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Noéline MIOTTI

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Team building
Négociation
Spécialiste produit
Customer relationship management
Account manager
Partners

Entreprises

  • EXAKIS - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    PARIS 2015 - maintenant

  • GiSmartware SAS - Export Business Development at GiSmartware

    Champagne-au-Mont-d'Or 2014 - 2015
    GiSmartware développe des Systèmes d’Information Géographique pour inventorier, exploiter et maintenir des réseaux d’infrastructures (eau, télécom et électricité).
    Ma mission consiste à identifier de nouvelles opportunités à l’étranger (zone de prospection : Europe, Amérique du Sud et Afrique) en direct ou à travers des partenaires.

    Compétences acquises:
    • Vente de logiciels complexes (OSS) et critiques pour la gestion des réseaux Fibre Optique des Opérateurs Telecom impliquant les équipes métier et informatique
    • Vente de prestations de services (formation, installation, reprise de données, développements spécifiques)
    • Compréhension des enjeux des opérateurs Telecom
    • Animation de stands sur des salons professionnels
    • Recrutement et animation d’un réseau de distributeurs
    • Elaboration du « sales kit » et autres supports à la vente pour l’Export

  • Microsoft - Datacenter and Private Cloud Sales Solution Specialist

    Issy-les-Moulineaux. 2011 - 2013 Spécialisée dans la vente de logiciels d’Infrastructure et de Cloud Privé, je suis en charge d’un portefeuille de 600 clients incluant des comptes des secteurs publics et privés (dont à Lyon Boiron, CG69, Ville de Lyon). Mon objectif : augmenter les parts de marché de Microsoft sur le segment des moyennes Entreprises.

    Compétences acquises:
    • Vente de solutions complexes et critiques pour le client
    • Identification et engagement de partenaires pour accompagner le client depuis la maquette jusqu’au déploiement des solutions
    • Pilotage d’un télévendeur pour identifier de nouvelles opportunités d’affaires

  • Microsoft - Account Manager

    Issy-les-Moulineaux. 2009 - 2011 Responsable Commerciale pour des institutions financières et des compagnies d’assurance. Je vends les logiciels et services de Microsoft dédiés aux Entreprises en engageant les clients sur des contrats de licences pluriannuels.
    Mes clients : SCOR, NextiraOne et Thomson Reuters et les filiales de HSBC, Barclays, Aviva, MACIF, MAIF, ABN AMRO, Caisse des dépôts.

    Compétences acquises:
    • Implémentation d’une stratégie commerciale, de revues de territoire trimestrielles et de plans d’exécution pour réaliser mes objectifs
    • Connaissance approfondie du modèle de Licences de Microsoft et de son offre globale
    • Compréhension des besoins des clients et réponse avec une offre technico commerciale adaptée
    • Travail en équipe avec des responsables techniques, commerciaux et des spécialistes des contrats de Licences pour proposer la meilleure offre au client et atteindre nos objectifs
    • Gestion du pipe pour analyser les écarts et mettre en place des actions correctives

  • Sophie paris - Export Marketing Coordinator

    2008 - 2008 L’Entreprise Sophie Paris design et commercialise des accessoires de mode et produits cosmétiques au travers d’un système de vente en réseau par cooptation (CA : $35 million en 2010).

    Compétences acquises:
    • Support Marketing pour le réseau de distribution de Sophie Paris
    • Travail dans un environnement multi culturel

  • Dell - Sales Assistant

    MONTPELLIER 2006 - 2007 Dans le cadre de ce stage, j’étais en charge d’assister les commerciaux dans la gestion quotidienne de leurs clients par la vente de matériel et services Dell et par la résolution des litiges.

    Compétences acquises:
    • Elaborer des offres technico commerciales en se coordonnant avec les responsables techniques et les équipes financières
    • Apprentissage de la vente par téléphone
    • Gestion des litiges clients

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