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Happyornot
- Country Director, France & Belgium
Tampere
2017 - maintenant
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CrossKnowledge
- Director
Suresnes
2016 - 2017
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ZENDESK
- Directeur Europe du Sud
Paris
2014 - 2016
Développement de l'activité de Zendesk en Europe du Sud (France, Espagne, Italie, Portugal, Grèce, Turquie, ...). Ouverture et direction du bureau français. Recrutement et motivation d'une équipe de commerciaux, consultants avant-vente, et marketing. Développement commercial et des partenariats auprès d'une cible de Grands Comptes.
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Emailvision
- Global Sales Director Southern Europe
Clichy
2012 - 2013
Responsable du développement du nouveau business auprès de comptes globaux et stratégiques sur la France et l'Europe du Sud (Espagne, Italie, Portugal, Suisse).
Développement du portefeuille de clients internationaux et coordination des stratégies commerciales au niveau global.
Responsable de l'élaboration du business plan à un niveau international, et des relations stratégiques avec les partenaires technologiques.
Action auprès d’interlocuteurs de haut niveau (C-level) pour closer les deals et fidéliser ces clients.
Gestion des appels d'offre internationaux en collaboration avec les équipes internationales et les Directeurs de Pays.
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Microsoft
- Partner Account Manager ISV
Issy-les-Moulineaux.
2011 - 2012
En charge des relations de marketing opérationnel entre Microsoft et les principaux éditeurs de logiciels des secteurs Internet, e-business et Retail.
* Développement de business plans conjoints avec les partenaires, signature de contrats de Royalty Agreements, et suivi du revenu influencé généré par les ISV (impactant plus de 25 M€ de revenu / an),
* Suivi de deux Alliances mondiales : Dassault Systèmes et SAP, en lien direct avec les USA et EMEA,
* Organisation d’évènements marketing pour donner de la visibilité aux partenaires, au niveau France et International (présentations au Centre de Conférence Microsoft, campagnes de génération de lead, financement de POC, …),
* Lobbying auprès du management (C-level) et de la R&D des éditeurs pour s’assurer de l’adoption des technos Microsoft en phase de développement de leurs produits (avec un focus plus particulier sur les offres de Cloud Azure, SQL, Sharepoint et Dynamics CRM),
* Rapprochement des équipes commerciales MS et ISV en vue du développement d’un pipe commun.
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Sécuribox
- Fondateur - Directeur Général
2007 - 2011
Création d’une offre gratuite de coffre-fort électronique et de centralisation de documents à destination des particuliers. Sécuribox stocke, centralise et permet d’exploiter tous les documents officiels de ses utilisateurs.
* Création de la société, rédaction des business plan, relation avec les investisseurs, gestion financière
* Marketing et commercial : commercialisation auprès d’une cible BtoB (CNAM, MAIF, Afflelou, IBM, LCL), présentations auprès d’une cible DG et Comités Exécutifs, relations avec les principaux ERP et SSII
* Communication et Relations publiques : relation avec les médias, gestion et optimisation des campagnes de pub (SEO, liens sponsorisés, e-mailing), lobbying auprès de la DGME, présentation au FNTC, participation aux salons Demat'
* Gestion de projet : spécifications pour le développement du site, relation avec les équipes d’ingénierie, création de l’interface utilisateur, sélection et choix des fournisseurs
* Management d’une équipe régulière de 7 personnes, jusqu’à 12-15 en phase de développement.
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AéroTriptii
- Co-fondateur
2007 - 2010
Créé en 2007, AéroTriptii est un programme de propriété partagée d'avion et d'hélicoptère permettant à ses membres de disposer de leur appareil et d'un pilote à tout moment, sur un simple coup de fil, 24h/24, 7j/7.
5 à 10 fois moins cher que les programmes classiques proposés dans l’aviation d’affaires, beaucoup plus rapide que les autres moyens de transports (rail, voiture, aviation commerciale), AéroTriptii apporte flexibilité, disponibilité et maîtrise des coûts au poste transport de ses clients.
La société a exploité jusqu'à 7 appareils, et a été revendue en Mars 2010.
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Adlink
- Directeur Marketing et Développement
Taipéi
2004 - 2007
Responsable du lancement de Composite Digital, la filiale e-mailing et marketing direct d'AdLINK.
* Création du département en France, rédaction des contrats de vente et de représentation
* Sourcing des bases de données auprès des éditeurs, négociation des conditions commerciales
* Formation de la force de vente AdLINK
* Développement commercial des comptes-clés et des principales agences média
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Yahoo!
- Business Development
PARIS
1998 - 2003
* Business Development : en charge des partenariats commerciaux hors-média : création et validation des business plan, négociation, coordination des équipes juridiques, marketing et de production. (01/2001 à 11/2003)
-> Lancement intégral de Yahoo! Voyages
-> Développement des pôles Shopping, Loisirs, Finance et Petites Annonces
-> Mise en place d'un bureau de représentation commerciale pour la région Rhône-Alpes
-> Développement de partenariats et services hors-web tels que logos, sonneries, SMS
-> Suivi du partenariat MIVA / E-spotting pour la France
* Product Development : Planification et préparation au niveau européen du lancement commercial de Yahoo! Broadcast (solution professionnelle de webcasting). (04/2000 à 12/2000)
-> Formation des équipes européennes, préparation des outils de vente, mise en place des process, coordination des ventes Europe
* Directeur de Clientèle e-commerce : Vente d'espace publicitaire auprès d’agences média et d’annonceurs. Négociation de partenariats marchands et de contenu. Construction d’une offre commerciale spécifique aux e-commerçants. (03/1998 à 04/2000)
-> Développement du Chiffre d’Affaires sur le segment e-commerce
-> Lancement de Yahoo! Shopping avec 12 marchands et de Yahoo! Enchères avec 15 000 objets
-> Dépassement systématique des objectifs de Chiffre d’Affaires
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JP Morgan (Londres)
- Assistant Trader sur les Produits Dérivés Action
1997 - 1998
Etablissement des rapports quotidiens de Profits et Pertes, d’exposition au marché, et de composition de chaque portefeuille, réconciliation du P&L opérationnel et du P&L comptable, création et paramétrage des nouveaux portefeuilles, assistance pour l’enregistrement informatique d’opérations complexes.
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Total Ghana
- Finance and Computer Adviser
1995 - 1997
Dans le cadre d'un CSNE / VIE :
* Reporting groupe, élaboration des budgets et résultats, tableaux de bord, statistiques de vente.
* Suivi commercial des activités Lubrifiants et Insecticides : promotion et animation des ventes, réponses aux appels d’offres, planification des importations et du programme de production.
* Administrateur réseau : gestion et développement du progiciel comptable, migration vers un nouveau serveur, formation des utilisateurs PC, maintenance du parc informatique.
