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Thales Alenia Space
- Chef de projet et Responsable du Plan de Transformation
TOULOUSE
2017 - 2018
PMO sur un ensemble de 7 projets d’innovation portés par des responsables de la Direction des Systèmes d’Information (DSI) au niveau international, filiales de TAS dans 6 pays : coordination, synthèse et reporting au management.
En parallèle, Chef de projet sur un large projet de refonte de la sécurité pour les Business Units de TAS : sécurisation des accès internet, plan de Backup & de restauration des données, gestion des patch & antivirus.
Puis Responsable du Plan de Transformation lié au projet de sécurité, à l’attention des Business Units de TAS
> présentation et promotion du projet de sécurité face à des interlocuteurs de tous niveaux techniques (managers ou spécialistes), coordination des actions, planification et organisation des migrations
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Intelligence économique chez B.G.C. puis indépendante
- Consultant Senior - Gestion de clients et de projet
2010 - 2017
=> Conseils sur le risque d’entreprise et Gestion de projets d’étude à l’international, pour des clients Grands Comptes présents au CAC40
- Interlocuteur des Directeurs Sureté ; établissement d'un climat de confiance indispensable à cette activité
- Autres études liées au risque d’entreprise : activation et animation d’un réseau d’investigation sur tous les continents
- Due Diligence d’entreprises : historique et activité, identité, analyses financières, réputation professionnelle et clientèle, étude des dirigeants d’entreprise, analyse des risques liés à cette entreprise
- Etude des profils de hauts dirigeants ou futurs recrutements : recherche de conflits d’intérêt, validation du parcours, réputation professionnelle
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Huawei France
- Responsable Grands Comptes
Boulogne Billancourt
2005 - 2007
=> Directeur de compte du client COMPLETEL: Responsabilité Technique et Commercial pour un projet de 21 millions d’Euros – Déploiement d’un réseau xDSL et réseau optique au niveau national (DSLAM, DWDM, SDH).
- animation des réunions techniques et des comités de pilotage pour les projets vitaux de Completel ;
- interlocuteur privilégié du Directeur de Réseau et du Directeur des Opérations du client ;
- rétablissement d’une vraie relation de confiance avec les décisionnaires
- veille technologique et présentation des nouveaux produits Huawei
- développement du chiffre d’affaire
- gestion des commandes et supervision du flux jusqu’à facturation totale (validation technique, commandes internes, logistique de fabrication et de livraison, déploiement, tests, acceptance et facturation des paliers)
=> Ingénieur Commercial pour le client NEUF CEGETEL : Responsable de l’activité optique, et travail en binôme avec le Directeur de compte pour d’autres technologies (terminaux, IMS, routeurs,...),
- visites en Chine avec le client pour lui faire découvrir notre siège social et notre activité R&D,
- push sur les nouveaux produits Huawei,
- évènements clients sur les salons télécoms (Cannes, Madrid,...)
- développement du chiffre d’affaire
- supervision du déploiement des projets optiques
=> Introduction d’un nouveau client opérateur « AXIONE » (opérateur de DSP) : déploiement d’un réseau DSLAM dans 9 DSP, budget annuel de 6 millions d’euros.
- promotion et présentation de Huawei et de ses dernières technologies,
- organisation des échanges techniques entre nos experts et Axione,
- établissement d’une relation de confiance long terme, permettant à Axione d’investir sur son coeur de réseau avec un constructeur chinois
- élaboration complète d’un Contrat Cadre régissant les échanges commerciaux entre Huawei et les DSP d’Axione
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Cegetel
- Ingénieur Commercial
2004 - 2004
Clients : Secteur Public ou assimilés. Comptes tels que : CEA, Générale de Santé, Ministère de l’Agriculture, …
- Responsable de comptes existants et prospection de nouveaux comptes (CHU Versailles, ENIM,…)
- Réponses aux appels d’offre selon les méthodes spécifiques au Secteur Public, compréhension des besoins des opérateurs
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Effidea
- Associée - Création d'entreprise
2002 - 2004
Ingénierie Commerciale et Marketing spécialisée dans les Hautes Technologies et l'Innovation
Création d'une SARL avec 3 associés – Services commerciaux à valeur ajoutée, profils doubles compétences
- Définition de la stratégie de développement, du positionnement et de l’offre, création des supports de communication
- Prospection, activation de réseaux personnels –
- Introduction de comptes majeurs (tel que Cegetel)
- Réalisation des missions commerciales : CEGETEL, Mobistoire, Ortadis, etc…
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Ericsson
- INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL GRAND COMPTE
MASSY
1998 - 2000
Travail en binôme avec l’Ingénieur Commercial sur un compte majeur. Interlocuteur technique privilégié.
- Responsabilité technique des réponses à appels d’offres, organisation de réunions techniques chez le client, suivi de projet avec contrôle des coûts, présentation de nouveaux produits, organisation de démonstrations
- Connaissances techniques : switchs, Gestion de réseau, DWDM, BLR, PTP, routeurs, Billing, médiation,…
=> Budget de plus de 100 Millions de Francs, 140 Millions de Francs en commandes, objectifs dépassés de 50%
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Ericsson
- INGENIEUR COMMERCIAL GRAND COMPTE
MASSY
1998 - 2002
Client: Nouvel Opérateur Français, Infrastructure de Réseaux de communication (Téléphonique et Data)
-> Budget de 80 Millions de Francs ;
-> Développement d’un compte majeur, avec multiplication des contacts dans l’organisation interne du client,
- Introduction de nouvelles technologies et montée en puissance des investissements
- Mise en place de la stratégie pour développer ce compte, création d’un relationnel fort au travers d’évènements de communication (salons, séminaires) et de réunions régulières
- réalisation du plan de compte, contrôle de toutes les activités liées à ce compte (coûts, satisfaction du client, respect des engagements)
- réponses à appels d’offres
- remontée d’informations concurrentielles
