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INTM
- Directeur Operationnel
Levallois-Perret
2016 - maintenant
Spécialiste en conseil et en services du numérique, INTM s'inscrit depuis toujours dans la volonté de proximité et de performances opérationnelles.
Depuis 2004, à travers nos expertises tant fonctionnelles que techniques, nous mettons nos compétences et nos solutions à disposition de nombreuses entreprises dans les secreurs de l'insitrie, des transports, de la banque, de l finance, des télécoms, de l'énergie....
INTM fait partie des acteursakzurs du secteur des ESN avec un chiffre d'affaires prévisionnel pour 2017 de 135 M€ et un effectif de 1500 collaborateurs
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AS International Group
- Directeur commercial
Paris
2014 - 2016
Entreprise de Services Numériques experte en infrastructures, production et gestion de projets, filiale du Groupe Neurones.
Avec 45% du chiffres d'affaires en mode projet (assistance technique globalisée, centre de services, forfaits) AS international met l'humain au service de l'excellence.
- Mise en oeuvre et conduite du changement de l'organisation AS International
- Définition de la stratégie et de l'activité commerciale
- Pilotage et animation de la force commerciale
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Groupe LOGWARE
- Directeur Commercial / Resp. du Développement
PARIS
2007 - 2014
Société de Services spécialisée en Etudes & Développement, Maîtrise d’Ouvrage, Gestion des Infrastructures, Systèmes Embarqué & Business Intelligence
• Business Development Manager :
- Responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale globale avec la direction générale
- Pilotage et animation de l’équipe commerciale : Directions des Business Unit, Responsables des Départements, Ingénieurs d’affaires et des Services Managés
- Responsable du P&L, du chiffre d’affaires et de la rentabilité
- Négociation des référencements, contrats cadre et agréments avec les directions achats clients
• Project Manager :
- Coordination et pilotage de la Direction des Opérations
- Suivi des grands comptes et des projets clients
- Réponse aux appels d’offres, référencements, validation des Go / NoGo
- Préparation et animation de soutenances et comités de pilotages
- Développement et diversification des offres de services / catalogue : centre de ressources, centre de services, externalisation, offshore
• Global Account Manager :
- Responsable d’un portefeuille clients (On & Off) sur les activités Etudes et Maîtrise d’Ouvrage
- Identification des enjeux majeurs et des opportunités de business
- Conduite des actions de prospection, de fidélisation et ouverture de nouveaux comptes
- Reprise, gestion et développement de l’activité en assistance technique
- Présentation et négociation du catalogue de services de l’entreprise vers plus d’engagements
• Resource Manager :
- Définition de la stratégie de recrutement et management de l’équipe sourcing MOE/MOA
- Mise en place de la cartographie des recrutements sur missions / profils
- Validation de l’ensemble des candidats à l’embauche lors des 2nd rendez-vous
- Suivi des collaborateurs et des misions
- Validation des comités de formations et des salaires
- Participation au projet GPEC
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Proxiad
- Directeur de Business Unit
Paris
2005 - 2007
- Développement d’une BU de 60 collaborateurs spécialisée dans les Nouvelles Technologies
- Définition de la stratégie et des actions commerciales pour les comptes clients
- Prospection, recherche de nouveaux projets, réponse aux appels d’offres, recrutement et mise en place des équipes pour les régies, forfaits, centres de ressources, TMA…
- Gestion du compte d’exploitation, production des forecast
(Euronext, JM Bruneau, Banque Postale, Axa Group Solutions, France Télévision, AG2R, Auchan…)
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OPEN
- Directeur d'Agence Banque / Finance
Levallois-Perret
2000 - 2005
- Management de 3 commerciaux pour une agence de 120 collaborateurs
- Reporting et présentation des résultats aux différents comités, participations aux CODIRs
- Mise en place de la stratégie commerciale et des objectifs annuels de l’agence
- Animation, organisation, coordination, gestion, contrôle de l'activité et des résultats
- Suivi et développement de l’activité banque/finance : prospection, fidélisation, identification des nouveaux projets, proposition des offres du groupe (ATU, TMA, TRA, Hays Team…)
- Négociation des référencements et contrats cadre
- Suivi des missions et entretiens annuels, participation au recrutement des candidats
(Société Générale, BNP Paribas, Banque de France, ICDC, Crédit Logement, Dexia, RCI-Banque, NSMD…)
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PARTNERS Informatique
- Responsable d'Agence Banque / Assurance
1998 - 2000
- Management de 2 commerciaux pour une agence de 60 collaborateurs
- Gestion des réunions d’agence et participation aux comités du groupe
- Développement de l’activité banque / assurance : prospection et ouverture de nouveaux comptes, évolution des comptes clients, et création de bases commerciales
- Suivi des collaborateurs et des missions correspondantes
- Participation au recrutement des collaborateurs, présence sur les salons
(Société Générale, BNP Paribas, Banque de France, ICDC, CIC, Diac, NXBP, Axa…)
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ALTUS Informatique / SARIEL
- Ingénieur d'Affaires
1995 - 1997
- Développement en assistance techniques des activités :
- Banque au sein d’Altus (lancement de l’activité) et Assurance
- Industrie (automobile / aéronautique / électronique) chez Sariel Cadds/Euclid/Catia…
- Prospection et ouverture de nouveaux comptes, réponse aux appels d’offres
- Recrutement et entretien des candidats, suivi des collaborateurs, des contrats et des missions
(Société Générale, Natexis, ICDC, Banque de France, Gan, Groupama, Fortis,…)
(PSA, Renault, Thomson, Sagem, GEC-Alsthom, Erdimat, Idestyle, Petitjean…)
