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Raphaël ROUDET

TÄBY

En résumé

Manager expérimenté, spécialisé dans l’ouverture de marchés, et le repositionnement des forces de vente (pays nordiques et international).
Ma capacité opérationnelle alliée à ma large expérience et ma capacité d’analyse stratégique me permettent de restructurer, développer et optimiser avec succès les réseaux- commerciaux et de distribution tout en gardant l’axe sur les objectifs et les coûts de la société.

Objectifs
Directeur des ventes, Développeur d’affaires, Responsable de filiale, Start-up, court, moyen, long terme.

Mes compétences :
Business development
Réseaux de distribution
Planning stratégique
Ouverture de marchés
Réseaux de vente

Entreprises

  • QleanAir Scandinavia - VP Government Affairs & Market Intelligence

    2012 - maintenant - Veille concurrentielle (produits, technologies, organisationnelle etc…) et mise en place d’outils opérationnels internes pour augmenter la réactivité commerciale (analyse, décision).
    - Veille juridique et réglementaire, extraction et analyse de données et mise en place d’outils de reporting.
    - Conception et réalisation d’un label indépendant Suisse de qualité pour l’industrie pour soutenir l’activité lobbyiste.
  • Smoke Free Systems AB - Directeur des ventes Autriche, Suisse et France

    2007 - 2012 Responsable des ventes, stratégie, implémentation et résultat. Encadrement des agents commerciaux (produits et techniques de vente). Stratégie Européenne de prix.
    Support opérationnel pour négociations, contrats cadres, appels d’offres.
  • LaCie Nordic (Seagate Technology) - Directeur de filiale

    2000 - 2007 Responsabilité des Pays Nordiques (2 bureaux, 10+ employés sur 4 pays), compte de résultat, budget et prévisions, reporting. Définition et implémentation de la politique commerciale, de prix et de distribution. Après vente et relations de presse.
  • LaCie AB (Seagate Technology) - Business Développement Norvège

    1998 - 2000 Ouverture du marché Norvégien, identification des acteurs, prospection, mise en place du réseau de distribution, éducation et encadrement.
    - Profitable dés la 1ere année. Chiffre d'affaire 1,2 million EUR .
  • LaCie AB (Seagate Technology) - Directeur des ventes Danemark

    1997 - 1998 - Responsable du budget (1,8 million EUR ), de l'équipe commercial et administrative.

Formations

  • Université De La Sorbonne Nouvelle - Censier (Paris III)

    Paris 1991 - 1992 DESS Négociations Commerciales Internationales

    Marketing International, Organisation, Négociations. Création d'une junior entreprise. Vente de services, télémarketing, études de marché.
  • Université D'Odense (Odense)

    Odense 1990 - 1991 Programme centré sur les pays scandinaves, particulièrement le Danemark, économie, histoire, aspects culturels, langue etc....
  • Folkuniversitetet (Stockholm)

    Stockholm 1990 - 1990 Cours de Suédois
  • Université De Savoie (Chambery)

    Chambery 1987 - 1991 Maîtrise LEA

    Economie, Sociologie, Marketing et langues (Anglais, Italien, Danois). Accent sur les aspects interculturels des pratiques commerciales.
  • Lycée Banville

    Moulins Sur Allier 1986 - 1987 Baccalaureate A2

Réseau