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Pierre-François PIRON

Ancenis

En résumé

Accompagner une Direction Générale cherchant à s'appuyer sur une équipe finance génératrice de valeur, de croissance, garante des processus, de l'intégrité des données, et assurer la pérennité de l'activité.

Mes compétences :
Trésorerie
Gestion de projet
Management
Contrôle interne
Finance opérationnelle
BFR - working capital management
Contrôle de gestion commercial
Budgeting et Controlling
Credit management
Financement d'entreprise
Financement des ventes

Entreprises

  • Manitou Group - Controller Sales & Marketing - Europe & Americas

    Ancenis 2011 - maintenant Missions

    Responsable hiérarchique et fonctionnel des Directeurs Financiers et équipes finance des filiales de distribution Europe et Americas :
    . 6 filiales facturantes et 6 Cost+
    . Préimètre couvrant 90% du chiffre d'affaires Groupe

    Responsable du Controlling Sales & Marketing - Europe et Americas :
    . Processus financiers : budgets filiales et groupe, reporting activité et financier, closing, contrôle interne
    . Pilotage de l'activité : KPI, dashboard, suivi de rentabilité, etc.
    . Processus prévisionnels : forecast commandes et forecast ventes
    . Coordinateur Controlling Sales & Marketing Groupe

    Responsable des programmes Manitou Finance :
    . financement des ventes aux concessionnaires - Wholesale
    . clients finaux - Retail

    => Réalisations majeures :
    . conception et animation du processus de prévision d'activité Groupe (commandes, ventes, stocks)
    . mise en place des outils de contrôle et de pilotage de l'activité commerciale et marketing (dashboards filiales, bridge ventes, analyses mix, index prix de vente)
    . poursuite de l'expansion de Manitou Finance (+/- 400 M€ financés par an)

  • MANITOU Group - Credit Manager - Trésorier

    Ancenis 2007 - 2011 Missions

    Définition de la politique de gestion de trésorerie du Groupe, et optimisation de sa mise en œuvre (financements, cash pooling international & multi-devises, risque de change, risque de taux, etc. dans un environnement de covenants).

    Définition de la politique Crédit Management du Groupe, et gestion opérationnelle de la maîtrise du risque (+1000 clients en gestion directe, accompagnement des filiales de distribution et des équipes commerciales, négociation et management des assurances crédit).

    Identification et mise en œuvre des solutions de financement des ventes (aux concessionnaires - Wholesale, et clients finaux - Retail), gestion des partenariats, animation et supervision des JV, conception-déploiement-animation des programmes de financement et de formations.

    Animation d'une veille-analyse-synthèse des rapports d'analystes et consensus boursiers, en vue de défendre les intérêts du titre Manitou.

    Identifier et sécuriser les risques financiers fournisseurs, surveillance et cartographie des risques.
    Management de la comptabilité auxiliaire clients et des processus.


    => Réalisations majeures :
    . constitution et animation d'un cash pooling international et multi-devises
    . renégociation de la dette et covenants
    . expansion de Manitou Finance (+250M€ financés par an)
    . réduction & maintien des délais de paiement sous les 60 jours, dont retards < 10 jours

  • INEUM Consulting (ex-Deloitte Conseil, devenu Kurt Salmon Associates depuis 2010) - Manager

    2003 - 2007 Conseil en finance opérationnelle auprès de Fonds d’investissement et de sociétés industrielles-de services-de négoce.

    Optimisation du Besoin en Fonds de Roulement des entreprises.

    Réorganisation des fonctions comptables et financières, et refonte des procédures et processus associés.

    Modélisation de Business Plan.

    Conception et déploiement de prévisionnel de trésorerie.

  • Deloitte - De consultant à Manager

    Puteaux 1998 - 2003 Missions d'optimisation du Besoin en Fonds de Roulement des entreprises (diagnostics, cash marathon, refonte d'organisations-de processus-de procédures, mise en place d'outils spécialisés type progiciels, ...).

    Conception et animation de formations des équipes commerciales aux aspects financiers de la relation commerciale, et des équipes administratives et comptables aux processus, outils et techniques de recouvrement.

    Négociation de contrats de prestations, et management de prestataires extérieurs (société d’affacturage, société de recouvrement, assurance crédit, etc.)

    Rédaction de spécificités fonctionnelles pour la mise en place d’outils de gestion de la relation financière clients.

  • Banque Populaire - Analyste crédit / Chargé d'études

    PARIS 1997 - 1997 En charge d'analyser les dossiers de crédit Entreprises (engagements > 50 K€).

    Chargé d'étude sur l'évolution du secteur de la distribution automobile.

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