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Odile JOURNAUX

DIJON

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En résumé

Mariée, 2 enfants, goût pour les relations internationales. Une forte adaptabilité ce qui se traduit par un parcours professionnel atypique avec des expériences réussies dans des domaines d'activité variés. Ma principale expérience étant en développement de marchés export.

Mes compétences :
Ventes export
Conseil en gestion de patrimoine et prévoyance

Entreprises

  • Groupe Allianz - Direction de Marché - Conseillère en Gestion de patrimoine

    2010 - maintenant * Suivi d'un portefeuille de clients patrimoniaux, professions libérales, chefs d'entreprise ;
    * Développement du portefeuille en conquête : prospection et recommandations ;
    * Conseils dans les domaines patrimoniaux : finance, épargne retraite, prévoyance, fiscalité,
    transmission

  • ALLIANZ EXPERTISE ET CONSEILS - CONSEILLER SPECIALISE PATRIMOINE

    2009 - maintenant

  • Radiance Groupe Humanis - Grand Est - Conseillère commerciale

    LYON 2008 - 2009 * Vente auprès des artisans, commerçants et professions libérales ;
    * Visite des créateurs d'entreprise et porteurs de projets : conseils et information sur leur nouveau
    statut, suivi post-création
    * Participation aux salons professionnels : CAPEB, Entreprissimo, AG Ordres des Experts-
    Comptables, CGPMPE...

  • Marché Professionnels - Responsable développement

    2000 - 2007 * Prospection sur secteurs « clé » : BTP (artisans, PME), Collectivités Locales, Créateurs ... ;
    * Développement de partenariats (CAPEB,FFB,CGPME) et d'un réseau de prescripteurs sur ces
    secteurs d'activité : BTP, collectivités locales, immobilier, professions libérales (architectes...)
    * Actions commerciales ciblées
    * Encadrement d'équipe (5 Chargés de secteur) ;
    * Mise en place des plates-formes de télémarketing : formation des équipes, montage des
    campagnes, négociation des campagnes externes avec les sous-traitants, suivi des résultats
    * Elaboration du plan de développement annuel : produits/nouvelles cibles clientèle ;
    * Lancement de nouveaux produits : travail en mode Projet

  • SKF RKS S.A. - Responsable de segment de marché et de zone export

    1994 - 1999 (89 Yonne), fabricant de roulements d'orientation
    * Prospection de nouveaux marchés ;
    * Montage des offres commerciales et négociations des contrats ;
    * Développement et animation du réseau de distribution en France et des filiales à l'étranger ;
    * Visites régulières des agents sur la zone et revues d'affaires
    Développement d'une nouvelle activité commerciale pour l'entreprise :
    * Définition de la stratégie de développement sur 3 ans et des plans d'action annuels ;
    * Animation d'un groupe Projet pour coordonner les différents départements (SAV, production,
    achats, méthodes, bureau d'études) sur les moyens à mettre en œuvre pour ce segment
    * Lancement et promotion de la gamme de roulements d'orientation standards ;
    * Définition des objectifs commerciaux de chaque pays de la zone Europe du Sud ;
    * Animation et promotion des ventes : salons professionnels, séminaires agents ;

  • RKS SKF S.A. - Formation Cadre Commercial Export

    1993 - 1993 * Congé Individuel de Formation pour devenir Cadre Commercial Export :
    CRCI BOURGOGNE

  • RKS SKF S.A. - Assistante Commerciale Export

    1987 - 1993 * Gestion administrative des contrats export ;
    * Coordination des actions commerciales, des agents et filiales à l'étranger

Formations

Réseau

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