GFI Informatique
- Business Manager
Saint-Ouen
2010 - maintenant
Au sein de la direction commerciale, Gfi IS Ile de France, j’ai la responsabilité commerciale de plusieurs Grands Comptes, que ça soit dans le domaine des transports des télécoms de l’industrie ou encore des services.
Modèles Contractuels : Forfait à engagement, Assistance Technique Unitaire & Groupée, Centre de Services In/Outsourcé, Hébergement Paas, Infogérance de Data Center, Migration As a Service,
-Business : Business Development, Foisonnement & consolidation, lobbying, décideurs IT, Achat Présentation IT, Séminaires Technologiques, Partnership, Accounts Management...)
-Consultants/HR Management : Recrutement, Formation, Évolution, Management de Carrière ...)
- Gestion : Suivi Prestation, Suivi Budgétaire, administratif, Improving Profit&Loss/ Rentabilité par contrat, Facturation ...
- Solution Technique & Avant-vente : AMOE, AMOA, Architecture Technique & Services d'infrastructure, Conseil, POC & Workshops, ....
- Delivery / Qualité : SLM/SLA, QoS, ISO 20000, PAQ, suivi KPI/indicateur ...)
- Vente/Avant-vente : RFI-RFP, R-AO, workshops ....
BRAIN NETWORKS
- Business Engineer
NANTERRE
2008 - 2010
Business Engineering:
• Commercialisation de Produits d’optimisation et de sécurisation des réseaux LAN,MAN,WAN et de solutions de consulting IT sous forme de forfait à haute valeur ajoutée, 100 % New Business.
• Gestion autonome du Business (DSI, Directions générales comptes multi secteurs). 60% Prospection, 40% élevage.
• Réponse RFI, RFP, à tous les niveaux : technique, Marketing, Financier et Juridique,
• Prospection régulière sur la base de données prospect (Phoning, Mailing, Leads, réseaux) et fidélisation de la clientèle (visite, entretiens des rapports…) CA doublé entre 2008 et 2009, +35% S1 2010.
• Veille technologique au travers de prospection, réseaux IT, Formations et benchmarks.
IT Management:
• Recrutement Consultants, Commerciaux, gestion des affectations projets.
• Management des équipes en mode projet jusqu'à 4 Personnes.
• Gestion des relations Partenaires, Créations de nouveaux partenariats.
