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La Poste
- Chargé du développement managérial
Paris-15E-Arrondissement
2006 - maintenant
Accompagnement et montèe en compétences des Directeurs d'Etablissement, dans leurs pratiques managériales et leur pilotage commercial.
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Groupe La Poste
- Directeur d'Etablissement
Paris-15E-Arrondissement
2003 - 2006
.Fixation des objectifs commerciaux (10 personnes)
.50 millions d'euros d'encours financiers, 600 KE de CA courrier-colis
.Pilotage
.Animation
.Réorganisation
.Gestion des budgets
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Groupe La Poste
- Manager de comptes Clés
Paris-15E-Arrondissement
2000 - 2003
Clentèle Entreprises (20 clients pour 25 millions d'euros)
Analyse du contexte économique
SWOT sur portefeuille clients
Définition des plans d'action
Suivi et vente de soutions globales auprès des entreprises
Création et animation de groupes d'échanges clientèle-production
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Groupe La Poste
- Délégué Commercial
Paris-15E-Arrondissement
1993 - 1999
Commercial B to B: 400 clients et 2000 KE de CA
Ciblage en fonction des campagnes et objectifs
Prospection
Vente de solutions (Mkg, Colis, Fichiers, personnel...)
Mise en place de réunion QS et SAV
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La Poste
- Conseiller Financier
Paris-15E-Arrondissement
1991 - 1992
Gestion d'un portefeuille clients (particuliers)
Prospection
Vente de solutions en réponse à des besoins et projets
