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Société HÖRMANN
- Responsable de secteur Technico-commercial
2000 - 2015
Développement et animation commercial du secteur ouest pour la société HÖRMANN (Leader Européen de la fermeture et de la motorisation pour l'habitat / l'industrie) CA: 20 M EUR Région Ouest/ 100 M EUR France
* Maîtriser et analyser le marché (parts de marché, positionnement concurrentiel, réseaux de distribution). ;
* Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et marketing avec mise en place de plans d'actions.
* Développer le chiffre d'affaire et le portefeuille clients, par la prospection et la détection de nouveaux projets.
* Prescrire l'ensemble de la gamme des produits, aux principaux acteurs économiques du marché (cabinets
architectes, engineering, économistes, collectivités, entreprises générales, revendeurs, investisseurs et
utilisateurs).
* Négocier et appliquer les conditions tarifaires suivant la politique commerciale déterminée avec ma direction.
* Animer et développer un réseau de distribution, par des partenaires revendeurs spécialisés (négociants de
matériaux, coopératives artisans, fabricants, professionnels de la fermeture et installateurs).
* Manager les équipes commerciales direct et indirect (service sédentaire interne, sédentaire/ itinérant externe).
* Optimiser la satisfaction clients et le taux de transformation devis/ commandes
* Former les équipes aux produits, à la technique et aux outils d'aide à la vente pour le réseau partenaire.
* Encadrer l'activité travaux pour les prestations en fournitures et pose (conducteur de travaux, techniciens, sous
traitants poseurs et SAV).
* Gérer les dossiers d'appels d'offres de la prescription jusqu'à la réception définitive (vente fourniture et pose).
* Étudier la faisabilité technique, la pertinence ainsi que la budgétisation des affaires conséquentes.
* Gérer les litiges et mise en place de procédures en corrélation avec ma direction.
* Superviser et accompagner la gestion administrative et financière du secteur.
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Société GEDIMAT
- Responsable commercial service
1996 - 2000
(négociant en matériaux de constructions secteur
44 Nantes CA: 3,5 M EUR )
Responsable commercial service : menuiseries et décorations extérieures, isolation, plaque
de plâtre, couverture, étanchéité, charpente, gros œuvre, libre service (électricité, outillage,
plomberie, sanitaire, peinture, quincaillerie)
* Développer les ventes auprès des professionnels artisans et constructeurs de maisons individuelles.
* Animer l'activité par des opérations marketing (opérations promotionnelles, porte ouverte, journées
techniques/fournisseurs).
* Encadrer, gérer et accompagner l'ensemble de l'équipe (6 personnes) rattaché au service.
* Négocier les achats en collaboration avec la direction. ;
* Gérer les stocks et les approvisionnements.
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Société CASTORAMA Orvault
- Responsable
1994 - 1996
et conseillé de ventes service bâtiment/ matériaux
menuiseries et décorations extérieures, isolation, plaque de plâtre, couverture, étanchéité,
charpente, gros œuvre
* Conseiller et développer les ventes auprès des particuliers et des professionnels artisans.
* Animer des opérations marketing (opérations promotionnelles, journées techniques/fournisseurs).
* Encadrer, gérer et accompagner l'ensemble de l'équipe (3 personnes) rattaché au service.
* Développer, gérer et encadrer la partie travaux. ;
* Négocier les achats en collaboration avec la direction. ;
* Gérer les stocks.
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Société GBC ATLANTIQUE
- Assistant conducteur de travaux
1993 - 1994
* Encadrer, suivre et accompagner les compagnons internes (gros œuvre).
* Encadrer, suivre et accompagner les sous-traitants (tout corps d'état).
* Suivre et respecter le planning d'avancement travaux. ;
* Assister techniquement les intervenants chantier. ;
* Métrer et quantifier les besoins du chantier. ;
* Négocier les conditions d'achats avec ma hiérarchie. ;
* Gérer les approvisionnements matériaux.
