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Olivier MARTINE

MONTPELLIER

En résumé

Diplômé en Marketing, j'ai 15 années d'expérience commerciale au sein du Groupe Renault (DIAC / RCI Banque et Réseau). J'ai intégré la société en 2001 en tant qu’Attaché Méthodes Commerciales à la Direction du Réseau, avant d’évoluer vers un poste de Responsable Commercial à la Direction Régionale de Marseille, puis vers un poste de Directeur de Centre de Profit dans le Réseau en mars 2009.
Je suis, depuis mars 2015, Directeur Commercial et Marketing pour une plaque de Concessions automobiles : 300 collaborateurs, 170 M € de CA, 10.000 véhicules vendus par an.

Spécialisations : Management, Pilotage d’activité commerciale, Marketing

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Automobile
Management
Négociation
Finance

Entreprises

  • Réseau RENAULT - Directeur Commercial et Marketing Plaque

    2015 - maintenant Concessions automobiles de Pézenas, Agde, Béziers, Sète, Narbonne et
    Clermont l’Hérault.
    300 collaborateurs, 170 M € de CA, 10.000 véhicules vendus par an.

    - Mettre en place la politique commerciale et marketing des différentes concessions.
    - Négocier avec les différents acteurs du secteur (fournisseurs, constructeurs…).
    - Développer le chiffre d’affaires des concessions.
    - Manager 5 Directeurs de concessions et leurs équipes.
    - Veiller à la bonne application des méthodes et process commerciaux.

  • Réseau RENAULT - Directeur de Centre de Profit

    2009 - 2015 Concessions automobiles de Pézenas et Agde.

    50 collaborateurs, 27 M € de CA (50% BtoB, 50% BtoC), 2.000 véhicules vendus par an.

    - Optimiser le CA et réaliser les objectifs du constructeur.
    - Relayer la stratégie commerciale de la Direction Commerciale France.
    - Définir le budget annuel prévisionnel.
    - Piloter le compte d’exploitation et les marges.
    - Veiller à l’application de l’ensemble des process qualité.

  • DIAC - RCI BANQUE - Responsable Commercial

    2003 - 2009 Direction Régionale Sud-Est – 25 concessions Renault et 15 concessions Nissan. CA : 200 ME.

    - Manager, animer et former une équipe de 3 Commerciaux terrains.
    - Piloter la réalisation des objectifs du Secteur et de l’activité commerciale, en respectant le
    coût du risque.
    - Animer un réseau de concessionnaires automobiles sur l'activité Financements (LLD, créditbail
    et crédit classique) et Assurances.
    - Former les équipes de vente aux produits de financement et aux outils d’aide à la vente.
    - Reporting et analyse des résultats par point de vente.

  • DIAC - RCI BANQUE - Attaché Méthodes Commerciales

    2001 - 2003 Direction Commerciale France - Noisy-le-Grand

    - Mettre en place et suivre les animations à destination des points de vente.
    - Appui aux opérationnels.
    - Refonte de l’intranet Diac à destination des Managers Commerciaux.
    - Webmaster pour la partie financement de l’extranet du réseau Renault et du site
    www.renault.fr.

  • CARLSON WAGONLIT TRAVEL - Attaché Marketing

    Boulogne-Billancourt 1998 - 2001 Délégation Portugal - CA 200 ME.

    - Animer les show-rooms des agences (14 points de vente).
    - Créer des suppo rts marketing (newsletters, brochures, dépliants...).
    - Négocier des partenariats avec les fournisseurs (hôtels, compagnies aériennes…).
    - Elaborer le plan media mensuel.
    - Piloter les projets internet “Iberica” : Espagne, Portugal, Maroc.

Formations

Réseau

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