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Philippe DOAZAN

PARIS

En résumé

Spécialiste en vente B/B solutions et services.

Expérience fonctionnelle :
- Définition de politiques commerciales quantitative et qualitative
- Animation complète du processus de vente
- Réponses aux appels d’offre
- Référencements, Partenariats, Accords Cadre
- Recrutement, Encadrement, Fidélisation
- Pédagogie, écoute
- Marketing des ventes et support avant-vente, communication, présentation publique, petits déjeuners .....

Les environnements dans lesquels j'ai évolué :
- SSII : Assistance Technique, conseil/audit - Décisionnel/BI (Business Objects, Informatica...), NTIC, SAP, Services Managés et Intégration Systèmes,
- Formation IT : Réseaux Télécom, NTIC, Sécurité,
- Edition de progiciels financiers et services,
- Services financiers : gestion du risque clients, renseignement commercial
- Achats : réduction des coûts hors production

Mes compétences :
Recrutement
Marketing
Services
Communication
Responsable
Décisionnel
Cost killing

Entreprises

  • GfK, BVA, Qualimétrie - Auditeur/Etudes commerciales etmarketing

    2013 - maintenant Auditeur de point de ventes, études comportementales, études de marchés
  • L.M.D.S.I - Ingénieur d'Affaires

    2012 - 2012 Société de services et de conseil en informatique

    Nous sommes multi-spécialistes et intervenons en mode forfait ou assistance technique, en MOA/MOE :
    - Production/Infrastructure et helpdesk – compétences ingénieurs systèmes, DBA, techniciens
    - Informatique de gestion : NTIC, BI/CRM – compétences études et développement
  • SA - SN - Responsable Commercial de solutions média digitales

    2011 - 2011 Lancement sur le marché français d'une plate-forme CMS multimédia géolocalisée pour environnement web, mobile (IOS, Androïd, RIM), Tablettes tactiles, terminaux mulitmédia.
  • Nocost - Responsable commercial

    2010 - 2010 Vente de conseil et services en optimisation et réduction des coûts
  • Notabilis CG - Responsable Commercial

    2006 - 2010 Vente de prestations en Informatique de gestion (décisionnel/BI, NTIC, Systèmes) :

    - Définition et mise en œuvre d’un plan d’action commerciale quantitatif et qualitatif
    - Qualification, sélection et embauche de consultants
    - Encadrement de l'équipe, fidélisation et motivation des consultants

    CA a progressé de 1,3 à 2,8 million € en 3 ans, dont 75% new business
    Effectif de consultants passé de 12 à 50
    Turn-over moyen de l’équipe inférieur à 5% par an
    Notabilis est devenu rapidement un prestataire de référence en SID

    Clients : Banque de France "projet Target 2", Société Générale, BNP Paribas, Groupama Banque, Véolia Propreté, Areva, Hermès Sellier International, Desfontaines, MNH, Cap Gemini, Atos Origin, Stéria, Logica, Sopra Group, Groupe Open/Teamlog/Hays IT
  • Telindus France - Groupe Belgacom - Ingénieur Commercial

    2005 - 2006 Vente de prestations de service en formation informatique technique (réseaux, télécom, sécurité des SI, sécurité du patrimoine informationnel) : 

    - Reprise et accroissement d’un portefeuille de grands comptes
    - Réponses aux appels d'offre, initialisation d'accords cadres et référencements
    - Animation de l'ensemble du processus de vente
    - Participation à la réflexion et au développement de la stratégie du groupe

    CA est passé de 100 à 250 k€. Conclusion de nouveaux partenariats stratégiques avec des établissements publiques et entreprises du CAC 40

    Clients : grands comptes publics et privés de l'industrie et des services
  • ETechnologies Services - Ingénieur Commercial

    2003 - 2004 Vente de prestations de conseil et d'audit :

    - Gestion d’un portefeuille de clients grands comptes
    - Définition et mise en oeuvre de partenariats et référencements

    CA géré 300 K€
  • Norton Symonds Consulting - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    2001 - 2002 Vente de services de consulting SAP :

    - Redéfinition de la politique commerciale
    - Réorganisation du département commercial en impliquant la fonction RH
    - Participation à la redéfinition d'une nouvelle stratégie d'entreprise

    CA géré 350 K€, dont 20% new-business
  • CS Communication et Systèmes - CS Institut - Ingénieur Commercial

    1999 - 2001 Vente de prestations de services en formation informatique technique (réseaux, télécom, NTIC) :

    - Reprise d’un portefeuille de grands comptes
    - Réponses aux appels d'offres
    - Initiation de nouveaux accords cadres et référencements

    CA géré 1200 k€ par an, dont 25% en new-business

    Clients : France Telecom, Thales, Ministère de l'Intérieur, La Poste
  • ECI Conseils - Ingénieur Commercial

    1998 - maintenant Vente de prestations en informatique de gestion :

    - Vente de contrats de délégation de personnel aux SSII
    - Recrutement des informaticiens et suivi des contrats

    CA géré 280 k€

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