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KALIMA SYSTEMS
- Directeur Général délégué & Associé
2019 - maintenant
Blockchain pour l'IoT, IA, software, Saas et hardware provider (Industry 4.0, infrastructures Digital Twins.)
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ANONYMATE Consulting
- Associé
2018 - maintenant
Consultant en Innovation,accompagnement avec Formation et Atelier de Design thinking autour des nouveaux cas d'usages dus aux technologies disruptives.
Conférencier et organisateur d'évènement sur Salon (IoT World 2018-2019 , Smart City Smart Grid 2019,..)
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Blockchain Access Provider Start-up
- Ventes et Business Developpement - Consultant
2016 - 2018
CHAINORCHESTRA - Blockchain Access Provider Start-up
Bus Dev & Sales Start-up consultant
- Enterprise permissioned Blockchains Sales - around Hyperledger 1.0 (IBM Scale
zone) - Builds and operates Blockchains for enterprise and the Internet of things
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Anevia
- Vice President Sales & Business Development
2014 - 2016
Enterprise Division Market (Streaming Solutions, Headend & VOD - OTT Solutions)
Signature du contrat de fournisseur préféré avec le leader du marché Hospitality
Etablissement de contrat de partenariat technologique avec les principales marques de TV pour hospitality
Direction de l’équipe de ventes de la branche Entreprise : augmentation à 2 chiffres du CA de la branche Entreprise. (Les rapports d’exercice sont publics)
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Anevia
- Major Account Business Development
2012 - 2013
Anevia est un équipementier télécoms dans le domaine de la vidéo sur IP (Triple Play - IPTV, VoD, Catch-Up TV et network PVR) et propose des serveurs vidéo mis en place dans l’infrastructure télécoms. Anevia vend ses serveurs vidéo aux opérateurs télécoms ainsi qu’aux acteurs du monde « hospitality » (hôtels, hôpitaux, résidences, …) Anevia vend des équipements qui sont ensuite déployés par ses clients pour offrir aux utilisateurs finaux les services vidéo.
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ANEVIA
- VP WW Sales
2012 - 2016
Enterprise Division Market (Streaming Solutions, Headend & VOD - OTT Solutions)
Signature du contrat de fournisseur préféré avec le leader du marché Hospitality
Etablissement de contrat de partenariat technologique avec les principales marques de TV pour hospitality
Direction de l'équipe de ventes de la branche Entreprise : augmentation à 2 chiffres du CA de la branche
Entreprise. (Les rapports d'exercice sont publics)
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Mootwin
- VP of Channels
2012 - 2012
Directeur des ventes, charger de l'expansion internationale et de la structuration de la politique indirecte et du développement des partenariats
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MOOTWIN
- Directeur des ventes
2011 - 2011
& Worldwide Channel (6 months Transition Management mission)
Start-up in the Mobile application market. Development platform, CRM interconnection, targeting mainly
Banks, Financial Institutions.
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Cellfony
- VP Sales & Marketing
2007 - 2012
Fondateur
Definition de l'offre Cellfony
Plan Marketing
Relation avec les investisseurs
Plan commercial
Management
Ventes internationales
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Cellfony
- Consultant
2006 - 2011
CELLFONY start-up dans la Convergence Internet -Telecom mobiles
stratégique et Apporteur d'Affaire
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Cisco
- Directeur régional des ventes « Distribution »
Issy les Moulineaux
2003 - 2005
Développement des ventes et accompagnement à la fusion restructuration de deux distributeurs
- Réorientation des ventes « logistique » vers des ventes aux revendeurs spécialisés PME - PMI
- Développement de la vente « Broadline » en complément de la vente à Valeur Ajoutée
* Réalisation $ 880 M - Objectif de ventes pour l'année fiscale 06 $ 900 M
* 130% des objectifs sur le secteur ciblé : PME
* Amélioration de la chaine logistique et du contrôle financier
* Simplifications des règles et procédures
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Cisco
- Directeur des Alliances Stratégiques EMEA « Italtel »
Issy les Moulineaux
2001 - 2003
Gestion d'une « Alliance-Investissement conservatoire » de 200 M$ dans la Société Italtel
* Rationalisation des offres autour des infrastructures télécoms IP NGN
* Développement d'un « Call Agent » pour basculer les réseaux traditionnels vers le protocole IP
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Cisco
- Directeur des Alliances Stratégiques WW Cap Gemini
Issy les Moulineaux
1998 - 2001
Développement d'une alliance stratégique avec Cap Gemini
- Alignement mondial autour d'un plan stratégique
* Réalisation d'une Offre OSS-BSS positionnant Cisco sur les Infrastructures Telecom
* Elaboration d'une méthode d'approche consulting pour promouvoir une architecture IT « Internet et Intranet » chez les clients de Cap Gemini
* Réalisation du plan au sein d'une JV « Cap Gemini TMN » (investissement de Cisco de 825M$)
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Cisco Systems
- Direction commerciale
Issy les Moulineaux
1995 - 2006
Alliances stratégiques
Emea Distributions
Business Development
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Cisco
- Responsable France des ventes partenaires SSII - Consultants
Issy les Moulineaux
1995 - 1998
développée avec Cap Gemini autour des télécom, média et réseaux
SSII - Consultants
Développement France des ventes via les grands projets intégrés par des SSII
* Réalisation de partenariats commerciaux avec les intégrateurs (Accenture, Cap Gemini Atos...)
* Formation des décideurs au travers d'un Club des Experts-Consultants
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Sun Microsystems
- Commercial
Santa Clara
1991 - 1995
Développement des ventes via les grands projets intégrés par des SSII
* Basculement d'architecture Mainframe vers des architectures Clients-Serveurs UNIX
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Sun Microsystems
- Commercial
1989 - 1991
Développement des ventes du secteur aéronautique et électronique
* Ouverture des comptes Snecma, Sextant Avionique
* Remplacement du parc CAO « propriétaire » DEC & IBM par des solutions UNIX
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Sun Microsystems
- Grands comptes
Santa Clara
1989 - 1995
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OLIVETTI - ORGASOFT
- Commercial
1987 - 1989
régional en logiciel de Comptabilité - Gestion sur Paris et la région parisienne
Vente directe aux Experts-Comptable et via prescription chez leurs clients
* Réalisation : 300% des objectifs
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DACOTRANS GROSSKOPF GMBH.
- Commissionaire de transport
1986 - 1987
