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Nicolas LAHORGUE

Bois-Colombes

En résumé

Expert du développement de solutions d’ingénierie (audit qualité des process) et commerciales, ainsi que des démarches de conseil et de vente de services aux entreprises ◦ Fort de compétences techniques et commerciales reconnues, orienté-résultats, autonome, persévérant et mobilisé par des challenges ambitieux, je souhaite aujourd’hui continuer à développer ma passion de la vente en tant qu'Ingenieur d'affaires Grands Comptes au sein d'une entreprise structurée implantée au niveau International offrant des produits innovants et techniques et des perspectives d'évolution au Grand Export

Mes compétences :
Négociation
Ventes complexes
Ventes en mode projet
Réponse Appels d'Offres
Analyse des besoins
Qualification des prospects
Découverte des besoins
Vente en One-shot
Phoning
Sens du Closing
Maîtrise Logiciel CRM

Entreprises

  • Coface - Ingénieur Commmercial chasse

    Bois-Colombes 2015 - maintenant Conquête de nouveaux clients
  • Algeco - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    Paris (75000) 2012 - 2015 - Location, Vente (RT2012) ou LOA de bâtiments modulaires clé en mains (tous corps d'états) auprès d'Industries et d'Administrations de la Région Midi-Pyrénées (Ex: Bureaux tertiaires, Groupes scolaires,...).
    - Vente en mode projet, complexes, multi-interlocuteurs (Moyens Généraux, Achats,..),durée de négociation de 3 mois à 1 an.
    - Suivi et conquête de nouveaux clients
    - Réponse aux Appels d'Offres
    - Suivi commercial avec le logiciel CRM Salesforce
    - Maîtrise Autocad
    - Suivi des principaux décideurs des Grands Comptes industriels (EDF, Safran, Airbus Group, Thalès, Véolia, GDF Suez, ...) et des principales Administrations (Conseil Régional Midi-Pyrénées, Conseils Généraux et Mairies dont Toulouse).
    - Affaires pouvant dépasser le million d'euros
    - Secteur Très concurrentiel
    - DIF de 40 heures: Vendre en Anglais.
  • Terface - Ingénieur Commercial Grands comptes

    2011 - 2012 TERFACE ◦ Présentation et façonnage de documents, et location/vente de destructeurs de documents industriels pour une clientèle constituée des principales professions juridiques et fiscales, d’administrations et de grandes entreprises ◦ 38 personnes sur la France ◦ CA : 7 M€
    • Gestion d’un portefeuille de prospects et clients allant de la TPE aux grands groupes sur la région Midi Pyrénées ◦ prospection téléphonique 2 jrs/semaine et entretiens commerciaux 3jrs/semaine ◦ pilotage intégral de la démarche commerciale, de l’analyse des besoins à l’élaboration de devis ◦ suivi et fidélisation de la clientèle ◦ gain de nouveaux clients (administrations et PME importantes) ◦ 10 mois : 112% de l’objectif
  • Allsun - Technico-Commercial BtoC et BtoB dans les solutions photovoltaiques

    2009 - 2011 Allsun ◦ Société spécialisée dans l'installation de centrales photovoltaïques en B to C et B to B ◦ 220 collaborateurs ◦ CA : 22 M€ ◦ Saint Antoine Cumond ◦ France
    • Prospection physique et téléphonique ◦ analyse des besoins et études techniques de faisabilité auprès d’une clientèle de particuliers et de chefs d’entreprises • préconisation et vente de kits photovoltaïques et suivi de l’obtention des financements • Vente en one-shot. Gain d’un marché important de 700 K€
  • Winner-Winner - Agent-Commercial (Freelance)

    2006 - 2009 Winner-Winner ◦ Commercialisation de produits immobiliers défiscalisés ◦ Coutras ◦ France
    • Optimisation fiscale au travers de placements financiers et immobiliers pour des chefs d'entreprises (investissements en Zone de Revitalisation Rurale, résidences médicalisées et de tourisme, Assurance-Vie), des professions libérales (biologistes, pharmaciens…) et particuliers (loi de Robien et rénovation de monuments classés) ◦ analyse des besoins au travers d’audits patrimoniaux et fiscaux ◦ mise en œuvre des solutions de défiscalisation et constitution des dossiers de financement (prêts In Fine et amortissables) ◦ suivi client jusqu'à l'acte notarié
    • Gain de deux marchés importants : 800 K€ pour un investissement dans un parc de résidences médicalisées et de 650 K€ pour 4 lots en résidences de tourisme sur l’île d’Oléron
  • Certipaq (Organisme certificateur) - Auditeur Qualité Produits

    2002 - 2005 • Pilotage national de la démarche « Cap Sur l’Avenir » mise en place par le groupe Lactalis auprès des éleveurs ◦ compte-rendu mensuel au siège de Lactalis et animation du processus de traitement des non-conformités ◦ planification de l’activité de trois auditeurs sur la France
    • Coordination de la certification « Agriculture Raisonnée » ◦ réalisation d’audits d’habilitation et de suivi Label Rouge ◦ certification de conformité des produits auprès d’abattoirs en France et en Espagne, d’ateliers de découpe, de minoteries, de fabricants d’aliments, de salaisonniers…

Formations

  • Sud Management RC2A

    Agen 2005 - 2006 Cadre Commercial (Bac+4)

    Management d'une force de vente, techniques de négociation et de vente, Marketing
  • ENFA (Ecole Nationale De Formation Agronomique) (Castanet Tolosan)

    Castanet Tolosan 2001 - 2002 Responsable Qualité/Auditeur Qualité
  • Legta D'Auch En Classe De Bts Iaa (Auch)

    Auch 1999 - 2001 Technicien Supérieur en IAA

Réseau