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Pascal PIRAULT

NANCY

En résumé

REJOIGNEZ MOI SUR LINKEDIN QUI EST MON VÉRITABLE RÉSEAU PROFESSIONNEL

Cadre dirigeant en charge du développement depuis une quinzaine d'années dans le secteur de la banque, de l'assurance et de l'immobilier.

Je dispose d'une expérience avérée dans le domaine "marketing/distribution" ainsi que dans l'optimisation des organisations et l'animation des réseaux commerciaux.

Je m'emploie à associer parallèlement mon pragmatisme et ma vision stratégique.

A plusieurs reprise j'ai...

eu à gérer la conduite du changement.
réorganisé et animé un réseau commercial.
élaboré, mis en place dans différentes entreprises la stratégie commerciale
(régionale, nationale) sur les segments retail et corporate.


Mes compétences :
Gestion de projet
Direction commerciale
Gestion des ressources humaines
Conduite du changement

Entreprises

  • CILOGER - Directeur du développement et de l'animation des réseaux Banque Postale, Caisses d'epargne et CGPI

    2014 - maintenant

  • Natixis Asset Management - Directeur du pole relations réseaux

    Paris Cedex 13 2008 - 2014 Co-pilotage de l'absorption par NAM d'une autre société de gestion

    Création de la direction relations réseaux. (55 collaborateurs dont 5 cadres supérieurs)

    Mise en place de la relation avec un nouveau réseau distributeur

    Surpervision du plan d'actions commerciales OPCVM du groupe BPCE

    Elaboration et pilotage de la stratégie "marketing-operationnel" (budget 7ME)

    Animation de la distribution des OPCVM sur les réseaux BPCE via des équipes dédiées.
    (particuliers, Gestion privée, entreprises/institutionnels dans un contexte de crise.

  • Caisse d'Epargne Champagne-Ardenne - Membre du directoire en charge du développement

    2002 - 2007 Réorganisation commerciale de l'ensemble des marchés
    Banque de détail (70 agences, 40 points de ventes, 800 collaborateurs)

    Élaboration de la stratégie commerciale de la banque
    Refonte du maillage des agences et des méthodes commerciales
    Mise en place de directions de groupes, d'un département immobilier et d'une filière gestion privée qui ont généré :

    Le doublement de la production de crédit à la consommation
    L'augmentation de 50% des marges sur assurances vie
    Le triplement de la production OPCVM et des contrats d'assurances IARD
    Le passage de 5 à 8% de PDM sur le segment "Artisans-commercants"

    Entreprises/Economie locale et sociale dont HLM (7 centres d'affaires)

    Refonte compléte de la filiére (front,middle, pilotage) qui a permis d'atteindre la
    1er place au benchmarck national sur le marché entreprise;
    Création des filières viticultures et tutelles (passage de 2 à 10% de PDM)

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 1996 - 1996 DUT de Gestion, ITB (Institut technique de banque), MBA HEC

Réseau

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