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Michel SMILOVITZ

Asnières-sur-Seine

En résumé

En matière de développement de logiciels, la maîtrise parfaite des tests fonctionnels et notamment leur automatisation est devenue un facteur clé de compétitivité pour les entreprises.

En effet, chaque fois qu'il y a du développement de logiciels avec une interface riche , il y a nécessairement de nombreux tests à réaliser pour garantir sa qualité d'utilisation. Ainsi, dans un contexte de révolution digitale et de développements agiles multipliant les cycles de tests, l'accès à leur automatisation simplifiée est un gage de systématisation et donc de sécurisation des livraisons.

"kaliosTest" permet cette automatisation simple et rapide des tests de non-régression par une approche innovante et agile sur les différents environnements technologiques "client lourd, web ou mobiles"

Pour en savoir plus n'hésitez pas à nous rendre visite: www.kaliostest.com

Après de nombreuses années passées à construire un savoir-faire pluridisciplinaire sur les marchés du FMCG comme du B to B au sein de grands groupes, contribuer au développement commercial de cette startup est un challenge et une expérience extrêmement riche, elle me passionne d'autant plus que je participe pleinement à cette révolution digitale en cours.


Domaines de compétences :
/Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie commerciale/ Marketing / Pilotage P & L /
Vente et Négociation/ Gestion de grands comptes/ Management d' équipes pluridisciplinaires /Marchés : FMCG (MDD, RHF,GMS), B to B /

Mes compétences :
Négociation
Management Opérationnel
RESTAURATION HORS FOYER
Direction commerciale et marketing
GMS / MDD / Hard Discount
Direction de Divisions

Entreprises

  • kaliosTest - DIRECREUR COMMERCIAL (CO OWNER)

    Asnières-sur-Seine 2015 - maintenant KALIOS Edite la plateforme de tests fonctionnels "kaliosTest"
    Mon objectif est d'assurer le développement commerciale de l'entreprise
    . Définition de la politique commerciale ( Cibles et moyens )
    . Mise en œuvre de cette politique
    . Prospection / construction des offres / vente et négociation
    . Développement du business et des partenariats
  • SMCG - Owner

    2014 - 2015 Conseil, Développement et Accompagnement Commercial Opérationnel
    Accompagnement de TPE/ PME
    • Définition de la politique commerciale
    • Mise en œuvre de cette politique
    • Prospection / construction des offres / vente et négociation
  • Yoplait - Directeur des Divisions CHD & MDD

    Boulogne-Billancourt 2009 - 2014 Extension de mon périmètre de responsabilité
    Gestion des 2 Divisions, Equipes et Compte d’exploitation
    Equipe de 20 Personnes
  • Yoplait - Directeur Division Yoplait Restauration

    Boulogne-Billancourt 2003 - 2009 Yoplait, Numéro 2 mondial des produits ultra-frais
    Un capital de marques de renoms: Panier, perle de lait, petits filous, Yop ...
    Yoplait Restauration est la division du groupe dédiée à la Consommation Hors Domicile.
  • LORENZ BAHLSEN - Directeur des Divisions Impulse & MDD

    2000 - 2003 Rattachement au Directeur Général
    Gestion des circuits : MDD, Impulse et Cafés Hôtels Restaurants
    Responsabilité d’une Equipe de 3 personnes sur les N.C et 2 personnes sur les MDD
    Négociation en direct avec les centrales « GMS » pour les MD
    Responsabilité des Compte d’exploitation
  • GALBANI - Compte Clé GMS

    1995 - 2000 Responsable du Compte d' exploitation des enseignes
    Elaboration de plans à 2 ans
    Définition des accords nationaux, animation des équipes sur les comptes clients et suivi des budgets
    Négociation pour les marques « Gervais et Galbani » auprès des principales Centrales (Galec, Casino, Auchan, Promodes, Itm, Cometca, Loceda, Systéme U, Métraldis, )
    Optimisation de la rentabilité du compte client
  • Groupe Danone - Responsable des MDD

    PARIS 1992 - 1995 Développement complet d’une gamme de 30 Produits (Développement, étude de prix, packaging, étude logistique, négociation clients, gestion des comptes d’exploitation)
  • Groupe Danone - Chef des Ventes Régional « Food Service » Nord puis “ GMS ” - Ile de France

    PARIS 1986 - 1992 Recrutement, formation, animation et évaluation d’une équipe de 4 vendeurs et 1 merchandiser ( en GMS)
    Négociation auprès de clients régionaux (Promodès, Carrefour, Paridoc)
    Gestion du budget régional.
  • Groupe Danone - Chef des Ventes Régional « Food Service » Nord puis “ GMS ” - Ile de France

    PARIS 1986 - 1992 Recrutement, formation, animation et évaluation d’une équipe de 4 vendeurs et 1 merchandiser (en GMS)
    Négociation auprès de clients régionaux (Promodès, Carrefour, Paridoc)
    Gestion du budget régional.

Formations

Pas de formation renseignée

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