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Olivier DOUAUD

REZÉ

En résumé

Pas de description

Entreprises

  • Société HÖRMANN - Responsable de secteur Technico-commercial

    2000 - 2015 Développement et animation commercial du secteur ouest pour la société HÖRMANN (Leader Européen de la fermeture et de la motorisation pour l'habitat / l'industrie) CA: 20 M EUR Région Ouest/ 100 M EUR France

    * Maîtriser et analyser le marché (parts de marché, positionnement concurrentiel, réseaux de distribution). ;
    * Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et marketing avec mise en place de plans d'actions.
    * Développer le chiffre d'affaire et le portefeuille clients, par la prospection et la détection de nouveaux projets.
    * Prescrire l'ensemble de la gamme des produits, aux principaux acteurs économiques du marché (cabinets
    architectes, engineering, économistes, collectivités, entreprises générales, revendeurs, investisseurs et
    utilisateurs).
    * Négocier et appliquer les conditions tarifaires suivant la politique commerciale déterminée avec ma direction.
    * Animer et développer un réseau de distribution, par des partenaires revendeurs spécialisés (négociants de
    matériaux, coopératives artisans, fabricants, professionnels de la fermeture et installateurs).
    * Manager les équipes commerciales direct et indirect (service sédentaire interne, sédentaire/ itinérant externe).
    * Optimiser la satisfaction clients et le taux de transformation devis/ commandes
    * Former les équipes aux produits, à la technique et aux outils d'aide à la vente pour le réseau partenaire.
    * Encadrer l'activité travaux pour les prestations en fournitures et pose (conducteur de travaux, techniciens, sous
    traitants poseurs et SAV).
    * Gérer les dossiers d'appels d'offres de la prescription jusqu'à la réception définitive (vente fourniture et pose).
    * Étudier la faisabilité technique, la pertinence ainsi que la budgétisation des affaires conséquentes.
    * Gérer les litiges et mise en place de procédures en corrélation avec ma direction.
    * Superviser et accompagner la gestion administrative et financière du secteur.
  • Société GEDIMAT - Responsable commercial service

    1996 - 2000 (négociant en matériaux de constructions secteur
    44 Nantes CA: 3,5 M EUR )
    Responsable commercial service : menuiseries et décorations extérieures, isolation, plaque
    de plâtre, couverture, étanchéité, charpente, gros œuvre, libre service (électricité, outillage,
    plomberie, sanitaire, peinture, quincaillerie)

    * Développer les ventes auprès des professionnels artisans et constructeurs de maisons individuelles.
    * Animer l'activité par des opérations marketing (opérations promotionnelles, porte ouverte, journées
    techniques/fournisseurs).
    * Encadrer, gérer et accompagner l'ensemble de l'équipe (6 personnes) rattaché au service.
    * Négocier les achats en collaboration avec la direction. ;
    * Gérer les stocks et les approvisionnements.
  • Société CASTORAMA Orvault - Responsable

    1994 - 1996 et conseillé de ventes service bâtiment/ matériaux
    menuiseries et décorations extérieures, isolation, plaque de plâtre, couverture, étanchéité,
    charpente, gros œuvre

    * Conseiller et développer les ventes auprès des particuliers et des professionnels artisans.
    * Animer des opérations marketing (opérations promotionnelles, journées techniques/fournisseurs).
    * Encadrer, gérer et accompagner l'ensemble de l'équipe (3 personnes) rattaché au service.
    * Développer, gérer et encadrer la partie travaux. ;
    * Négocier les achats en collaboration avec la direction. ;
    * Gérer les stocks.
  • Société GBC ATLANTIQUE - Assistant conducteur de travaux

    1993 - 1994 * Encadrer, suivre et accompagner les compagnons internes (gros œuvre).
    * Encadrer, suivre et accompagner les sous-traitants (tout corps d'état).
    * Suivre et respecter le planning d'avancement travaux. ;
    * Assister techniquement les intervenants chantier. ;
    * Métrer et quantifier les besoins du chantier. ;
    * Négocier les conditions d'achats avec ma hiérarchie. ;
    * Gérer les approvisionnements matériaux.

Formations

  • Faculté des Sciences

    Nantes 1991 - 1993 maîtrise 2000 BTS Bâtiment Génie civil

    (Faculté des sciences de Nantes/ Livet)
  • AFPSM

    Nantes 1989 - 1991 Baccalauréat structures métalliques

Réseau