Mes compétences :
Prospection
Négociation
Closing
Fidélisation client
Animation d'équipe
grands comptes
services
key account manager
formation
DRH
web
commercial
achats
Entreprises
BPI group
- Responsable Développement Commercial
Paris2016 - maintenantBPI group, premier groupe indépendant de conseil en ressources humaines et management est spécialisé dans la préparation, la mise en œuvre et le pilotage de vos stratégies de changement.
Notre compréhension de vos enjeux stratégiques vous garantit des solutions pragmatiques et innovantes fondées sur un équilibre entre efficacité économique et mise en mouvement des personnes.
BPI group a la conviction que le progrès durable ne peut résulter que d'une étroite combinaison entre deux facteurs : l'économique et l'humain.
DEMOS SA - Leader Européen de la formation professionnelle
- Global Large Account Director & Key Account Manager
2011 - maintenantLeader Européen en matière de formation professionnelle et du développement des compétences.
Mission : Assurer la relation commerciale pour fidéliser et développer le chiffre d’affaire et la marge auprès de grands comptes stratégiques à dimension nationale et internationale.
- mise en œuvre de la stratégie et prospection commerciale
- présentation de l’ensemble des solutions de la gamme et des activités du Groupe
- interlocuteur privilégié du client
- développement et suivi d’un portefeuille multi-secteurs d’activités
- organisation, animation, coordination, gestion de l'activité de la force de vente régionale, sectorielle et des Managers Grands Comptes Internationaux (GLAM)
- réponse aux appels d’offres et soutenance face aux décideurs
- négociation d’accords de référencement auprès des directions achats
- suivi commercial du contrat et veille au respect des engagements contractuels.
Solutions : inter, projet sur mesure, e-learning (sur étagère, blended, spécifique), LMS
Interlocuteurs : DRH, Directions opérationnelles, Directions des achats
Paris2006 - 2010Expert de la formation au service des entreprises et collectivités locales
Mission : Promouvoir les nouveaux domaines d’intervention. Gérer des projets formation. Développer le référencement et le CA.
Faire la différence dans un environnement fortement concurrencé.
- création, développement et suivi d’un portefeuille client
- négociation d’accords-cadres et réponse aux appels d’offre
- audit et compte rendu des projets clients
- préconisation de solutions intra et e-learning en mode projet
- responsable de l’équipe projet
- recrutement des consultants et négociation des honoraires
- élaboration des propositions (cotation, programme de formation)
- soutenance face aux décideurs
Cibles : Grands et middle comptes dans le domaine des services, télécoms, SSII, médias, grande distribution, distribution de luxe, banque/finance, industrie
Interlocuteurs : DRH, Responsables formation, Directions opérationnelles, Directions des achats
INFOLIB - LexisNexis France (Groupe REED ELSEVIER)
- Ingénieur commercial
2003 - 2005Acteur majeur dans les services d’informations et solutions informatiques professionnelles dédiés aux professionnels du droit et de l'expertise comptable
Mission : Apporter une expertise métier dans la mise en œuvre de systèmes d’informations pour les professionnels du droit. Gagner des parts de marché et fidéliser.
