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InContinuum Software
- Marketing & Communication Manager EMEA & USA + Business Development
2013 - maintenant
Start-up - Editrice d'un Cloud Management Platform. En Charge de toutes les activités Marketing puis du développement du partenariat Huawei à l'international.
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NEC IT Platform Solutions
- Responsable Marketing Opérationnel EMEA
2009 - 2013
En charge du Marketing digital Européen pour la division IT, de la production d'outils d'aide à la vente, de l'organisation de conférences et séminaires pour le Channel. Gestion des publicités et des budgets marketing.
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KANGAE
- Direction Générale et Consultante Marketing
2003 - 2009
Marketing externalisé, Conseil en Marketing dans le secteur Informatique.
Clientèle de constructeurs, éditeurs, grossistes, revendeurs ou intégrateurs commercialisant leurs produits et services en mode direct ou indirect et en environnement BtoB. Maîtrise des nouvelles technologies et connaissance des produits, clients, marchés, contraintes nationales et internationales des clients.
Directrice et principale consultante marketing
- Création de la société. Encadrement de 6 salariés
- Conseil, conception de plans marketing et conduite de projets, de la définition des objectifs à leurs atteintes
- Montage complet et pilotage d’opérations marketing impliquant des associations de partenaires hardware et software ainsi que des revendeurs
- Marketing opérationnel pour l’animation de réseaux de revendeurs (diffusion d’informations, séminaires, road shows, promotions, marketing direct…)
- Marketing opérationnel ventes directes, sur le plan national ou international (Newsletter, séminaires, promotions, marketing direct, publicités…)
- Achat de fichiers et constitution de bases de données
- Création de sites Web, rédaction et gestion des contenus
- Rédaction et Conception de datasheets produit
- Organisation et réalisation de campagnes télémarketing de détections de projets
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GE Access
- Marketing
1994 - 2002
Grossiste Unix et Stockage, Master Reseller de Sun Microsystems, Silicon Graphics, Veritas, Overland…
De 1994 à mi 1995, à Amsterdam, Ingénieur commercial, durant la phase de lancement.
- Initialisation de l’activité commerciale française
- Acting Marketing produit (brochure, pricing), liaison US.
- Choix et implémentation d’un outil CRM
De 1995 à 1996, à Boulogne, Responsable Développement Marketing France et Organisation administrative.
- Conception de la base de données marketing et commerciale
- Marketing opérationnel pour l’animation du réseau de revendeurs (diffusion d’informations, séminaires, road shows, promotions, marketing direct, publicités…)
- Responsable des relations locales avec les fournisseurs et chargée du recrutement de fournisseurs complémentaires (négociations, contrats…).
- Product Line Manager Netscape pour l’Europe.
De 1997 à fin 2000, à Boulogne, Responsable du partenariat Sun Microsystems France
- Gestion du partenariat, interface commerciale, marketing, logistique, technique, service et financier.
- Responsable du marketing produit Sun (France et Espagne)
- Animation marketing du réseau de revendeurs (toutes activités liées aux produits ou marchés)
De 2001 à fin 2002, à Boulogne, European Marketing Solution Manager.
- Responsable de l’activité marketing européenne (FR, SP, Benelux, DK) Stockage et Logiciels
- Gestion des partenariats VERITAS, Overland et iPlanet (interface commercial, marketing, logistique, technique, service et financier).
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TOP LOG - ISOCRATE
- Responsable centre formation
1990 - 1994
Centre de formation ISOCRATE, Secteurs d’activité UNIX, NOVELL, SGBDR.
Clientèle Grands Comptes privés, publics et Revendeurs
De 1989 à 1991, Responsable Technique du centre
- Etablissement des plans pédagogiques clients et des cursus de formation catalogue
- Encadrement de 4 ingénieurs.
- Responsable de l’organisation logistique du centre.
- Prestations de formation Unix et réseaux, connaissances ORACLE, INFORMIX.
De 1992 à 1994, Responsable du centre de formation
- Encadrement de 9 personnes (ingénieurs, administratifs et commerciaux) et gestion d’environ 35 intervenants.
- Responsable commerciale formation pour Top Log France, ventes directes et indirectes.
- Responsable des négociations et du suivi des partenariats (Sun, Sco, Novell, Informix…).
- Responsable de l’activité marketing du centre (publicité, catalogue, calendrier).
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MC DONNELL DOUGLAS
- INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL
1988 - 1990
Constructeur - Marchés de la gestion et du vidéotex grand public et professionnel.
Assistance technique à la vente d’ordinateurs (Système PICK). Réponses aux cahiers des charges, suivi clients, benchmark, présentation des produits.
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PRIME COMPUTER
- INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL
1986 - 1988
Constructeur - Tous marchés hors CAO - Grands Comptes, PME, Public, Recherche
Assistance technique à la vente d’ordinateurs pour l’agence. Réponses aux cahiers des charges, présentation des produits, benchmark, suivi clients. Offre hardware et software sous PRIMOS (SGBDs et réseaux)
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RTI
- CHEF DE PROJET
1985 - 1986
Conduite de projets de gestion de production sur matériel PRIME, Régie sur BULL 66 DPS. Formateur HP3000.
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DIGITAL EQUIPMENT
- CHEF DE PROJET
1983 - 1985
Définition des besoins européens en outils d’analyse marketing, développement, installation, support des applications, organisation de trainings
PDP 1170 sous RSTS/E, VAX 11730 11750 11780 sous VMS, RDB
