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Pascal VOGEL

SURESNES

En résumé

30 ans d'expérience dont:
2/3 en management commercial en environnement BtoB
1/3 en conseil formation (management,vente, développement personnel).
J'interviens en français, en anglais à Paris/IdF, province, international.

Mes compétences :
Conseil
Accompagnement
Management
Formation
Formation professionnelle

Entreprises

  • Formation et conseil - Consultant-Formateur en Marketing-Commercial, Management

    2008 - maintenant J'interviens pour 5 organismes de formation et pour mon propre organisme.
    Intervention Paris, RP, Province, International
    En Français et en Anglais.

  • CleanXpert - Directeur Réseau

    2006 - 2007 Développement Commercial ciblé sur les entreprises de 1er rang
    - Aide à la mise en place d’un centre d’appel dédié, du recrutement des employés et des futurs franchisés
    - Fidélisation et conquête de nouveaux clients

    Résultats :
    - Après 6 mois, fort développement sur Top 20 des palaces et hôtels de luxe Paris et Région Parisienne. 75% transformés en clients ou prospects « chauds » pour chantiers ou démos (Hôtels Napoléon, Prince de Galles,George V, Plaza Athénée, Hilton Défense, Melia Vendôme…).

  • MDV Packaging - Directeur Commercial Europe

    2001 - 2005 CA : 13,5 M€, 100 personnes, 3 unités de production
    - Définition de la politique commerciale de l'entreprise
    - Management de la force de vente
    - Fidélisation et Conquête de nouveaux clients (presseurs et duplicateurs)
    - Organisation de salons à l'étranger (Mediatech Francfort)

    Résultats :
    - Avant mon arrivée : 7, 7 millions € de CA et 8 millions de boîtiers DVD.Clientèle essentiellement française. 1er client CA 2000 : 1,153 M €
    - A mon départ : + 75% ou 13,5 M€ de CA et 100 millions de boîtiers; Export : 40% ; 1er client, CA 2004 : 3,5 millions €

  • Besin - Directeur Commercial France

    1991 - 2000 Définition en accord avec le siège de la stratégie commerciale européenne
    - Management d'une force de vente : commerciaux et assistante commerciale
    - Animation d'un réseau de distribution et vente directe aux grands comptes
    Résultats :
    - Progression : Multiplication par 4 du nombre de clients en 5 ans
    - Diversification de la clientèle : 1 secteur d'activité en 1991 et 10 en 2000(Automobile, Aéronautique, Verrier, Textile, Emballage, Ameublement...)

  • Schott france - Responsable Prescription auprès des Grands Comptes

    1988 - 1991 Définition de la stratégie commerciale France sur mon portefeuille
    - Gestion des grands comptes
    - Animation du réseau de ventes

    Résultats :
    - Retenu au concours de grands projets (Grand Louvre, Arche Défense, Institut du Monde Arabe…)
    - 1ère verrière pare flamme en France : Grand Hôtel à Paris ;
    - 1ère vitrine en France anti-reflet: Couturier Thierry Mugler : Hôtels de départements et de régions

  • Kaasunie (Pays-bas) - Responsable Export France (basé aux Pays-bas)

    1986 - 1987 - Définition de la stratégie commerciale pour le marché français
    - Production et distribution de fromages de Hollande
    - Développement des ventes et fidélisation du marché en France

Formations

  • IPE

    Paris 2007 - 2008 Master 2 Consultant Technique

  • Groupe ESCP

    Paris 1984 - 1985 Acheteur industriel

    Centre formation permanent groupe ESCP

  • ISCA

    Paris 1980 - 1982 commerce international

Réseau

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