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Philippe BRAULT

STE FOY LES LYON

En résumé

Négociation
Développement International Europe / Asie / USA
Management transversal d’équipes dans plusieurs pays



Mes compétences :
Supply Chain
SAP Demand Planning
Commerce international
Négociation commerciale
APO
Nouvelles technologies
Business development
Négociation

Entreprises

  • Wacker Chemie - Global Account Manager

    2010 - 2014 Division SILTRONIC, N° 3 mondial du silicium ultra pur pour l'industrie du semi-conducteur (743 M EUR en 2013)
    Poste basé à Lyon - 60 % du temps en déplacement à l'Etranger

    Obtenir le statut de fournisseur clé dans un contexte de marché en contraction
    CA géré : 53 M EUR
    * Management d'une équipe transversale multiculturelle et multifonction de 15 personnes ;
    * Développement dans 7 pays : Pays-Bas, Allemagne, UK, Chine, Singapore, USA, France ;
    * Définition et mise en œuvre de la stratégie de support dans les domaines techniques, commerciaux, supply chain ;
    * Mise en place des coopérations techniques et des programmes de R/D ;
    * Pilotage des négociations trimestrielles par une articulation locale-globale adaptée
    Résultats
    * CA stabilisé depuis 2010 dans un marché en baisse de 27% sur la même période ;
  • Wacker Chemie - Responsable des Régions Europe Ouest & Nord

    2004 - 2010 Division SILTRONIC Siltronic, N° 3 mondial du silicium ultra pur pour l'industrie du semi-conducteur (743 M EUR en 2013)
    Clients : National, Analog, Imec, Soitec.

    Développer le marché UK et Belge, le client Soitec
    CA géré : 51 M EUR , équipe de 7 personnes
    * Implémentation de programmes de coopération techniques et de R/D (Soitec, ST) ;
    * Développement des qualifications sur de nouveaux produits ;
    * Qualifie une nouvelle usine acquise au Japon auprès du portefeuille client ;
    * Négociation de l'exclusivité du sourcing sur 9 mois en accompagnant le plan de délocalisation
    Résultats:
    * Augmentation de la part de marché de 7% ;
    * 1ère place dans l'évaluation interne de ST durant 6 années
  • Wacker Chemie - Responsable de marché France

    1997 - 2004 Division SILTRONIC, N° 3 mondial du silicium ultra pur pour l'industrie du semi-conducteur (743 M EUR en 2013)
    Clients: ST, Motorola, IBM, Philips, Sumco

    CA géré: ~48 m EUR (jusqu'à 83 m EUR en 2000), équipe de 3 personnes
    * Implémentation de solutions de supply chain avancés (VMI, B2B) en multi-site et multi-sources ;
    * Mise en œuvre de programmes qualité au standard automobile (traçabilité) ;
    * Organisation du support technique ;
    * Développement commercial au sein de 3 équipes clients.

    Résultats:
    * Maintien une haute profitabilité chez un client majeur par l'intégration en amont des spécificités clients
  • Acalbfi - Ingénieur commercial France

    1995 - 1997 Distributeur européen de composants passifs
  • Euro Physical Acoustic - Ingénieur commercial France

    1990 - 1994 Prestations et vente d'équipements de contrôle non destructif
  • SwissLife - Agent auprès des PME, artisans et professions libérales

    Levallois Perret cedex 1989 - 1990 Agent auprès des PME, artisans et professions libérales
    Assurance Vie, prévoyance et retraite
  • L'Oréal - Commercial

    PARIS 1986 - 1988 GMS en charge de 2 centrales d'achats régionales
    Marques: UltraDOUX, Mixa bébé, OBAO

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