Odile JOURNAUX

En résumé

Entreprises

• Groupe Allianz - Direction de Marché - Conseillère en Gestion de patrimoine

  2010 - maintenant * Suivi d'un portefeuille de clients patrimoniaux, professions libérales, chefs d'entreprise ;
  * Développement du portefeuille en conquête : prospection et recommandations ;
  * Conseils dans les domaines patrimoniaux : finance, épargne retraite, prévoyance, fiscalité,
  transmission

• ALLIANZ EXPERTISE ET CONSEILS - CONSEILLER SPECIALISE PATRIMOINE

  2009 - maintenant

• Radiance Groupe Humanis - Grand Est - Conseillère commerciale

  LYON 2008 - 2009 * Vente auprès des artisans, commerçants et professions libérales ;
  * Visite des créateurs d'entreprise et porteurs de projets : conseils et information sur leur nouveau
  statut, suivi post-création
  * Participation aux salons professionnels : CAPEB, Entreprissimo, AG Ordres des Experts-
  Comptables, CGPMPE...

• Marché Professionnels - Responsable développement

  2000 - 2007 * Prospection sur secteurs « clé » : BTP (artisans, PME), Collectivités Locales, Créateurs ... ;
  * Développement de partenariats (CAPEB,FFB,CGPME) et d'un réseau de prescripteurs sur ces
  secteurs d'activité : BTP, collectivités locales, immobilier, professions libérales (architectes...)
  * Actions commerciales ciblées
  * Encadrement d'équipe (5 Chargés de secteur) ;
  * Mise en place des plates-formes de télémarketing : formation des équipes, montage des
  campagnes, négociation des campagnes externes avec les sous-traitants, suivi des résultats
  * Elaboration du plan de développement annuel : produits/nouvelles cibles clientèle ;
  * Lancement de nouveaux produits : travail en mode Projet

• SKF RKS S.A. - Responsable de segment de marché et de zone export

  1994 - 1999 (89 Yonne), fabricant de roulements d'orientation
  * Prospection de nouveaux marchés ;
  * Montage des offres commerciales et négociations des contrats ;
  * Développement et animation du réseau de distribution en France et des filiales à l'étranger ;
  * Visites régulières des agents sur la zone et revues d'affaires
  Développement d'une nouvelle activité commerciale pour l'entreprise :
  * Définition de la stratégie de développement sur 3 ans et des plans d'action annuels ;
  * Animation d'un groupe Projet pour coordonner les différents départements (SAV, production,
  achats, méthodes, bureau d'études) sur les moyens à mettre en œuvre pour ce segment
  * Lancement et promotion de la gamme de roulements d'orientation standards ;
  * Définition des objectifs commerciaux de chaque pays de la zone Europe du Sud ;
  * Animation et promotion des ventes : salons professionnels, séminaires agents ;

• RKS SKF S.A. - Formation Cadre Commercial Export

  1993 - 1993 * Congé Individuel de Formation pour devenir Cadre Commercial Export :
  CRCI BOURGOGNE

• RKS SKF S.A. - Assistante Commerciale Export

  1987 - 1993 * Gestion administrative des contrats export ;
  * Coordination des actions commerciales, des agents et filiales à l'étranger

Formations

• CRCI BOURGOGNE (Dijon)

  Dijon 1996 - 1997 Cadre Commercial Export

• Lycée Les Arcades, Dijon

  1984 - 1986 BTS Assistante Export

• Lycée Carnot Dijon

  Dijon 1977 - 1984 Baccalauréat

Réseau

• David BAUDOIN

• Défi Son YONNE

• Tec BOURGOGNE 21