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Ergotron
- Omnimount Sales Manager Southern EMEA
La Seyne-sur-Mer
2012 - maintenant
En charge des gammes de produits Omnimount destinées au marché grand public.
A travers des distributeurs locaux j'ai la responsabilité d'adresser les enseignes Retail et ecommerce pour l'Europe du sud, l'Afrique et le Moyen Orient et d’identifier et de développer l'activité commerciale sur mon territoire.
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LEA SAS
- B2B Sales & Marketing Director
PUTEUX
2012 - 2012
En charge de l’activité commerciale B2B qui se réfère aux operateurs de téléphonie (Deutch Telecom, Orange, SFR, Vodafone, British Telecom, Belgacom, Verizon, China Telecom ...) à qui nous fournissions des filtres xDSL et CPL produits.
L'objectif de 2012 était d’atteindre 65M € contre 55M € en 2011.
Coté Marketing, mon rôle était de définir, créer et développer les gammes de produit LEA et tous les outils nécessaires permettant d'atteindre les objectifs commerciaux mais aussi pour gagner des parts de marché.
L'équipe avait la responsabilité du site LEA, des outils de vente B2C et le B2B, des catalogues et des salons.
Dans le cadre de ces deux rôles, je gérais 5 personnes.
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LaCie
- Business Unit Manager
Paris
2007 - 2011
Mars 2011 / Novembre 2011 - Channel Marketing Business Unit Manager
Je dirigeais une équipe de 6 personnes.
Notre mission principale était d’assurer la montée en compétence et en efficacité de notre force commerciale déployée dans une quinzaine de filiale dans le monde.
Définition, création, développement et distribution de l’ensemble des outils nécessaires à l’amélioration des ventes (tableau de comparaison, information sur la compétition, quiz d’évaluation ou de recrutement,…)
Notre responsabilité couvrait également la communication produit de l’ensemble des gammes de produit LaCie vers nos commerciaux, nos clients et les utilisateurs finaux. Chargé des pages web du site, de newsletters B2C et B2B, des catalogues et salons
Dans le cadre du lancement de nouveau produit nous étions en charge de la dernière étape: présentation interne et externe du produit, les fiches produit, le message presse, les évaluations de produit, les vidéos promotionnelles.
Le CA sur lequel nous étions évalué pour 2011/2012 était de 270 Millions d’€
Août 2007 / Février 2011 - Digital Home Business Unit Manager
En charge de la création, du développement et de la commercialisation des gammes de produit Digital Home de LaCie qui inclut les disques durs multimédia, les disques durs réseaux
J'encadrais 5 Chefs de Produits avec lesquels nous initions et assurions le suivi du développement en collaboration avec les équipes de R&D internes et externes.
L'équipe était également en charge de la promotion de ces gammes dans le monde au travers de 15 filiales. LaCie commercialise ses produits auprès de revendeurs, d'enseignes de la grande distribution, d'e-commerce, de VAR et de compte OEM.
Nous avons fait progresser le chiffre d'affaire de la Business Unit Digital Home de 10 à plus de 45 millions d’euros sur 4 ans.
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ModulBurotic - Memup
- Direction Commerciale & Marketing
1999 - 2007
2002 / 2007 - Directeur du Développement et de la Stratégie
Responsable de la politique marketing, de la promotion, du développement de la marque Memup (que nous avions créée) au sein des marchés Grande-Distribution, e-commerce, grossistes et revendeurs. CA 2007 : 45 millions €
Définition & Mise en place des stratégies Ventes, Marketing & Communication.
Définition des procédures et participation au lancement des gammes de produits, analyse de la concurrence, création des roadmaps, mise en place d’actions marketing promo et de buzz.
Management des équipes commerciales et péri-commerciales. (20 personnes)
Suivi, négociations, participation aux salons avec des clients principaux et stratégiques de l'entreprise, (Leclerc, Casino, Cora, Virgin, Boulanger,…)
Réalisation personnelle 2005/2006 = 17 Millions € .
2000 / 2002 - Directeur des Ventes et des Achats
Animation et management d'une équipe de 15 commerciaux.CA 2002: 25 millions €
Recrutement et formations mise en place et suivi des objectifs des commerciaux.
Responsable des achats matières premières, relations avec les sous-traitants,
1999 / 2000 - Directeur des Ventes (CA 15 millions €)
Encadrant 7 commerciaux, nous avons fait bondir le CA à 15 Millions € dés 2000.
Développement et pérennisation du portefeuille clients
Actions co-marketing avec des partenaires commerciaux.
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IBM SSD
- Franchise Manager
1997 - 1999
(Poste Basé en Angleterre)
Responsable en régie au sein du grossiste pan-europeen CHS-KARMA International.
En charge des achats (sales in), de l'animation des ventes (sales out) et marketing du réseau européen CHS-Karma pour les produits IBM SSD (36 bureaux actifs sur un réseau de 60). C.A. annuel de 200 millions de dollar.
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Arrow Computer product
- Marketing Manager
1994 - 1997
1997 - Marketing Manager
Responsable d'une équipe de chef de produit
Animation produit de l'équipe de vente
Mise en place des lancements de marque et de produits, analyse de la concurrence
1996 - Chef des Ventes
Animation et management d'une équipe de 15 commerciaux
Recrutement et formations des commerciaux. Mise en place et suivi de leurs objectifs.
1994 / 1996 - Chef de Produit
En charge de l'approvisionnement et de l'animation produit.
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Inelco SA
- Chef de Produits
1992 - 1994
Sourcing et distribution des produits pour l'intégration de PC. Animation produit de l'équipe de vente. Mise en place des lancements de marque et de produits.
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Normerel
- Support Technique Europe
1990 - 1992
Chargé de la formation, du support technique et de la hot line pour les clients en Europe.
De la validation et de la mise en œuvre des solutions techniques aux problèmes rencontrés.
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SHARP
- Formateur Technique
Villepinte
1989 - 1990
En charge de la formation des techniciens des revendeurs agrées.
Support téléphonique au client, mise en place des programmes de formation.
