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Pascal MULLER

Thaon Les Vosges

En résumé

Manager une équipe de commerciaux. Animer, accompagner et recruter un canal de distribution. Développer les ventes. Mettre en place des plans marketing adaptés et en mesurer les résultats (ROI).
Je possède plus de vingt ans d’expérience en développement commercial, ventes et management. Principalement sur du matériel d’impression, auprès de constructeurs comme Xerox, HP, Oki, ou de plus spécialisées. Travailler pour des marques internationales m’a amené à pratiquer l’anglais au quotidien et à collaborer avec des équipes multiculturelles. J’ai souvent travaillé avec l’Allemagne et le UK. J’ai construit de nombreuses réussites, comme le recrutement de nouveaux partenaires pour Xerox. Je suis reconnu par mon sens de l’organisation et par ma capacité à élaborer la stratégie durablement gagnante.

Mes compétences :
Business development
Vente
Budgets
Enterprise Resource Planning
Customer Relationship Management
Management commercial

Entreprises

  • Honeywell - Channel Business Manager

    Thaon Les Vosges 2017 - maintenant Développement des ventes d'imprimantes code barre, de lecteurs code barre et de terminaux. Développement des Partenaires Intégrateurs, recrutement de nouveaux Partenaires.
    Développement des Ventes Printers et Medias (LOB).
  • Xerox - Reseller Account Manager

    Saint-Denis 2015 - 2017 Développement du canal de distribution IT/Retail.
    Développement et recrutement Partenaires Revendeurs.
    Expansion et diversification du canal de vente indirect.
    Suivi des opérations marketing : KPI, analyse des ventes, call, emailing.
    Suivi des leads, accompagnement des commerciaux des partenaires.
    Réalisé 2017 : 107% de l'objectif.
  • Katun - Channel Sales Manager

    2012 - 2015 Développement du Channel IT/Office.
    Lancement et developpement de la marque.
    Lancement et développement de nos Grossistes (Ingrammicro - Adveo Digital Systems). Développement et recrutement Partenaires Revendeurs.
    Pilotage de la politique commerciale, mise en place tarification et outils marketing.
    Réalisé 205 : 104% de l'objectif.
  • Zebra Technologies - Territory Sales Manager

    RUNGIS 2011 - 2012 Management d'une équipe de 6 commerciaux.
    Pilotage de la politique commerciale.
    Définition des objectifs nationaux par lignes de produits et validation des budgets marketing.
    Animation des partenaires majeurs et diversification du réseau de vente indirecte.
    Réalisé 2011 : 108% de l'objectif.
  • Oki Printing Solutions - Directeur des Ventes Indirectes

    2005 - 2011 Management d'une équipe de 9 commerciaux.
    Développement des ventes, recrutement nouveaux partenaires.
    Lancement de l'offre coût copie, gestion de la relation avec le Grossiste spécialisé, Dexxon.
    Réalisé 2010 : 109% de l'objectif.
  • Iiyama France - Directeur Commercial

    2003 - 2005 Management d’une équipe commerciale de 10 collaborateurs en charge des ventes directes et indirectes.
    Accompagnement du changement de la politique commerciale avec un repositionnement sur le marché de la grande distribution.
    Alignement sur le canal de distribution des grossistes.
    Négociation de partenariats majeurs avec Ingram et Techdata.
    Réalisé 2004 : 105% de l'objectif
  • Hewlett Packard - Ingénieur Commercial

    COURTABOEUF 1999 - 2003 Gestion et developpement des Corporate Resellers (Computacenter, Econocom-Infopoint, Topinfo, Mediatec, Qualite SA, SCC) pour la Division Printing.
    Coordination Computacenter HP France.
    Réalisé 2010 : 110% de l'objectif.
  • Allium - SCC - Ingénieur d'affaires

    1996 - 1999 Gestion et developpement portefeuille Grands Comptes dans la BU Chimie-Petrole (SmithKline Beecham, Solvay, SNPE, BASF, Shell).
    Distribution hardware et services (création de masters, déploiement, migration).
  • Boulanger - Groupe AUCHAN - Chef des Ventes Informatique

    1994 - 1996 Boulanger * Groupe AUCHAN * Aulnay-sous-Bois
    * Développement commercial d'une gamme de produits informatiques et de téléphonie
    Encadrement d'une équipe de 5 vendeurs
  • Mc Donald's France - Directeur Adjoint

    1992 - 1994
  • Managix - Groupe SLIGOS - Ingénieur Commercial

    1989 - 1992 rattaché au Directeur d'agence & Directeur commercial
    ventes de solutions et de matériels informatiques
    developpement et gestion d'un portefeuille grands comptes (Chimie Petrole et Industrie)

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Réseau