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Patrice ISSARTEL

TAVERNY

En résumé

Depuis plus de vingt ans j'ai consacré ma carrière au marketing et à la vente d'instrumentation scientifique et technique destinée aux laboratoires de différents secteurs d'activités :
• Transfusion sanguine
• Pharmacie
• Chimie
• Agro-alimentaire
• Oenologie

Le développement commercial de produits de haute technologie destinés à des marchés de niche m'a amenée à intervenir à différents niveaux :
• Marketing produit, élaboration des cahiers des charges en lien direct avec les équipes de développement, plan de lancement de nouveaux produits.
• Formation des équipes de ventes et des équipes techniques.
• Mise en place de réseaux de distribution sur les marchés export (Europe du sud et Europe centrale, Australie, Japon).
• Encadrement d'équipes de vendeurs.
• Participation aux congrès et salons de la profession.

Aujourd'hui j'interviens en tant que consultant indépendant auprès de structures spécialisées dans les produits scientifiques. Je les accompagne tant sur le plan marketing et communication (plaquettes, traductions de documentation) que commercial.

Mes compétences :
Export
Animation de formations
Documentation technique
Distribution B2B
Réseaux d'entreprises
Marketing

Entreprises

  • Ampelosys - Apporteur d'affaires - Consultant

    2014 - maintenant • Analyseurs œnologiques : moyen et proche infrarouge, analyseurs séquentiels, flux continu.
    • Produits œnologiques innovants
    • Zone d'intervention : moitié nord de la France et Europe centrale

  • TDIF - Responsable Export

    2012 - 2013 • Création, animation et développement réseau de distributeurs internationaux.
    • Formation des équipes de vente et utilisateurs.
    • Participation aux grands salons de la profession (Vinitech, Sitevi, Intervitis, Enomaq).
    • Développement documentation commerciale et technique (français et anglais).
    • Zone d'intervention : Europe du Sud, Centrale et Orientale. Maghreb.

  • Microdom - Responsable marketing et export

    2002 - 2011 • Lancement gamme analyseurs de chimie pour les vins et spiritueux
    • Lancement gamme analyseurs de chimie pour la pharmacie (contrôle préparations de cytotoxiques).
    • Création et animation réseau de distributeurs internationaux.
    • Formation des distributeurs et clients finaux.
    • Participation aux grands salons de la profession (Vinitech, Sitevi, Medica, Gerpac, Pittcon).
    • Membre fondateur du RMVO (réseau d'entreprises spécialisées dans la mesure).

  • Microdom - Chef de produits confirmé

    1991 - 2002 • Mise en place accord de distribution OEM international avec Ortho Clinical Diagnostics (USA) pour deux gammes complètes d'analyseurs destinés à la transfusion sanguine (préparation - analyse).
    • Intervention depuis l'élaboration du cahier des charges, jusqu'à la formation des équipes de vente.
    • Rédaction des manuels (français - anglais) et des plaquettes. Traduction des logiciels (français, anglais, allemand)
    • Support aux équipes internationales.
    • Participation aux congrès nationaux et internationaux (AABB).
    • Mise en place du système d'Assurance Qualité de l'entreprise et certification ISO 9000 en 1996).

  • Jouan - Chef de produits

    1987 - 1990 • Lancement d'une gamme d'évaporateurs centrifuge.
    • Support de l'équipe de vente France et du réseau de distributeurs export

  • Bionova - Chef de produits junior

    1982 - 1987 • Mise en œuvre accord distribution OEM avec Hoechst Behring : préparateur d’échantillons sanguins pour la radio immunologie (RIA). Formation des équipes de vente, rédaction de la documentation.
    • Développement en collaboration avec Centre de Transfusion de Créteil d'un préparateur pour le groupage sanguin.

  • Ministère de la Défense - Traducteur

    Paris 1980 - 1981 Traduction de documents techniques et juridiques (anglais/allemand) au sein du bureau études de l'EMAT dans le cadre du service national.

Formations

Réseau

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