012 - 2014

• Travelcube - Retail Account Manager

  2012 - 2012 Société du Groupe GTA/Kuoni

• Seemore Voyages - Responsable Commercial Groupes

  2010 - 2012

• MM Consultant EURL - Consultant

  2008 - 2012 Société spécialisée dans la croisière. Consultant en séminire, voyages d'affaires et charters.
  Contrat d'exclusivité avec la société TheCruiseCompany à Monaco, agent général pour la France et Monaco pour Crystal Cruises, Holland America Line, Majestic America Line et Windstar.

• RESIDHOTEL - Directeur des ventes

  2007 - 2007 - Encadrement de l’équipe commerciale (15 personnes).
  - Mise en œuvre de la politique commerciale et de la politique tarifaire.
  - Suivi des objectifs réalisés par son équipe et déterminés de commun accord avec la Direction Générale.
  - Encadrement de l’équipe de réservation (10 personnes)
  - Encadrement de l’équipe de gestion des stocks (2 personnes)

• Aviapartner Nice S.A.S. - Responsable Développement Commercial Aviation Générale Europe

  2006 - 2007 - Mise en place d’une politique tarifaire valable pour tout le réseau européen. Démarche commercial auprès des plus importantes compagnies de l’aviation générale.
  - Relations avec les partenaires : mise en place de contrats. Politique de communication. Présence dans les manifestations les plus importantes du secteur.
  - Responsable du service facturation (3/4 employés).

• Rennes Aéroport - Responsable Développent Commercial et Marketing

  2004 - 2005 Lancement de la ligne Rennes / Southampton. Etudes pour le lancement d’une carte de fidélisation nationale pour les clients des aéroports français. Améloiration des autres lignes existantes en terme de capacité et fréquence.
  - Mise en place d’une veille concurrentielle, analyse de marché, réalisation d’études de développement du trafic passagers et fret
  - Elaboration d’un plan d’action commercial et marketing, promotion de l’aéroport dans les salons professionnels, proposition de nouveaux moyens de commercialisation et mesure des résultats
  - Participation à la conception du plan média et des supports spécifiques de communication

• Malev Hungarian Airlines - MArketing and Trade Marketing Manager France and Belgium

  2003 - 2004 Déploiement de la ligne Genève / Budapest. Mise en place du lancement de la ligne Lyon / Budapest
  - Elaboration du budget Marketing et Trade Marketing
  - Analyse des performances commerciales sur le marché français et belge
  - Responsable de la logistique des opérations de stimulation des ventes
  - Conception de campagnes publicitaires auprès de la presse professionnelle et du grand public
  - Organisation de salons professionnels
  - Collaboration au lancement de nouveaux produits, nouvelles routes aériennes et promotions auprès des professionnels du tourisme
  - Création et gestion des sites Internet France et Belgique

• Costa Croisières - Responsable Trade Marketing

  2001 - 2003 - Responsable de la logistique des opérations de dynamisation des ventes
  - Responsable de la gestion des stocks (brochures, PLV, affiches)
  - Elaboration du budget Trade Marketing
  - Analyse et étude des réseaux d’agences de voyages
  - Réalisation des campagnes de publicité, organisation de salons professionnels et gestion d’opérations événementielles
  - Participation à la bonne réalisation du programme de formation
  - Gestion du site Web France (BtoB et BtoC)

• Costa Croisières - Resposnable des Editions / Assistant Marketing

  1999 - 2001 - Suivi de la chaîne graphique pour l’impression des brochures
  - Suivi des dépenses marketing et participation à l’élaboration des prévisions
  - Etude des principaux réseaux d’agences de voyages
  - Veille concurrentielle via la mise en place d’outils de benchmark
  - Réalisation d’argumentaires et d’aides à la vente
  - Centralisation et contrôle des enquêtes de satisfaction
  - Mise en place du site Internet France en collaboration avec le service Trade Marketing

• Costa Croisières - Commercial Incentive

  1998 - 1999 - Chargé d’un projet de création de base de données regroupant les clients potentiels/cibles
  - Chargé de la communication avec le siège à Gênes
  - Participation aux démarches commerciales auprès d’entreprises

Formations

• Università Degli Studi Di GENOVA (Genova)

  Genova 1986 - 1997 Doctorat en Economie

Réseau

• Anaïs MIALHE

• Anne-Marie GRIBIUS-LEFEVRE

• Christophe VAN DAMME

• Emmanuel GABAS

• Frederic SPECKLIN

• Gauthier LE MASNE DE CHERMONT

• Julien PUECH

• Marie-Eve CLERICO - ORENGO

• Olivia BRISSET

• Sophie Caroline DUBOIS