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Olivier PERINA

Trappes

En résumé

Mes compétences :
Automobile
Vente
Développement commercial

Entreprises

  • Fiat - Zone Manager Ventes Externes

    Trappes 2012 - maintenant 1. Appliquer la politique commerciale auprès du réseau secondaire ;

    2. Déployer les programmes ventes externes auprès du réseau primaire pour le réseau secondaire (ateliers agréés - AA) et MRA ;

    3. Développement du CA des AA :
    • Isopérimètre : +41% de CA depuis 2011 ;
    • Effet Dév Rés : +18% de CA depuis 2012 ;

    4. Suivre les critères qualité de satisfaction client des AA :
    • Communication des résultats ;
    • Mise en place et suivi de plan d’actions ;

    5. Développer le réseau d’ateliers agréés : depuis 2011, +40% d'AA sur le secteur
    • Prospection du secteur ;
    • Evaluation des potentiels de CA PRA & MO ;
    • Relevé des standards de marque ;

  • FIAT FRANCE - Chef de District Pièces et Service, FIAT GROUP (Alfa Roméo - Fiat - Jeep - Lancia)

    Trappes 2007 - 2012 Direction Pièces & Service -


    CONSEILLER COMMERCIAL PIECES ET SERVICE

    Chef de District Pièces et Service FIAT GROUP (Alfa Roméo - Fiat - Jeep - Lancia)
    1/ La mise en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise :
    - Mettre place des opérations d'animation commerciale,
    - Animer le réseau de distribution : accompagnement sur le terrain, menerles négociations des objectifs commerciaux, mise en place et suivi de ces objectifs
    - Assurer l'interface entre le terrain et la direction de l'entreprise.

    2/ La mise en oeuvre de la politique après-vente,
    - Développer la politique Pièces & Service globale de l'entreprise au niveau du réseau et garantir sa bonne application,
    - Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise,
    - Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise: opérations commerciales, outils d'aide à la vente, administration des ventes...

    3/ D'assurer le suivi des résultats :
    - Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs,
    - Maximiser le taux d'achat des pièces de rechange et accessoires d'origine,
    - Assurer le reporting auprès de la direction, aussi bien pour les activités Pièces & Service que pour les informations collectées sur le terrain,
    - Développer et assurer le suivi des outils de management des indicateurs commerciaux (trafic, ventes, stock, etc).

  • PSA Peugeot Citroën - Pac Promotion - Promoteur des Ventes

    1999 - 2007 Direction Pièces & Service

    3 missions principales :

    - Développement du CA pièces de rechange, accessoires et produits commercialisés par le constructeur

    - Information et formation du réseau sur les pièces de rechange

    - Animation du réseau primaire et secondaire : 30 points de vente, 19 vendeurs itinérants, 62 réparateurs agréés

Formations

  • Lycée Jean Moulin

    Roubaix 1997 - 1999 BTS Commerce International

    Au sein de l'association du B.T.S., en charge des relations avec toutes les agences d'intérim pour financer nos projets.

Réseau

Annuaire des membres :