Menu

Philippe OBRADOR

CHAMPIGNY SUR MARNE

En résumé

Gestionnaire rigoureux doté d'une forte expertise commerciale et marketing, de compétences organisationnelles, et d'une grande flexibilité et adaptabilité culturelles développées en environnement international, industriel et technique.
Stratège en développement commercial multi-marchés et multi-réseaux, en B2B

Autres expériences opérationnelles:
- gestion de filiale et Business Unit
- gestion multi-sites
- management d'équipes pluridisciplinaires et internationales (+ de 150 p.)
- conduite du changement
- management de projet
- environnement grand groupe international comme PME
- connaissance des marchés verticaux: Aéronautique, Automobile, Construction
- ventes longues sur appels d'offres gouvernementaux et grands comptes (approche "solutions" avec stratégies d'influence), comme en ventes courtes (mass market)
- ventes de solutions techniques et personnalisées, avec dimension "service", comme de produits unitaires standard
- parcours diversifié et complémentaire dans les ventes de biens d'équipements pour l'industrie, l'après-vente automobile et le second-oeuvre du bâtiment
- contribution en projets Lean Six Sigma / Kaizen

Mes compétences :
Direction générale
Développement international
Direction de business unit
Direction commerciale et marketing
Intelligence économique
Industrie
Asie
Reporting

Entreprises

  • UTC FIRE & SECURITY - DG

    2018 - maintenant - Dirigeant de l'entité française
    - Principales responsabilités: P&L, développement commercial, veille et représentation sur le marché de la sécurité électronique des biens, bâtiments et personnes
  • APEX TOOL - Directeur Aéronautique

    2015 - 2018 - Responsable du marché Aéronautique en zone EMEA, incluant le suivi des OEMs en Asie, Amérique du Nord et Amérique Latine
    - En charge également de l'Industrie Générale depuis décembre 2016


    http://www.apextoolgroup.com/
  • Groupe ASSA ABLOY - Directeur Général, Europe du Sud

    2012 - 2014 Gestion des filiales de ventes et production ENTREMATIC dans 3 pays: France, Espagne et Portugal. ENTREMATIC est une marque du groupe industriel ASSA ABLOY (5,5 milliards d'Euro ):
    - Responsabilité P&L sur les 3 pays
    - Amélioration de l'EBIT: actions sur la top line -augmentation des ventes, meilleur mix produits, meilleur mix canaux de ventes, price realization-, et sur tous les leviers de bonne gestion et de pilotage de l'activité -baisse des stocks, rationalisation du portefeuille produits, gestion du parc de véhicules, frais généraux, optimisation des RH,...-
    - Restructuration - footprint reduction - synergies : usines, centres logistiques, back-office
    - Retournement et changement de business model
    - Mise en place e-commerce

    http://www.entrematic.com/
  • Ingersoll Rand - Directeur Commercial et Marketing

    Sin-le-Noble 2009 - 2012 Directeur Commercial et Marketing du Secteur « Security Technologies » pour la France: produits et solutions de Contrôle d’Accès mécaniques et électroniques, et produits d'équipement sanitaire, destinés aux marchés résidentiels, tertiaires et hospitaliers.

    Responsabilités:
    - Conduite du changement : réorganisation et redéploiement de l’organisation Ventes et Marketing, avec les services et processus adjacents
    - Organisation d’une nouvelle structure de ventes et de services pour les produits et solutions de controle d'accès électronique
    - Diversification vers de nouveaux de canaux de distribution
    - Gestion des marques (Ingersoll Rand, Bricard, Normbau, Cisa Electronics,…)
    - Force de Ventes et Marketing composée de 120 personnes, avec 8 agences régionales
    - Définition du Pricing multi-réseaux
  • Ingersoll Rand - Directeur de Business Unit

    Sin-le-Noble 2005 - 2009 Pour la région Europe - Moyen-Orient - Afrique, responsable marketing stratégique et opérationnel de la Division « Outillages et Equipements de Production » : Outillages et Equipements de Production destinés aux industries d’assemblage - automobile, aéronautique, produits blancs-, à l’industrie générale, à la maintenance industrielle et automobile

    Responsabilités:
    - responsabilité du compte de résultat
    - stratégies de développement par marché et par typologie de canal de vente. Exemple: stratégie d'expansion européenne dans l'Aéronautique
    - diversification du cœur de métier par le lancement de nouvelles activités
    - gestion des grands comptes (Constructeurs Aéronautique/Automobile, OEM, MDD...)
    - management d’une équipe comprenant : Marketing Managers , Channel Development Managers et Chefs de Produits
    - management en fonctionnement matriciel de la force de vente Europe / Moyen-Orient / Afrique (50 ingénieurs des ventes)
  • Ingersoll Rand - General Sales Manager Western Europe

    Sin-le-Noble 2002 - 2005 Directeur Commercial de la division Productivity Solutions : outillages et équipements de production, pompes de transfert de fluides, produits de levage, destinés aux industries d'assemblage -automobile, aéronuatique et produits blancs-, à l'industrie générale, à la maintenance industrielle et à l'après-vente automobile.

    Responsabilités:
    - définition et mise en place de la politique commerciale France / Benelux / Espagne / Portugal / Afrique Francophone
    - management des ingénieurs de vente et du service administratif et commercial
    - négociations avec les Grands Comptes ( Automobile , Aéronautique et MDD)
    - réalignement de la force de vente et du réseau de distribution en fonction des évolutions de structures
    - gestion de réseaux multiples et multi-marques (Ingersoll Rand, ARO, ..)
    - membre de la Senior Leadership Team de la division Productivity Solutions
  • SNAP-ON TOOLS / Z INTERNATIONAL - Directeur Commercial

    2001 - 2001
  • MULLER BEM - Directeur Export

    1992 - 2001 Dans cette filiale du groupe italien NEXION-CORGHI ( environ 250 millions d’€ de chiffre d’affaires ) : produits et systèmes complets de contrôle technique des véhicules, et équipements d'ateliers de réparation des véhicules.

    Responsabilités:
    - stratégie export Monde
    - création du réseau d’influence et d’information auprès des secteurs gouvernementaux et des concessionnaires de marchés publiques en Asie, Amérique Latine et Afrique du Sud. Suivi des projets gouvernementaux de mise en place de législations sur le contrôle technique des véhicules
    - management de projet : lobbying, contrat, installation et organisation du service après-vente, partenariat avec concessionnaires de marchés publiques ( Dekra, Tüv, ITV, etc...)
    - participation active aux associations internationales des Experts du contrôle technique des véhicules
    - gestion et développement du réseau international de distribution
    - management du Département Exportation : 20 personnes
    - Contrats jusqu’à € 13,7M / Malaisie : 1994 . Autres gros contrats: Russie, Indonésie, Philippines, Argentine, Uruguay, Cuba, Afrique du Sud, Tunisie,... Atteinte de la position de co-leader mondial des équipements de contrôle technique des véhicules (n°2 en Europe, n°1 en Amérique du Nord et en Asie, n°2 en Amérique Latine)
  • MULLER BEM - Area Export Manager

    1989 - 1992 -Recherche, mise en place et développement de réseaux de distribution en : Asie, Amérique du Nord, Amérique Latine, Afrique Australe
  • MULLER BEM - Responsable Commercial Grands Comptes

    1987 - 1989 Négociation des contrats d'équipement de centres-auto avec les grandes enseignes: Leclerc, Intermarché, Auchan, ...

Formations

Réseau